2.0 时代 MCN 机构如何玩？有海外基因的 VS MEDIA 认为精品内容是核心

MCN 行业在国内迎来了一轮集中增长，通过转型方式进场的玩家大致分两类，一类是原先的 PGC 内容生产商，如 Zealer，万合天宜等，有“内容”；另一类是积累了网红、达人资源的平台，如达人技能共享平台 Master达人等，有“人”。36氪此前报道过的 MCN 机构还有网星梦工厂、快火、蜜星等。

VS MEDIA 创始人兼 CEO 黄雅芬认为，这些公司转型 MCN 有其优势，如内容生产经验、既有 IP、内容分发渠道、网红资源等。但目前国内大多数的 MCN 公司还停留在 MCN 1.0 时代，也就是以孵化个人网红为中心。这一模式下，短视频内容创作质量难以保证，平台缺乏持续造血能力，创作人缺乏变现、盈利能力，1.0 时代面临诸多困局。2.0 时代，MCN 机构应当以打造精品内容为主，更多地依托创作团队力量，而不是个别创作人。

据了解，VS MEDIA 目前在大中华地区有 700 多名创作伙伴，全球范围内则和 1000 名创作人合作，全球粉丝数约 1.2 亿，每月产生 3000 小时内容，月流量 3.5 亿。80％ 的观众在 35 岁以下。

总体来说，VS MEDIA 认为其核心优势在于“海外基因”。VS MEDIA 于 2013 年 6 月在香港成立，黄雅芬曾任职雅虎亚洲环球销售高级总监、壹传动公司的行政总裁以及 TVB.com 的运营总监。2016 年 6 月，VS MEDIA 获华人文化战略投资；2016 年 8 月，获 Discovery 战略投资。

内容创业领域，充当“搬运工”角色的玩家不在少数，但如果仅是海外内容的简单移植，难免“水土不服”。黄雅芬表示，VS MEDIA 近期发布了两大海外合作内容品牌，在依托海外网络和资源的情况下，VS MEDIA 的国内团队会对内容进行再创作，接地气的同时保证内容质量。两大内容品牌具体如下：

• 短视频内容品牌“探吧”。“探吧”的形式是科普小视频，日更，每集 5 分钟，内容素材均来自 Discovery。渠道方面，“探吧”视频目前在哔哩哔哩、开眼视频、美拍、秒拍、梨视频、企鹅直播、腾讯视频、今日头条、微信、微博、优酷等国内在线视频平台上线，未来也将在 Facebook 和 YouTube 上线。VS MEDIA 称，“探吧”的 30 条视频在 1 个月内播放量约 1.2 亿次，平均播放量约 200 万。

• 旅行视频系列“迷人的中国”。该系列由 VS MEDIA 和 Jeremy Jauncey 合作推出，后者是国际旅游内容创意机构 Beautiful Destinations 的 CEO，该机构拥有 1400 万粉丝。“迷人的中国”内容以呈现中国旅游景观为主，在引入国外资源的基础上，也会和本地旅行 KOL、影视明星等合作。

变现方面，VS MEDIA 目前变现方式包括 IP 授权、原生广告、贴片广告、平台分成等，业绩的季度增长率约 200%。黄雅芬认为，国外在线视频平台的分成模式已经很成熟，VS MEDIA 在 YouTube、Facebook 和 Instagram 上形成了自有品牌，盈利可观。但相较之下，国内市场仍在发展、培育阶段，VS MEDIA 目前仍想着重发力内容，下一步策略是继续发挥国际化基因优势，打造短视频内容和 IP，未来将推出电竞、时尚方面的新 IP。