从澳洲市场辐射欧美，留学生课业辅导「HD EDU」实现千万级营收

英美加澳四大留学市场中，美加两国尽管地理位置接近，但在商业角度却有很大差异。美国名校数量多，区位分散，华人不集中；加拿大前三名大学吸引了绝大多数中国学生，密度极大。因此，如果要给加拿大留学市场找一个对标，南半球的澳大利亚更为合适，而这一留学市场也成为华人创业的沃土。 

教育科技公司「HD EDU」（海道教育）创立于2014年，曾获得蓝色光标百万级天使轮融资，并进入腾讯孵化器。公司向海外留学生提供大学课业辅导，同时向留学后求职培训进行延伸。目前「HD EDU」拥有1000+导师，覆盖英美澳新40多所院校，2019年实现千万级别营收。

业务线上的Tutoring服务「HD EDU」选择线上模式，大班结合小班的班型。线上课程以双师模式开设，除了授课的讲师还配备社群答疑老师，平均每30-50名学生配备一位社群老师。

澳洲留学市场并不是不具备线下课的条件，以「HD EDU」最大的校区为例，2019年悉尼大学共招录46159新生，其中约为1/4是中国留学生，密度上达到开设线下培训班课的门槛。 然而，公司认为开设线下班课存在管理不善的风险，可能会对校区失去控制权；同时线上模式更加灵活，突破了地理位置阻隔，能够实现师资跨境授课。

在教师招募方面，「HD EDU」认为兼职工资能够占比tutor生活费用30%以上的岗位是具备竞争力的，维持公司教师支出在这个水平有助于减少教职人员流动。公司创始人王为表示，「HD EDU」头部导师目前可以实现30万元人民币以上的年收入。 

王为认为海外留学辅导机构向语言培训等前端市场延伸不符合「HD EDU」的策略，一方面这个市场相对红海，另一方面目前与前端机构流量置换的轻模式回报率很高，假如进入这一市场可能会失去这一优势。

团队方面，创始人王为本科就读于中国人民大学金融专业，大二转学至悉尼大学，2018年回国开始创业；与CGO黄超曾就职于腾讯PCG海外组；COO徐梓铎、CMO黄予昕均毕业于澳洲八校盟校，作为早期联创加入团队。

据悉，「HD EDU」目前寻求A轮融资，将在海外留学生后市场进行行业整合，融资主要用于业务团队、教研团队扩张，品牌投放，教研系统、线上平台、技术团队升级，以及流量整合。