连续三年盈利，「天音互动」把演唱会做成IP

随着国内“饭圈”体系的成熟和网络平台的规模化，越来越多玩家摩拳擦掌，想分得“粉丝经济”的一杯羹。天音互动成立于2014年，定位互娱内容出品方+造星工厂，从向各大网络平台高频输出原创品牌内容、沉淀粉丝流量、培训偶像几个角度切入，试图串起上下游的链条。

天音互动在成立之初获得天使投资人刘国瑞的1700万元人民币天使轮投资，也由刘国瑞任董事长。刘国瑞告诉36氪，天音互动成立4个月就实现盈利，已连续三年盈利，2017年总营收预估在2亿元左右，盈利在数千万元人民币。

天音互动从原创内容做起，主要形式是与腾讯、酷狗、乐视等主流平台签约，为他们输出品牌栏目。目前最高频的是互动演唱会，也有真人秀、明星访谈、明星生日会、互动综艺等形式，共拥有十几个原创IP。

传统明星演唱会成本高、收入模式单一。天音互动制作了多档O2O演唱会栏目，除了线下的售票，粉丝也可以在线上直播平台上与歌手互动，评论、赠送礼物、投票，甚至点歌和实时互动。例如为腾讯游戏定制演唱会IP《in-Music》，为酷狗定制音乐综艺IP《in雄联盟》。同时也会将播放版权分发至其他视频平台、移动平台、电视端、VR端等。

以《in-Music》为例，天音互动与李宇春、魏晨、欧豪、王祖蓝、汪东城等数十位明星合作，有单人和群星演唱会等形式，2017年已在多个城市举办二十余场，刘国瑞告诉36氪，《in-Music》线下单场最多容纳观众3万多人，线上单个平台的最多同时在线观看人数达到290万人。除了在腾讯游戏播出外，《in-Music》的版权也会分发给优酷音乐、酷狗、暴风、斗鱼直播、腾讯直播等平台。

除自有IP外，天音互动也将国外的流量内容引至国内平台，例如即将主办日本虚拟偶像的中国演唱会，预计销售额在一千万以上。

在内容品牌逐渐成熟后，天音互动于今年开始签约自有艺人，培训的同时，为他们提供自家栏目演出机会，并以渠道资源为他们对接各大平台的曝光机会。目前签约艺人共有19个，以歌手和主持人为主，因为目前天音互动的节目也以音乐类为主。未来则会向影视、游戏等版块拓展。

刘国瑞告诉36氪，天音互动会承担节目的全部制作成本，每一个项目都会在前期进行严格的成本控制，从明星邀请，到场地搭建，再到线上线下的运营，都会精细核算，做到每个项目单独盈利。盈利模式主要是节目冠名、广告收入，票房收入、平台分账（礼物、打赏等）。

明星养成正在越来越受到资本和产业的关注，内容既是检验艺人的机制，也是帮助艺人沉淀粉丝的工具，因此制作方和平台方向上游发力，试图“造星”的做法已不少见。但能否品质化与规模化，则要等待市场和时间的验证。

团队方面，天音互动董事长刘国瑞是科技寺创投合伙人，曾在腾讯、金山、微软等公司任职，获北京航空航天大学学士、长江商学院EMBA学位；CEO王苏飞是连续创业者，获南京财经大学学士学位、长江商学院EMBA在读。

目前，天音互动正在寻求A轮融资，希望用于拓展和平台合作、制作和引进更多IP，扩大艺人经纪的规模，和研发自有虚拟偶像等。