“悟空找房”：二手房 + “0佣金” 要怎么玩？

从去年开始，围绕房地产行业开展变革的声音就不绝于耳，以房地产 O2O 为概念的新锐中介机构不断涌现，比如36氪之前报道过的爱屋吉屋、q房网、房多多等。拿 2014 年上海房产佣金市场的数据来看，二手房以 63% 的份额占据最大头，其次是新房和租房市场，分别为 33% 和 4%。今天介绍的 “悟空找房” 是一个从二手房交易切入的互联网项目，相比其他同类型的平台，它的主要特色有以下几点：

一、不收取买家佣金。创始人兼CEO钱建国认为，房产二手市场价格体系繁杂，买房者一直是弱势群体。之所以选择零佣金，并非为了打价格战，而是将原本行业里向买卖双方都赚钱的“潜规则”打破，借助互联网优势，寻找一种轻成本结构的、让资源更加有效配比使用的方法，将中间无效的环节全部去掉，从而使价格透明化、并解决买房者的痛点。

二、策略派单算法和约看系统。在技术层面，“悟空看房” 通过上述两点，解决了经纪人派单、接单的效率和响应速度的问题，将传统中介的“垂直化”组织结构进一步扁平化。

三、雇佣制经纪人团队，全部自己培养；经纪人分工更细，不涉及交易。钱建国介绍说，大部分互联网平台会选择从传统房地产行业里找到有经验的经纪人，而“悟空找房”所有的经纪人几乎都是从大学招来、自己培养的，同时他们的分工和传统经纪人不同，只参与抢单、带看、协商等撮合环节。至于交易环节，会由团队中另外一群具备法律职业资格证书的专业签约法务来负责，提供签约及法律咨询，帮买卖双方规避一些可能的风险。“我们线下店扮演的角色是签约中心，而非获取流量的入口。”

四、“公开在线竞价”机制。用户选定中意房源后，在线即可向房东出价，随时随地谈判；也可根据其他找房者的出价，及时调整意向价格。钱建国表示，平台的C2C议价服务可以帮助买卖双方还原一个公平公开的市场环境，天然排斥了不良经纪人中间搓合过程中“吃差价”、“买家买亏”、“卖家卖亏”等现象，同时避免买卖双方当面议价的尴尬和低效。

CTO李磊告诉36氪，“悟空找房”在下一版本将提供全新全面真实的高清视频看房服务（包括无人机视角），来帮助用户精准的筛选喜欢的房源，预计可以节省传统实地看房 80% 的无效成本。

“悟空找房”在线上拥有面向C端的APP产品“悟空找房”，面向经纪人（小悟空）的“有房有客”。在经纪人端，用户除了实现拓客之外，也能进行部分的日常业务管理和学习线上的SOP培训（上线教学短视频约100多个）。

目前，“悟空找房”在买家端实行免佣政策，自有经纪人团队800人，房源近九万，上海的用户可通过官网或 APP 两种渠道搜索房源信息。团队向36氪独家透露，已于今年第一季度完成挚信资本领投的A轮融资，目前B轮即将close。

未来，平台计划向全国其他城市逐步拓展，钱建国之前一手创办了志远地产，连续十年获得行业金桥奖，在上海本地及周边拥有很强的房源优势，至于今后能否继续在其他地区快速落地，有待市场进一步验证。

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