年底前上市，除了声音与短视频，喜马拉雅还有什么？

编者按：本文来自微信公众号“独角兽早知道”（ID：iponews），36氪经授权转发。

不局限于声音生意

不止是抖音、微视和快手，现在就连音频平台也在招揽MCN和优质主播。

据36氪得到的喜马拉雅内测申请表显示，喜马拉雅正在招募短视频创作者，平台许诺“优质短视频用户将会获得官方推荐扶持、签约合作机会。”

除了一定程度的流量倾斜，据36氪了解，喜马拉雅对签约机构和主播暂时没有补贴。

喜马拉雅亟需解决主播招募问题，6月到7月，喜马拉雅打算招募1000名主播，9、10月将达到3000名，其中包含了网红带货等商业变现节奏。

要实现短期内招募大量主播，更有效率的做法是和MCN签约，让内容和网红孵化机构带来大量专业主播以及内容账号，形成内容的持续供应。截至4月上旬，喜马拉雅已经签约大约10家MCN机构。

从进度表可以推测，喜马拉雅这场为期半年的短视频模块孵化，并不是要撸起袖子，直接和抖音快手硬刚一场，更像提供一个视频选择项。这更类似于去年引入短视频的网易云音乐，短视频可以成为平台内容消费的一环。

目前平台上视频的类型和数量还不多，很容易刷到底，内容调性也不稳定。喜马拉雅内部人士向透露，之后会做到千人千面，“内容以有趣有知识点的3分钟以内的短视频为主。”

类似于抖音快手式的千人千面，显然需要海量内容打底。仅有流量倾斜，没有补贴的喜马拉雅，到底从内部培养起足够的优质短视频达人，还是未知数。

更大的想象空间

在中国互联网大佬版图中有个特殊的小群体，叫做“福建帮”。美团的王兴、美图的蔡文胜、今日头条的张一鸣等都来自福建。

喜马拉雅FM的创始人余建军，也是福建人。6年前，在连续4次创业失败后，他跟上海证大战略投资总监，也是现在的合伙人陈小雨一起成立了喜马拉雅FM。

在很长一段时间里，行业里包括考拉FM、蜻蜓fm、荔枝fm等并无太大差异，直到2016年，喜马拉雅FM开始抓住内容付费的风口，一跃而起。

它不是这个市场上成立最早的移动音频平台，但投资人们在评估它未来的发展空间时，常常将它与爱奇艺这样的视频巨头对标。

相比其他知识付费平台，喜马拉雅FM并不垂直。但也正因为如此，它才有更大的想象空间。既有知识付费的硬性内容，又有泛娱乐类的轻松内容。

不过，喜马拉雅FM商业化还有很长的路要走。会员付费在去年3月起步，而知识付费方面，整个行业都已经逐渐进入瓶颈期，新的变现模式还在不断探索中。 

尽管有各种不足和局限，但它依然承载着资本对音频市场的希望。

其实这家公司已经多次否认过上市消息，有朋友调侃到，就像今日头条一样，这些独角兽公司一直活在IPO传闻中，但由此可见资本市场对其渴望程度。 

要知道，在喜马拉雅FM的背后，还有千万以音频内容为生的公司或者社区，他们都希望这个行业的龙头公司能够一举上市，而自己的身价也能水涨船高。

知识付费进入瓶颈期 

在早前喜马拉雅FM公布的2018年上半年有声书用户收听数据中：平均每位用户收听18本有声书，累计收听的总时长超过30.8亿小时。与此同时，有声书为喜马拉雅FM带来的流量超过50%。

