头部玩家关停、大裁员，在线数理思维赛道正在消失？

每家在线数理思维机构都需要在“行业团灭”之前，转到适合自己并可长期深耕的赛道中去，否则将随着行业一起沉没。

出品 | 创业最前线

作者 | 黄燕华

编辑 | 蛋总

“双减”落地后，曾被资本追捧的在线数理思维赛道，也传出了利空消息。

近日，字节跳动旗下“你拍一”在致家长的一封信中称，公司将全面暂停直播课业务，取消后续课程安排，并向各位家长退还截止2021年8月2日24:00的剩余课时费用。

而在此前不久，另一家头部在线数理思维机构“豌豆思维”因被曝暴力裁员引外界热议，随后，相关话题冲上了微博热搜。

回顾近期在线数理思维赛道屡传的利空消息，其背后的核心原因是什么？这个行业正处于进退两难的局面，政策带来的影响有多深？玩家们转型的胜算有几分？

暴力裁员上热搜

回顾2018年，这是在线数理思维发展的元年。

这一年，家长对数理思维课程的付费意愿较之前要高很多。而这背后，与一纸政策紧密相关。

2018年2月，教育部办公厅等四部门下发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》。其中提到，坚决纠正校外培训机构开展学科类培训（主要指语文、数学等）出现的“超纲教学”“提前教学”“强化应试”等不良行为。

而奥数是典型的超纲超前考试。上述政策的出台，相当于把奥数这条路给直接“封死”了。但问题是，孩子逻辑能力、空间想象能力等需要在启蒙阶段奠定良好的基础，在这样的背景下，家长势必会将更多的时间和金钱投入到数理思维培训上。

图 / 摄图网，基于VRF协议

在付费意愿不断地提升下，越来越多的在线数理思维创企破土而出。

2018年3月，前新东方高管唐振华创立你拍一，专注于3-12岁幼少儿数学思维培训；2018年4月，前百度翻译业务总经理赵媛创办海豚思维，专注于4-10岁儿童思维能力训练；2018年，前51Talk联合创始人舒婷创立麦斯数学，聚焦9-15岁学员，设计了1v16的在线数学思维小班课……

当然，冲进在线数理思维赛道的不止一众创企，还包括教育巨头们。

2018年10月，精锐教育内部孵化出线上品牌“佳学慧”，聚焦4-12岁少儿的数学思维能力培养；2018年11月，掌门教育推出掌门少儿，面向4-10岁孩子，提供逻辑思维与数理素养的提升；2019年3月，VIPKID推出面向5-10岁少儿的数学思维产品“噜啦数学”，采用1V4直播授课的教学形式……

市场需求的增长、付费意愿的增强以及玩家数的增加，自然也助推了在线数理思维这个行业的“蛋糕”越做越大。

艾媒咨询数据显示，2018年，中国在线数理思维行业的市场规模仅为41.6亿元，到了2019年，这一数字被更新为61.4亿元，同比大增47.6%；2020年，该数字达到82.3亿元，同增34.1%。

得益于肉眼可见的市场“钱途”，一些在线数理思维玩家受到资本的热捧。

就拿火花思维来说，自2018年以来，该公司共获得8轮融资，保持着每年至少融资两笔的节奏，累计融资总额已超5.9亿美元。

而你拍一在2020年8月被字节跳动收购之前，仅2018年便完成两轮融资。

另一家头部机构——豌豆思维，在过去三年里，累计完成四轮融资，保持着每年至少融资一轮的节奏，其2020年11月获得1.8亿美元融资，直接刷新了行业C轮融资纪录。

但这还不是最令人咋舌的行业大事记，因为今年有玩家曾向美股IPO发起冲击。

6月21日，火花思维向美国证券交易委员会提交了招股书，公司计划在纳斯达克上市，股票代码为“SPRK”，拟募资1亿美元。如果一切顺利，在线数理思维行业将诞生第一家上市公司。

然而事与愿违，在线数理思维行业至今非但没能迎来机构的上市喜讯，反而接连遭遇利空消息。

近期，引起大众热议的就是豌豆思维暴力裁员的消息。

7月底，多位豌豆思维的员工在社交平台爆料称，豌豆思维正进行暴力裁员。“公司没有任何对外公告，只是进行各种形式的多轮约谈，试图让员工接受缺乏赔偿的不合理、不合法协议。”

爆料员工还提到，上海研发部门大批员工集体拒绝签字，公司威胁八月停工停产不让去公司，更有员工被直接移出工作群。“公司的人事和主管均承认是违法行为，但是公司上面有安排，一分钱都不多给，拖到以后公司没钱了，一分钱都不给我们。”甚至还表示公司让员工想仲裁就仲裁，公司都做好了预案应对员工。

