大学生就业迷茫，「很懂你」想帮你找到合适的职业发展路径

即将迈入或初入职场的人，觉得选错专业、选错职业、不知道职业发展未来，这在年轻人中很常见，是很多人经历过的痛。36氪近期接触到的很懂你，就希望切入这个阶段的市场，从择业、职业规划、就业、到职场培训，提供全流程的咨询和教育服务。

很懂你以职业测试为入口，通过专业的职业性格测试，评估学生的思维模式和性格特质以发掘其职业潜能，形成专业报告；后续如果学生需要更个性化的职业咨询服务，很懂你会更深入地了解学生的情况，根据学生的兴趣、专业和特长，给出具体到行业岗位的择业建议；接下来是提供简历修改、实习资源对接，同时提供对应的技能培训课程等就业指导服务。

在学生选定岗位后，会匹配对应的业界导师，让学生了解自己未来发展道路。这就避免了学生因初入职场的迷茫而花三五年摸索的混沌期，帮助学生快速成长。

很懂你联合创始人梁婧认为，很懂你给学生提供的最有价值的东西，就是对学生天赋优势的洞察和职业岗位的精准匹配。

择业出现问题，往往是因为学生不知道自己喜欢做什么、适合做什么或能做什么。在适合做什么这方面，很懂你提供基于MBTI模型为基础的测评，让你了解你自己。

至于能做什么，其实是学生对社会上职业种类和岗位需求了解过少，信息不对称造成选择范围太狭，甚至以为兴趣和职业无法统一。梁婧则认为，社会的高度分工下，职业越来越细分，兴趣和职业相结合非常有可能，只是对最新行业发展不够了解对。比如她认为喜欢逛街这个爱好，可以对应电商的买手岗位。

然而，职业规划师即便比学生了解的行业更多，其脑海中的职业库也是有限的。因此，梁婧尝试利用机器学习来搜集和整理信息。

很懂你正在开发一个智能规划后台系统，目前积累了65个行业、七千多家公司、五万多个岗位的信息，通过抓取网络上对岗位的描述，利用机器学习匹配岗位对天性特质的要求。通过学历、专业、行业等标准化的维度来展现岗位不算特别，很懂你正在设计的系统则提供了思维模式和行为风格等维度，将原来我们认为非标的维度标准化。

类似的系统听起来有点像智联招聘的“人岗匹配”系统，不过后者主要提供给B端使用，帮助企业匹配合适的人才，很懂你则计划自己的系统未来可以开放给C端。

梁婧强调，教育咨询毕竟是个有温度、重经验积累的行业，机器无法完全取代人，主要是用来提高效率和辅助人类。

商业模式方面，公司目前主要向C端收费，上述提到的测评报告、咨询服务、线上课程和线下集训都是相关产品。测评在去年上线，其他产品在今年2月陆续上线，截止目前付费学员超过一百个，客单价从100元-20000元不等。主要获客方式是跟高校和职业发展中心等机构合作，到线下开讲座。B端采购也是盈利方向之一。

团队方面，项目主要负责人梁靖曾任大学讲师、教育类媒体副主编，在清华五道口金融学院旗下的在线教育平台紫荆教育从事在线课程的研发。

有不少创业公司希望给学生提前职业规划和职前教育，比如36氪报道过的职业蛙、UniCareer、职得、面包求职、FutureTour 等，其中与很懂你模式最相似的职业蛙。对于类似的模式，36氪认为，咨询作为一种高度个性化的行业，如何规模化是个问题，另外就是C端的获客和付费意愿，毕竟招聘是公司的刚需，目前大多数的公司会选择向企业收费。