贩卖知识的“成功学”，大师“卖拐”几时休？

编者按：本文来自微信公众号“螳螂财经”（ID:TanglangFin），作者 程浩然，36氪经授权发布。

近日，罗永浩跟樊登杠上了。

具体来说，就是樊登有一段视频，分析罗永浩为什么会失败，讲得头头是道。但老罗不屑一顾，一句“我靠，又一个吴晓波......”甩给了樊登。

视频中，樊登认为如果老罗只做一件事——当英语老师讲课，他绝对能成功，原因是樊登认为自己一个人讲课能讲給3000万人听，由此推断，老罗英语讲得好，同样可以讲给很多人听，并获得”樊登式“成功，甚至一个人，就能打败新东方。

让樊登遗憾的是，老罗不去做可以绝对成功的事（当英语老师），他非要去做手机和电子烟什么的。并表示做手机和电子烟是简单体系的事，而简单体系的事需要极其复杂的过程和步骤，罗永浩作为一个有文艺青年情怀的普通老师，他hold不住，如果大众汽车来做那就不一样。

这里面有几个很有意思的点，第一，罗永浩是不是失败者，樊登对成功的定义如何？第二，罗永浩如果当英语老师，真的一个人就可以打败新东方？第三，做手机和电子烟这事，真的只是一个简单体系的事吗？第四，大众汽车如果做手机和电子烟，真能做成功？

事实上，老罗虽然在手机和电子烟上创业不成功，但作为一个连续创业者，一红数十年，如果硬说罗永浩是失败者，恐怕很多人不认可。毕竟如果罗永浩还算失败（暂时欠债），那么成功的人恐怕也不多了。而至于罗永浩一个人可以打败新东方，大众能将手机和电子烟做好，好像并无实质性的佐证材料。

对此，网友的评论也很有意思，这里随便从微博截取热度较高的几条供大家欣赏。

一个卖嘴皮子的给一个实干家做总结。（来自@GaoCxxx）

这种满嘴跑火车的病已经很久了。（来自@趣装备）

如果做手机成了，那他今天演讲的内容就是罗永浩为什么能把手机做成？因为他身上有太多跟乔布斯一样的品质。（来自@MajorArc）

燕雀安知鸿鹄之志！他们不理解罗老师的情怀和志向，自以为是的以挣钱为目标来揣测他人！（来自@書劎）

成功学真他妈人类退步的滑梯！（来自@蓝调的青色）

从评论中可以看出，网友似乎并不认可樊登的看法，相反认为他这种“卖嘴皮子的”总结分析实干家的事，从某种程度上来说正是“成功学大师”在干的事。并且无论成败与否，成功学大师总能总结出失败的原因和成功的经验。同时，也不认可其关于“成功”的定义，并表示“成功学”这种病已经很久了，如今连知识服务也上了“成功学”的贼船。

01、“知识服务”上了“成功学”的船？

成功学起源于完善自我和培养他人，促使人们积极进取，推动社会完善进步而自然产生的学问，本质是一门“自我管理”的学问。先在欧美和东南亚风靡，随后扩散到港台和大陆。

成功学大师简单来说，即传授推广“成功学”的人。他们有一套关于成功的定义，以及如何成功的方法论。主要变现手段是“演讲培训收徒+卖书”，以此来看，本质就是“知识服务”的一个子集。

经过多年发展，成功学诞生了很多典型代表。如戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾、陈安之、高安明等，网上有人将他们成为五代成功学代表人物。而在国内，陈安之无疑是大家最熟知的一个。

只不过从戴尔·卡耐基到陈安之，再到岑某某。成功的定义变得越来越窄。

第一代成功学大师戴尔·卡耐基，主要注重帮助人们停止忧虑，建立积极向上的心态，提升社交技巧以及为人处世的情商，以便获得更加美好安定的生活，对成功的定义更加广泛。

不过，到了陈安之这就变成了“赚钱”。

陈安之认为，自己从老师（成功学大师安东尼·罗宾）处学到最重要的是“世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业比得上帮助别人成功和改变命运更加有价值。”并给自己塑造了3年从0变成亿万富翁的“成功人设”，以此为成功标准和卖点收徒授“艺”。事实上，有没有帮别人成功先不说，但陈安之通过高价收徒大赚特赚成了“成功人士”是事实。很多人交了高昂的学费，没有学到成功，反倒输得一塌糊涂。这从其后续被人民日报点名批评的“118万的成功学培训，几乎令我家破人亡”事件可见一斑。

这种“以钱”为成功标准的模式，在陈安之一脉得到发扬光大。这从其得意门生的“成功人设”就可以看出。陈安之的得意门生徐鹤宁，顶着的“亚洲销售女神”、“中国财富女人俱乐部主席”等光环；而徐鹤宁的得意弟子姬剑晶则是“金牌销售”，在花100万请教陈安之后，两个月就开上了劳斯莱斯。