据称，豌豆思维的裁员对象涉及几乎所有岗位，裁员比例高达70%-80%。

8月3日、4日，有员工表示豌豆思维在未通知自己的情况下公司突然搬家，员工问及公司搬家相关事宜时，并未有相关领导和负责人出面回应；公司无故修改部分员工的邮箱密码、挪动私人财产，致员工工作无法正常展开；公司还在违背个人意愿的情况下，强制要求员工降薪、转岗。

随着事件持续发酵，#豌豆思维被指暴力裁员#等相关的话题也冲上微博热搜。

对于员工爆料的暴力裁员事件，豌豆思维在其8月4日发布的一则声明中表示，按政策要求，公司不得不调整业务线，收缩部分岗位。公司认识到沟通中存在问题，由此给伙伴们带来了不好的体验，深表歉意，将会认真改正，持续与员工友好沟通。

除了头部机构暴力裁员，在线数理思维行业还发生了头部机构关停事件。自8月5日起（含8月5日），字节跳动旗下你拍一将全面暂停直播课业务，并向各位家长退还截止2021年8月2日24：00的剩余课时费用。

至此，在线数理思维行业已面临“此诚危急存亡之秋”的境地。在这短短4年内，从资本热捧到行业衰落，这背后发生了什么？

为何行业“利空”不断？

无论是豌豆思维大裁员，还是你拍一突然关停，一个共同原因是“双减”文件对校外培训下发的“最强监管令”。

虽说“双减”新政剑指K12教育，但数理思维赛道并非很多人眼中的“监管盲区”。

根据“双减”政策规定，不得开展面向学龄前儿童的线上培训，严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班等名义面向学龄前儿童开展线下学科类（含外语）培训。

而正如大家所知，数理思维机构的用户大多集中在学龄前阶段。尤其是5-6岁的孩子占比较高，他们正处于幼小衔接的阶段，家长购课的诉求也主要是有助于择校。

那么，既然无法服务学龄前用户，数理思维机构是否可以继续服务7-12岁小学生？答案是否定的，这条路早在2018年便已被堵死，因为数理思维实际上是奥数的翻版。

图 / 摄图网，基于VRF协议

“我带团队做过一年多的数理思维业务，数理思维说白了就是奥数，只是大家点的没那么透而已。”长期从事教培行业的郭威向「创业最前线」坦言。

首先，数理思维的课程内容超前，学龄前的孩子已经在学习原本属于小学阶段的知识内容。“它比学校的教学进度至少快一年。”郭威表示。

其次，数理思维的课程内容超纲。比如，数理思维机构画一个特别复杂的图形，然后问孩子能否一笔将它画出来。“这不就是奥数题，当年人大附中的小升初考题吗？”郭威说。

更重要的是，家长报名数理思维课程的出发点普遍不是为了拓宽孩子的思维模型，而是为了应对名校的幼升小和小升初考试。“说白了，就是把原来小升初奥数这件事给提到幼小衔接阶段了。”郭威直言。

所以，数理思维培训被认定为学科培训基本上是铁板钉钉的事情。

当然，在线数理思维行业接连出现利空消息，不能完全归咎于政策监管，机构自身存在的问题也是一大诱因。

以豌豆思维为例，据「创业最前线」了解，该公司一开始就开展了直接对CEO吐槽的活动。去年9月，有网友在脉脉职言区爆料称，李开复投资的豌豆思维员工在内部群公开喊话CEO张洁，公司管理混乱，只关注销售业绩，不注重教学质量，离职率高，人员流动性大，有的孩子半个月就要换一次老师或班主任......

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因此，该员工通过千字长文将积压了许久的怨气向豌豆思维CEO张洁吐槽。该文发布5天后，张洁才在内部邮件回应称，“期望你有理有据，钉钉每日我收到的信息有上千条，你的信息被我忽略了，非常抱歉，以后我会更及时查看钉钉私人信息。”

同样也是去年9月，有豌豆思维武汉分公司前人事在脉脉职言区爆料称，总部示意他裁员，他按照要求把员工裁掉后，总部以“人招多了造成浪费，要负主要责任”为由也将他也裁掉了。

“我只是按照上面下发的招聘任务兢兢业业努力完成KPI，最后光荣地成了背锅侠。9月了，离开豌豆两个多月了，我的工资与赔偿金一直拖欠至今未发。”这位豌豆思维武汉分公司前人事说道。

