拉伸能成为一门新健身生意吗？

编者按：本文来自微信公众号“GymSquare精练”（ID：GymSquare），作者 晟杰，36氪经授权发布。

主打「体感舒适、舒展灵活」的拉伸，正在走出健身房私教区，开拓工作室内一对一、团体课程等形式的拉伸服务大世界。

比如在健身产业相对集中的上海，就有名为Dr.stretch的拉伸工作室，在市中心范围内开启4家门店。而业态更发达的美国，单品拉伸门店已有「百花齐放」的态势，头部的Stretch Lab、Stretch Relief有对拉伸服务的不同理解。

从他们的运营方式，可对「拉伸能否成为生意」作出部分判断。

首先，以被动拉伸为主的手法服务迎合了消费者。

至少从按摩的增量市场来看，改善亚健康症状、追求体感舒适是在增长的需求，而躺下拉伸即可达成「美容纤体」的对外宣传，也是让拉伸课处于「健身反人性」论之外。

其次，堪比私教课程收费所带来的坪效，或许也是这门生意能开张的原因所在。

以美国Stretch Lab为例，25分钟的局部拉伸课程的售价可达525元人民币，近乎等同于大型健身房LA Fitness的1小时私教价格。

■ Stretch Lab

最后，教练的招募培训制度，也是这门生意能否延续的主要因素。例如Dr.stretch对教练招聘要求，无需运动生理、解剖的相关知识储备，门店搭建培训模型，对教练进行上岗培训。

但是，从运动科学的角度来看，让拉伸成为一门生意，并不简单。

「筋长一寸，寿延十年」的观念不可取，过度延展后肌肉失去弹性素质，因此，拉伸不能没有肌肉控制介入，不改变「葛优瘫」而只做拉伸，是治标不治本。

而对于教练实操来说，拉伸不是「一招一式」，需要个体评估先行，举例来说，预先处理扳机点，避免过度拉伸形成剪切力造成肌纤维撕裂，是需要考量的个体因素。

拉伸或许能成为一门生意，但还有很多准备工作要做。

拉伸课走出健身房

拉伸课是什么？更多是来自传统健身房的产物。

「架双臂牵拉胸大肌，仰卧4字拉伸臀大肌」是健身房私教区内，常见的被动拉伸方式，除此以外，更多的私教培训机构，也开启了诸如PNF拉伸、MET肌肉能量技术等高阶拉伸课程。

而能改善疼痛、关节受限，则是这种牵拉肌肉、筋膜、韧带等健身课程的最终目的。

用通俗的话来说，健身房的拉伸课，就像进阶版伸懒腰，让身体「舒展舒适」。

现在，已有一部分拉伸课正在走出传统健身房，成为独立的健身品类。

于2016年进入上海的日本拉伸工作室Dr.stretch，目前已在中山公园、陆家嘴等中心地带开设了4家门店，提供教练的一对一肩颈、腰腿等针对性拉伸课程，单个门店教练一般在8名左右，门店规模约为100平米。

根据大众点评显示，Dr.stretch体验课中「30分钟半身拉伸」销量最高，90天消费约380件，且用户画像多为办公室亚健康人群，门店销量在多个地区健身中心排行榜中位于前列。

■ Dr.stretch

而在国外，以Stretch Lab、Stretch Relief等为代表的拉伸工作室，正趋于成熟。

以Stretch Lab为例，目前在全美拥有150余家门店，早些时间曾被全球健身管理公司Xponential Fitness收购，主打特许经营的扩张方式，据Club Industry获悉，门店加盟费用15万美元起。

至于在门店提供课程方面，各家都有对拉伸服务的不同理解，GymSquare ClassWeekly曾在「美国团体拉伸工作室大热」中作出介绍。

■ GymSquare ClassWeekly

简单举例，Stretch Lab主打标准化课程，通过动态拉伸、静态拉伸以及小道具的使用来放松紧张肌群，Stretch Relief将拉伸元素融入泡沫滚动课程，瑜伽伸展课程和耐力课程，Stretch Chi工作室的课程称为Ki-Hara，以阻力灵活性训练为主兼顾拉伸和加强肌肉。

受拉伸热的影响，根据Fast Company报道，在全美有1000家门店的按摩服务商Massage Envy，也计划于今年推出拉伸服务。

相比传统健身房中，拉伸课程主要集中于抗阻、有氧训练结束后的冷身阶段，拉伸课走出健身房，将以更灵活的单品课程形式对外呈现。

拉伸能成为一门生意吗

拉伸课走出健身房，但拉伸课能成为一门生意吗？

至少从用户需求的角度来说，「牵拉按压」带来的体态改善、体感舒适，甚至「躺下即健身」的宣传，是单品拉伸课受欢迎的原因。

根据柳叶刀研究数据，1990年排名21位的颈椎疼痛在2017年跃升到第9名，腰痛也从17名上升到13名，而在美国研究机构Precision Nutrition近日发布的健身调查中，「感觉更好」的运动健身方式成为首选。