尽管这种“成功人设”其实经不起推敲——没人知道徐鹤宁和姬剑晶销售的是什么。但是以“钱”为成功标准制造的焦虑，却成了很多大师贩卖“成功学”的手段。

此次罗永浩怼樊登，网友支持罗永浩。本质是不认可樊登在老罗身上对成功的定义，以及通过耍嘴皮子就得出了“能成功的奥秘”。而樊登读书会也被部分网友戏谑为知识服务“成功学”。

事实上，对比“成功学”与樊登读书会以得到之类的知识服务，两者在很多程度上有相似之处。

首先是建立人设。成功学的人设大抵是“成功学大师”从一无所有到快速致富的人设，借此传达自己摸索到成功的诀窍，陈安之、徐鹤宁、姬剑晶之流皆是如此。而知识服务大师罗振宇和樊登，则是通过知识改变命运的典型案例，也能拉上知识的大旗。

其次是制造焦虑。关于成功的焦虑毋庸置疑，在热播剧《三十而已》中，看起来很成功的顾佳在太太圈遭鄙视，王太太被嫌弃没文化，说明不管哪个圈层的人都有焦虑，想要更成功。只不过在知识服务领域中，罗振宇的《我懂你的知识焦虑》则告诉我们，只有改变才能看到未来，只有不断学习，才能不被时代抛弃。因此也被人指责贩卖“知识焦虑”。

最后是速成。无论是“成功学”，还是此类以解读书籍为主的“知识服务”，满足的都是用户想要走捷径速成的心理，这是其中最关键的点。前者是渴望成功的人希望通过成功学大师提携，快速找到成功之道；而后者则渴望通过大师们读书，快速掌握一门技能，学到一些专业知识，或者满足自己想要“快速多读书”的愿望。

02、贩卖知识的“成功学”，大师“卖拐”几时休？

在健康领域有一个“亚健康”概念一直被热炒，很多跟“亚健康”相关的产业，也借此大发横财。

所谓亚健康，指的是人体处于健康和疾病之间的一种状态。这个概念的神奇之处在于，其描述的症状非常宽泛，似乎每个人身上都能找到几个点。如果不重视，虽然对当下影响不大，但后患似乎无穷；而如果早重视，那么累积起来，效果理论上也可以达到无穷尽。

有意思的是，据说亚健康的概念最早来源于一家售卖保健品的产品广告，其产品主打抗疲劳、减轻失眠症状、增强记忆力防止健忘......等不可量化的效用，也可以讲是心理作用。这跟“成功学”其实有异曲同工之妙。

“螳螂财经”认为，在成功学领域，成功学大师一直也在打造一个“亚成功”的概念——即每个人都有不成功的方面。这些不成功或来自事业（职场），或来自家庭，或来自情感等等。毫无疑问，”亚成功“跟”亚健康“一样市场非常大，一个事业成功的人，或许有着家庭的不成功；一个事业家庭都幸福的人，难免有情绪上焦虑等，这些“亚成功”的点被放大后，自然不缺用户。

按照陈安之的成功学逻辑，一个人不成功肯定是学习不够，方法不对，选择学习的对象不行。而学习最快的方式，自然是跟成功的人（成功学大师们）学习最快。

这换到樊登身上同样成立，既然樊登认为每个难题都能在书本上找到答案，那么如果不成功，只能是说书读得不到位。可见，所谓知识服务，只不过是将成功学那套“跟人学”变成“跟书学”。

在2018年某期《奇葩说》节目中，樊登和高晓松的一场互怼就是这种思想的很好佐证。

节目中，樊登给了一些观点——“如果你觉得在生活中有任何困难，都一定有一本书等着你”、“我在樊登读书会创业的过程中，所做的每一个决定，都是有理论依据，我所做的每一件事，我都能告诉你，这是哪本书里写的”等引发争议。

一方面多读书肯定没错，另一方面读书究竟能否如樊登说的这么“包治百病”，则争议颇多。

高晓松当场反驳樊登“读书如果真的就能这么三段论地、线性地解决问题，大家都去读两本书，什么问题都解决了，那这世界也太容易了一点！”。恐怕说出了很多人的心声，毕竟“虽然懂得很多大道理，但依然过不好这一生”是个千古难题。

客观来说，樊登老师的很多观点并不一定说错，问题在于他将“读书”这件事“神化”了。不仅全然不顾“尽信书则不如无书”的古训，况且世界上的图书浩如烟海，有些书适用樊登的，未必适用所有人。而各种书之间关于同一个话题，也有众多对立的看法，那么到底听哪本书的。

但这些都不重要，樊登强调的是“读书的重要性”这一正确的废话，他更在意的是“跟谁读”，这是号称“知识付费第一人”的樊登老师和樊登读书会的商机。

于是，这种知识服务的成功学模式，在加上“知识改变力量”的背景后，变得越来越具有迷惑性，大师们也变得神通广大。比如目前在短视频平台上，和樊登以及樊登读书相关经认证的20余个平台账号上，樊登老师从读书讲到职场，从职场讲到情感，从情感讲到育儿等等。

客观来说，樊登通过分析提炼书中观点，确实能够让部分用户获益。但如果无限夸大“读书”的功用，则不免有点赵本山“卖拐”给范伟的味道，知识服务也就成了新一代的“成功学”。

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