做创业者的技术合伙人，「骇客山谷」加速技术外包迭代

技术外包不是个新话题了，技术合伙人怎么样？传统的技术外包模式是这样的：企业提出庞杂难以描述的需求-开发者进行评估和排期-双方进行时间和价格的谈判-签订协议开始开发-修改需求-交付-市场验证不达预期-修改迭代需求升级。这样导致存在的痛点问题有：交付时间不可控，延期；bug多难修复；迭代难，升级可能性低等。

为了应对这样的问题，骇客山谷提出了技术合作人的解决方案，为创业公司提供技术、咨询、研发、迭代服务。此时开发流程变为企业提出需求-工程师指导企业进行需求优先级排序-以两周为周期进行开发和付费-两周后交付-新增需求和修复bug-开启新的两周。通过打包的两周周期，帮助企业做需求减法和快速迭代。

骇客山谷在实现技术外包的运维方式较为特别，其依靠了国际编程组织freecodecamp的社群，这一社群全球目前有11万工程师，骇客山谷的创始人关毅然是freecodecamp北京社区的运营者。当骇客山谷和企业沟通好相关需求后，会将需求发布至社群，群内的工程师如果有兴趣会加入该项目的开发，通过线上沟通和运营，管控开发进度、答疑和交付。社群内的成员大多为一线互联网企业高级别的工程师，这些人不会直接加入技术外包公司，外包公司也无法承担相应的人力成本，但通过社群兼职的方式，工程师参与意愿度高，也能提高企业外包技术的开发水平，同时节约成本。

除此之外，为了提高技术输出效率，骇客山谷自建了微服务架构，通过容器化技术及CI、CD相关技术，实现持续集成、⾃动化测试部署和运维，以⽀撑⾼频快速的开发业务，从而支持开发周期内持续交付⾼质量的产品给⽤户。基于此服务架构，对于大多数企业的需求，工程师处理每一个独立的项目只需要在调用微服务接口的基础上，进行上层代码的编写和产品输出。

对于骇客山谷当前的运营状况，关毅然介绍到目前已经服务了广发证券、华创证券、东北证券和中国华录集团等企业或机构，帮助其实现部分需求的数字化。例如为金融机构研发产品，收集证据反击视觉中国的版权维权诉讼就是他们做过的一个有趣的案例。当前，骇客山谷的营收基本平衡。

未来，骇客山谷的商业化可能还有以下构想：通过公益社群运营，在软件开发这一垂直领域，发展工程师人力资源平台；将集成底层架构封装进行售卖或租赁；以及拆分技术咨询服务，发展知识付费，把以往公益分享和增值服务的内容和技术产品化、服务化。

   当前，骇客山谷实践的业务全部基于技术本身，商业模式也较为直接，通过项目技术外包变现，有一定自造血能力。其尚无专门的市场销售团队，在商业化方面还有需要打磨和增值的空间。