■ 《1990-2017年中国及其他省份的死亡率，发病率和危险因素统计分析》

来源：柳叶刀

更贴切的来说，小至筋膜枪大至按摩椅的按摩市场趋势，很大程度上也体现了「牵拉按压」更受欢迎了。

比如，财富证券曾指出，国内按摩器具的市场规模在逐年上升，2010 年至 2016 年，按摩椅市场规模从 48.6 亿元增长至 106 亿元，复合增长率为 13.88% 

■ 中国按摩椅市场规模

来源：财富证券

而在「健身反人性论」被宣扬的基础上，Dr.stretch官网中「美体塑形」一栏的宣传，也让更多用户愿意在「躺」的过程中，完成「优雅姿态」的进化。

某种程度上，也是「训练20分钟，就可达到传统健身2-3个小时效果」的EMS，能在国内开到200余家的原因所在。

用户需求是拉伸这门生意能否开成的决定因素，而能否达成有利坪效，则是这门生意能否开下去的关键。

■ Stretch*D课程售价

根据连锁拉伸工作室Stretch*D官网显示，55分钟的全身被动拉伸售价为100美元，对比来说，Equinox的Tier1系列私教课程为110美元，而Stretch*D的门店平均面积不超过120平方米。

回到国内，开在上海市中心的Dr.stretch，30分钟局部拉伸课程售价为248元，69分钟全身拉伸课程428元，高于传统私教收费。

■ Dr.stretch培养计划

最后，作为健身房内容核心的教练，也是关乎到这门生意能否延续，甚至能被复制的可能性。

同样以Dr.stretch为例，在其官网的招募要求一览可以发现，无需运动生理、解剖的任何知识储备需求，而门店会提供从新员工培训、实训、技能提升计划的阶段性培训。

毫无疑问，中国健身业态的专业人才，乃至运动康复从业者缺失，是造成无需专业认证、产生自有培训架构，以此高效拓展门店的原因之一。

相反，健身业更发达的美国，Stretch Relief要求招聘教练必须具备NASM等认证，三年实操经验，对于CES等矫正运动认证优先，甚至Stretch Lab的招聘栏中，需要物理治疗dpt的职业执照证明。

因此，这也引发最后结论：拉伸或许能做成生意，但并不简单。

■ Stretch Relief招聘要求

把拉伸做成生意，并不简单

拉伸的生意没那么简单，在于拉伸并非万能，陷入商业导向的误区，或许将给用户带来伤害。

首先，「筋长一寸，寿延十年」的观念不可取，在田麦久《运动训练学》中曾提到，柔韧素质，是人体关节活动度大小，以及跨过关节韧带、肌腱、肌肉等组织的弹性、延展能力。

因此，提升柔韧性不全在于拉伸，更在于弹性和伸展能力的共同发展，甚至由于肌肉、筋膜、韧带材料素质不同，过度追求牵扯感，将导致肌肉组织失去弹性素质，而30秒的拉伸时限，也是梅奥诊所给出的局部肌群拉伸建议。

同样，在《Becoming a Supple Leopard》中直接指出，初学者能够做到正确的姿势并以正确的形态活动，生物力学代偿现象会自动消失，相反，过度的整脊松动、拉伸松解，将加重不稳定性。

举例来说，久坐后髋部屈伸肌会发生组织长度变短硬度变硬的效应，相比髋部松动术以及屈伸肌拉伸，注重直立姿态，或许是改善局不稳定现象的更重要方式。

其次，改善体态、缓解疼痛「一牵一拉」的手法，已涉及物理治疗领域，实操教练「一举一动」是避免用户损伤的关键。

事实上，在GymSquare《健身教练不是物理治疗师》一文中，阐述了物理治疗之「业」，和健身教练之「术」，并不匹配。

不同于训练弱侧肌群，强化体能弱势的理论，对于个体用户的疼痛、受限问题，需要不断进行临床推理Clinical Reasoning，得出病理成因。

简单以拉伸举例，观察用户是否存在扳机点，预先处理扳机点，避免过度拉伸形成剪切力造成肌纤维撕裂，就是需要考量的个体因素。

最后回到主题，拉伸能带来运动范围提升、局部紧张消除，是被众多期刊证实论点，但这并不代表，拉伸就是万能特效药。

因此，把拉伸课做成生意之前，需要规避的问题其实也和传统健身业态相似，即重销售导向，而不同于用户主动「蹦跳」的健身，被动的拉伸手法实操，或将带来更大的风险。

拉伸或许能成为一门生意，但还有很多准备工作要做。■ GYMSQUARE

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