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不难看出，豌豆思维内部管理存在一定的漏洞。

而除了管理漏洞外，豌豆思维的并购业务遇阻也将其置于更危险的境地。据「创业最前线」了解，早在去年10月，豌豆思维对在线少儿英语品牌魔力耳朵进行收购。

不过，让所有人都没料到的是，“严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动”会出现在“双减”文件中，加之少儿英语培训被认定为“学科培训”几乎已成定论，所以，从某种程度上说，收购魔力耳朵算是豌豆思维战略上的一次失误。

此外，有观点表示，你拍一的关停也跟自身经营管理不当有关，但某校外培训机构高管许辉并不这样认为。

在许辉看来，若你拍一经营管理不当，其母公司字节跳动完全可以对你拍一进行“换帅”或业务整合处理，而不会直接关停。

郭威同样不认为你拍一的关停咎在管理问题。据他透露，2019年，你拍一的营收已接近2亿元。“当时，你拍一被一些公司追着投资，最终选择并入字节跳动生态，也是因为后者出价高、平台大等原因。”

因此，在许辉、郭威二人看来，你拍一的关停更多是由于“双减”政策带来的冲击。

转型之路有点迷

客观来说，在线数理思维行业接连出现的利空消息带来的影响，已经超出了人们的预想。

“作为一名教培从业者，我也一直比较关注双减政策的落地，双减政策正式出台之前，我孩子报名的在线数理思维机构就陆续有家长找工作人员申请退费。”北京幼儿园家长王娜向「创业最前线」坦言。

她在了解到这个情况后，也比较担心机构的抗风险能力。“要说，我不恐慌是假的，去年优胜教育、学霸君等机构爆雷仿佛发生在昨天。”

直到7月24日“双减”文件正式发布，王娜毅然决定第二天找其报班的机构要求退回未销课时费。

“我认认真真看完双减文件，第一感觉是，这次不像以前教育部等部门发布的政策，前期整顿严一些，后面慢慢就松下来了。这次涉及到问责，国家显然要动真格了，所以我对孩子报名的机构不抱希望了，尽早申请退款，或许能最大限度地挽回损失。”王娜说。

不过，还有家长选择继续将剩余的课时消耗完，但不会再续费。

“我看了双减文件，里面有提到试点城市和非试点城市，所以能看出国家还是给了机构一定的缓冲期，我孩子报名的在线数理思维课程只剩一个月课时待消耗，考虑到我们天津这边属于非试点城市，所以，我没有找机构退费，不过，后面我不会再续费了。”天津幼儿园家长许婷对「创业最前线」表示。

事实上，学员的退款和不续费会加剧机构现金流紧张的局面。而更糟糕的是，新生难招募会让机构的现金流进一步陷入危机。

为何难招募新生？不外乎有两个原因：一方面，“双减”新政引发家长集体担忧，进而导致他们不敢轻易购课；另一方面，各教培机构的广告投放已被叫停，导致机构很难触及到客户群体。

“双减”政策提到，中央有关部门、地方各级党委和政府要加强校外培训广告管理，确保主流媒体、新媒体、公共场所、居民区各类广告牌和网络平台等不刊登、不播发校外培训广告。

需要提及的是，面对“双减”政策带来的冲击，在线数理思维机构们也纷纷尝试转型少儿编程、少儿美术、绘本、口才与表达艺术等方向。但客观来说，机构想实现上述任意一个方向转型绝非易事。

就拿少儿编程来说，根据此前「创业最前线」在《好未来与IDG领投1.2亿元的傲梦爆雷，少儿编程行业的变革前夕》一文中的描述，当前少儿编程行业正面临六大挑战：如何提升家长认知度和接受度、留住用户、补足师资短板、抢占学生校外时间、向资本市场讲好新故事及合规运营。

再看转绘本方向。“在线数理思维机构确实可以尝试往绘本方向转型，但我不看好这个方向。”许辉说。

图 / 摄图网，基于VRF协议

在他看来，如果单纯售卖绘本，机构很难赚到钱。所以，机构们一般会选择拓展英文绘本业务，而与之配套的则是绘本朗读、绘本教学等。“如此一来，机构还是回到输出英语（英语培训）的尴尬境地，而这也不符合双减政策的要求。”

无论是“双减”新政提到的“不得开展面向学龄前儿童的线上培训”，让一众在线数理思维机构痛失主要客群，还是数理思维培训大概率被认定为“学科培训”，都无不指向一个结果——数理思维极有可能成为继K12教育、少儿英语之后的第三个“即将被删”的行业。

这也就意味着，每家在线数理思维机构都需要在“行业团灭”之前，转到适合自己并可长期深耕的赛道中去，否则将随着行业一起沉没。

*注：文中郭威、许辉、王娜、许婷均为化名；文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

END

本文来自微信公众号“创业最前线”（ID：chuangyezuiqianxian），作者：黄燕华，36氪经授权发布。