一周项目盘点：萌塔、菠萝在线、学霸山丘、GrowAlong、派步教育 | 36氪国际教育专题

编者按

• “36氪国际教育专题”系列文章将涵盖整个国际教育赛道的项目盘点、创投观察、研究报告、趋势判断，希望为关注该领域的投资人、创业者及从业者，提供更加聚焦、价值浓度更高的干货和思考。

• 本周的5个早期项目主要为在线的中小学国际课程辅导、竞赛辅导、留学前背景提升等。

萌塔

中小学在线国际教育学校，经纬中国、XVC 天使/PreA轮，A轮融资中

基本情况：创立于2018年初，课程模式为外教录播课+中教在线1v4小班课。录播课为外教，主要训练口语听力，直播小班课为中教，带领学生进行项目制学习，课程体系包括英语、人文社科、自然科学三个板块。

教研师资：自建教研和师资培训团队，在IB体系教材的基础上做标准化的教学、教材二次开发，中教主要是海外归国留学生，正式授课前进行两周左右的岗前培训。

差异化：以口语为主的少儿英语培训多为外教教授、知识点零散、体系性弱，无法满足目标用户对于“严肃英文学习”的需求。萌塔的中小学英语课程主打“英语培优”，和VIPKID的最大不同在于，提供“听说读写”的系统性英语学习课程，而非仅仅是听说练习。

获客推广：中小学教育自媒体投放，目标用户分散在一二三线城市，未开启大规模推广。

团队：创始人王健聪为国际教育自媒体蓝橡树的前产品总监及CTO，此前的生鲜电商创业项目新味cook曾获晨兴资本天使轮、今日资本A轮投资。教研负责人侯镥拥有8年海外升学咨询经验，在海外数十所中学中建立了资源渠道。运营负责人曹迪曾任英孚青少儿客户服务部主任、DADA班主任副总监。

相关数据：客单价约9000元/学年；目前单月营收100万左右，2019年目标营收6000-7000万元。

菠萝在线

国际教育领域的“猿辅导”，经纬中国天使轮，PreA轮融资中

基本情况：为中国中学生提供在线的国际学校IB/AP/A level的1v1在线辅导。

教研师资：教师主要来自国内重点高校毕业生及海外名校毕业生，入职前进行岗前培训。

获客：试听课、转介绍、国际学校老师推荐和渠道合作。

竞争分析：直接竞对是该赛道的头号玩家是“唯寻国际教育”，唯寻的年营收已达到千万级；其他线下培训机构较为分散，除唯寻外线上还没有特别大的对手，其他项目相比于菠萝在线都更加早期。

团队情况：目前的团队规模大概100人左右，创始人葛思琪为UCLA本硕毕业生，曾任精锐教育国际部理科负责人，其他联创均为名校海归背景。

相关数据：首单盈利，现金流为正，2018年年营收千万级，2019年目标营收1亿元。

学霸山丘

针对国际学校学生的在线辅导，天使轮融资中

基本情况：以IB、AL、IGCSE体系为主，做中小学英语、数学的学科培优和竞赛辅导，班型有1V1、小班课和大班课。

教研师资：教研负责人为国内Top2名校背景，曾在IB体系任教。10位全职老师主要为美国名校海归背景，另有7位兼职助教。

获客：以抖音、知乎为主要获客来源，比较注重精细化的内容运营，账号粉丝数达数十万，也会基于微信公众号定期举行一些社群活动。

团队：创始人郭博文为捷克商科本科、哈佛教育学硕士，曾任厦门新东方写作\教研负责人，其他联创均为头部培训机构、国际教育机构的老师。

相关数据：客单价1-2万元，线上大班课200元/时，线下小班课400元/时。目前的数学续费率约70%，其他科目续费率在50%，全年营收300多万。

本轮融资主要用于数据后台的搭建和师资招聘。

GrowAlong

中外中小学生短视频互动学习，天使轮融资中

基本情况：模式为中外家庭在线交换孩子的短视频，提供视频录制的内容指导和沟通支持，短视频互动交换双方不收费，主要针对中国家庭提供增值服务例如英语学习收费，外国家庭暂不提供增值服务不收费。

课程体系：1、短视频互动：课程根据孩子英语水平划分，指引每次短视频拍摄的台词，发音和互动内容；2、直播视频互动：一周一小时特定主题下的项目制学习与交流，包括30min的通话和30min的动手实践，全程由导师把控进度、串联流程，家长需要参与沟通和辅助孩子完成动手环节，中外家庭的交流通过微信翻译。

教研师资：教研上一方面是对所录制短视频的问题进行设计和引导，另一方面，直播视频互动课程目前已经开发了针对4-7岁、8-10岁和11-14岁不同学龄段的视频教学内容；导师主要来自海外硕士和国内的英语老师。

获客：国外主要通过线下商务合作和线上如Facebook、推特等社交媒体投放，国内主要跟现在培训机构及部分国际学校进行合作。

团队：创始人陈丹怡在两年内完成了伦敦政治经济学的学位、哈佛教育学硕士，麦肯锡最年轻的分析师。目前团队20人，此前分散在广州和国外，今年年初广州团队全部迁至北京。

派步教育

留学前背景提升，天使轮融资中

基本情况：创立于2018年下半年，主要针对意向留学人群提供学术论文指导、国际科学竞赛辅导、PBL课题规划、国际科研游学等，模式为纯线下课程和线上录播课+线下1v1教学。平时线上上课，寒暑假集训。

课程体系：“1+N”，通过参与国际竞赛的辅导，产出学术论文、竞赛名次、项目报告甚至专利转化，竞赛培训为期6个月，包括前期开题+基础学术培训（1个月）、进实验室（1个月）、定题并执行（3-4个月）、报名/提交作品及办理签证等手续，前往国外参赛。

获客：学术论文、科研项目获客主要通过线下留学机构合作（课程采购）、国际学校老师推荐（15-20个点），国际竞赛与科协、高校等机构合作，以独家报名入口获取用户进而提供竞赛辅导。

竞争情况：目前背景提升赛道中，既包括现下留学机构做背景提升业务（如前途出国），也包括专注做背景提升的集思学院、viaX研趣。

差异化：1、国内教授资源+实验室资源。很多背景提升项目主要采取“在线国外导师+国内辅导老师”的组合模式，由于学生在国内，并没有导师亲自带学生做项目。派步拥有中科院上海生化所、应用物理研究所、复旦、苏州大学等国内知名高校、机构的教授资源，会把学生送到高校实验室跟着真人导师参与到国际学术项目的研究中，包括跟实验、开组会、实地调研等等，最终，学生在导师的指导下发布国际学术认可的论文，并获得推荐信。2、拥有一些国际竞赛的独家报名权。

团队：创始人兼CEO吴一凡曾任新东方留学市场主管、团队目前15人，坐标苏州。

相关数据：客单价3万元左右，竞赛结果交付方面能够保证95%的获奖率，目前5个老师，共计服务了40个学员。

本轮融资主要用于教研开发和师资招聘，下一步计划继续深耕苏州、上海两地市场。

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