这些有声书大部分都是免费的，只有一少部分是付费内容。最初的几年，喜马拉雅FM每年投入巨资，保证用户免费收听内容，一直到2016年才开始改变。

这一年被称为知识付费元年，分答、逻辑思维纷纷推出各自的知识付费产品，并在短时间内聚拢了大量的用户。

当年12月3日，喜马拉雅FM举办了首届知识付费节，三天卖了5088万销售额。对于这次活动，当时有两种不同的观点。 

一部分人认为，确实让喜马拉雅FM看到了知识付费的潜力，并且带来大量拉新；但同时也一次性透支了平台上的优质内容，容易后继乏力。

不过，今天来看，举办知识付费节更多的是利大于弊。通过这次活动，喜马拉雅FM一下子在知识付费领域插上大旗，并将其他付费平台甩在身后。

在进军知识付费赛道之前，喜马拉雅FM的收入主要来源于流量广告、社群和硬件这三个部分，“做了四年时间，终于找到了变现模式。2016下半年，我们就发现整个内容付费的收入就已经超过了流量广告、社群、硬件这三块的总和。”喜马拉雅FM副总裁张永昶在接受采访时表示。

不过，这个行业在不断变化中，知识付费正在逐渐失去流量红利。

在过去的两年间，知识付费出现了社区问答、直播、课程付费、内容付费等各种形式，也覆盖了早幼教、口才培训、情商、财经、国学等领域。但人们也在探讨，付费之后获得究竟是真知识还是虚拟满足感？众多付费内容背后，打开率、完听率、复购率成谜。

新的内容付费用户数量增长缓慢已经是行业问题，有知乎上大V调侃说，知识付费就是在收智商税。就知识付费而言，得到对内容的把控程度更严一些。相比之下，喜马拉雅FM对内容的把控程度更弱。

承载整个音频市场的希望

经历两年爆发之后，移动电台的资本热潮开始退却，整体行业进入稳定期，如何打造成熟的商业模式成为各家平台的当务之急。而在多家电台的角逐中，喜马拉雅FM成为赢家。

知乎上有很多人对比喜马拉雅FM、得到APP、蜻蜓FM等不同音频平台之间的区别，大概率会提到喜马拉雅FM的内容太繁杂，既有知识付费，又有泛娱乐化的内容，没有主打特色。 

但在一位投资人看来，这是喜马拉雅FM的缺点，同时也是它最大的优点。“这说明，只有喜马拉雅FM未来能成长为综合性平台，市场想象力更大。”

在去年5月，喜马拉雅FM投资人戴志康在中国新时代企业家论坛上表示，目前平台估值已经达到200亿，希望2019年能够在A股上市，正在做准备。此前还传出上市公司城市传媒要以240亿估值收购一家国内顶级音频平台，被传是喜马拉雅FM。

但这些消息随后被官方否认。根据喜马拉雅FM投资部门人员透露，公司目前正在搭建VIE，走港股和美股的可能性比较大。

最早喜马拉雅FM刚刚成立时，投资圈内对音频行业不懂，导致当年第一次融资的时候很困难。不得已，找了到一些美元基金，并搭建VIE架构。但2015年底，喜马拉雅FM宣布，公司已完成VIE架构拆除，正式回归国内资本市场。  

虽然现在喜马拉雅FM估值比较贵，至少在200亿以上，但看好喜马拉雅FM的人不在少数。“在现在市场上，纯综合性泛娱乐音频平台只有这一家了。你可以把它跟优爱腾加在一起进行对标。即便从整体规模上来说差一个量级，但还是处于绝对寡头地位。” 

喜马拉雅FM最近做了一系列的调整，包括小喜马拉雅FM，包括海外，都在做一些新的尝试。如果余建军能够all in进去的话，还是有机会的。

“按照喜马拉雅FM目前的日活跟月活体量，除了BAT已经没有几家了。作为投资标的，虽然现在贵了点，但成长空间还是有的，就看他后面的机会能不能抓住。比如，从2017年底到18年，人员起码扩张了一半，总共将近2000人。以前很多事情都是余总亲力亲为，现在基本上会每天从早排到晚，他的精力怎么分配，如何权衡好各部门之间的利益都是问题。”上述内部人士透露。 

但不管怎么说，音频市场急需要一场资本胜利，而喜马拉雅FM是一位种子选手。