36氪首发 | 用“轻课程”撬动小白理财人群，「长投学堂」获 1 亿元 A 轮融资

36氪获悉，在线理财教育机构“长投学堂”近日完成 1 亿元人民币 A 轮融资，本轮融资由涌铧投资领投，安可资本担任本轮融资独家财务顾问。本轮融资将主要用于课程内容研发和社群服务升级上。

长投学堂创立于 2011 年，2015 年，团队推出了入门级的理财课程产品“14天小白理财训练营”，定价为 9 元，降低了大众学习理财费用门槛的同时，也为后续其他课程进行导流获客。现阶段，“14天小白理财训练营”的月付费用户量将近 4 万人，月增长率在 10% 。

根据团队提供的数据，截至 2018 年 6 月，长投学堂付费用户规模超过 200 万，覆盖了全国 356 个城市。

小白人群正成为理财教育市场的增量人群，和过往理财社区主打的有高频交易行为高净值群体相比，这部分人群最大的需求点在于，他们对理财本身需要进行“扫盲”认知，因此理财教育内容本身远比理财和投资产品组合本身更为重要。

长投学堂看准的也是理财增量人群背后的机会，联合创始人及 COO 黄艳（笔名水湄物语）告诉36氪，目前长投的学员用户群中，35 岁以下占到了 80%，其中有 15% 为大学生。而小白训练营能够切中这一部分人群，也和知识付费大环境相对成熟有一定关系。

在我看来，小白训练营一方面解决的是这部分人群对于理财的基本认知需求，也为平台后续相对专业的课程（例如“从小白到稳健型投资者”、“投资实战全能修炼”等）培养了潜在用户，相对于“洗流量”的卖课模型，自然更加高效、经济。

据介绍，在内容设置上，小白训练营涵盖了“何谓理财、投资”、“资产配置”、“保险，基金、股票基础入门”等内容。

我好奇的是，9元小白入门课程的确是切入小白理财人群的形式，但能否形成长投学堂自己的核心竞争壁垒呢？水湄告诉 36氪，在大众理财教育赛道内，长投学堂从 2011 年创立至今，本身的品牌积累是一个壁垒，在这一基础上，学员的口碑传播以及“社群”化的课堂氛围，是长投学堂保证内容质量的基础。

例如，在每个训练营内，都会有过往学员担任的“班主任”角色，除了承担一部分教务辅助型的工作外，也会有“陪伴”的角色在，包括交流理财心得、鼓励同期学员之间互相点评作业等，在水湄看来，“班主任不是一个特别厉害的大IP，但因为有一定的被动收入，起到的是信任背书的作用”，让学员对平台有一定的归属感，体现在结果上，现阶段平台学员的完课率在 80% 。

长投学堂创始团队

和其他教育产品不同的是，理财教育场景对于理财产品供应方来说，也可以作为渠道存在。

目前来看，理财经理或投资顾问、自媒体内容本质上都是通过普及理财内容的形式推广产品，从用户观感考虑并不能照顾到“个性化”的需求。对于平台学员来说，在完成了基础教育之后，也需要进入到理财实践环节当中。因此，平台也会为券商开户进行导流，而前期社群化的课堂也建立了平台和学员之间的信任感，这是能够完成导流转化的前提所在。

团队方面，创始人及 CEO 杨乐曾就职于巴克莱银行、英国朗讯，英国 SNS 网站 Rummble；联合创始人及 COO 黄艳为豆瓣红人、畅销书作家，拥有丰富管理运营经历
曾就职于埃森哲，为接力中国青年精英协会创始人之一；联合创始人及 CTO 刘代轲曾就职于华为，任巴克莱银行高级网站开发工程。

在大众理财教育的赛道内，除了一开始就从教育产品的思路出发的长投学堂，36氪还曾报道过从自媒体内容到教育的简七理财等，个人记账工具产品“挖财”也推出了“钱堂理财社区”。

关于投资逻辑，涌铧投资表示，中国的理财教育市场发展潜力极大，长投学堂创立 8 年以来不断优化服务，推出并迭代了一系列定制化的课程，实现了每年500%的高速增长，看好长投学堂未来的发展前景。