定位新中产，「户外星球」将依托真人秀与野奢营地，打造青少年户外教育体系

根据青网与公开市场资料的援引，美国消费者每年在户外活动上的直接支出达到 6,455 亿美元，其中用来购买户外运动鞋服、装备的消费为 1,207亿美元；英国有400座以上的人工攀岩地点；日本很多景点都设有户外休闲娱乐项目和设施，主要以登山和水上运动等项目为主，新加坡也开始致力于发展体育旅游项目。

回观国内，36氪此前曾发表过一篇中国户外分析报告，我国户外旅行用户最喜欢的项目为徒步，其次是深度游与摄影。此外，超过三分之一的用户选择3000到6500元的长线产品，还有近两成的用户选择了一万元以上的户外长线产品，说明目前我国户外用户具有较强的购买力。对比国外一半的渗透率， 国内市场增长空间显著，2016年国内泛户外市场规模达484.8亿元，其中核心户外市场规模达到184.4亿元，较上年增长1.84%。

荒野求生（Man vs. Wild），是美国Discovery频道制作的一档户外电视节目，由英国冒险家贝尔·格里尔斯主演。每集他都会在沙漠、沼泽、森林、峡谷等极端野外环境下利用自身专业求生技能脱离险境，最终设法寻找到回家的路。2012年由贝尔亲自创立的“贝尔生存训练营”首期课程在英国苏格兰高地启动并于2015年落地中国。36氪此前有过报道 ，「户外星球」作为“贝尔生存训练营”在大中华区的独家合作伙伴，拿下了10年的官方授权。

「户外星球」是一家户外教育平台，以开发适合国人的户外课程体系为基础，通过整合线下的户外达人、训导师、俱乐部等资源，为用户提供一站式户外出行服务。创始人徐征告诉36氪，拿下“贝尔生存训练营”的授权一方面是为品牌做宣传，另一方面则是希望借助国外完善的户外教育体系优化并提升「户外星球」自身的产品组合。

用户定位于新中产人士的「户外星球」，目前产品组合主要涵盖三个板块：

1.  户外教育：“贝尔生存训练营”与青少年户外教育产品“猩球学园”，目前已覆盖北上广、海南、新疆、内蒙古等地域约20个营地，覆盖山地、沙漠、雨林、海岛、雪山等各式地貌。

2.  户外影视：户外星球自有的影视中心，目前已出品200余支户外视频，包括户外技能、户外娱乐生活等多方面。户外星球的真人秀节目目前剧本已完成，由明星搭档儿童与非洲五大动物进行互动，预计明年年初在南非开拍，预计明年第三季度或第四季度正式播出。

3.  户外度假综合体：五星级标准的野奢帐篷，由“曼缇斯自然保护区和酒店集团”（由南非和欧洲设立的五星级精品酒店和野生动物保护区组成）参与酒店设计，联合政府与地产商共同开发，由「户外星球」运营。为用户提供户外高端住宿与度假服务之外，还将承担户外探险、影视节目录制等功能。

其中，户外教育是公司的主营业务以及产品核心，户外影视与户外度假综合体则是户外教育的升级与服务的延伸。徐征告诉36氪， 基于这三块业务，公司整体的重点规划是在明年播出的真人秀内把野奢营地与户外教育课程细节融入到节目中，通过节目的传播性带动其余两个版块的知名度以及「户外星球」的影响力，从而实现产品组合之间的闭环。

与产品组合和业务关联度最高的就是商业模式了，作为公司主营业务的户外教育版块也是其主要收入来源。其中“贝尔生存训练营”主要针对成人及企业级用户，比如万科、华为、京东方、东风日产、小米、混沌商学院等。他们将「户外星球」的课程视为其集团团建与户外EMBA课程的延伸，「户外星球」为这类企业客户提供了从24小时到120小时不等的挑战课程，除此之外也会配合一系列特殊历史的背景事件，配合当地地貌开展订制化课程，比如：海上丝路、茶马古道、林海雪原等等。

另一个重要版块，也是未来公司主要发力的领域，“猩球家园”主要切入以家庭为核心的青少年用户，主要获客渠道来源为学校等组织或机构购买。

徐征告诉36氪，“猩球学园”是「户外星球」与北京大学户外教育研究院联合发起成立，目前已获得国际童军大会的认可，并与英国、加拿大等国童军达成合作，引进国外的青少年户外教育模式与内容。课程结构从内容上分为：生存技能、自然科学、人文艺术、户外运动与猩球公益这五大块。从整个教育体系上按照孩子年龄段与综合能力分为4个进阶课程：发现者（3~10岁，重洞察力启蒙与兴趣激发）- 探索者（7~14岁，知识探索与深入求知）- 先锋者（10~17岁，知识深化与拓展，研究创新）- 领袖者（12~18岁，领导力与团队建设）。徐征表示，目前猩球学园已有上百个课程品类，每个课程都对应着一个奖章，优秀的学员还能够被推荐到海外，与来自各个国家的童子军学员一同深入户外，磨炼自己。此外，猩球学园还可颁发国际童军勋章，获得此类勋章的学生，在申请海外留学时可获得高校的充分认可。

然而户外教育这种Case by Case的商业模式如何实现规模化复制？如何降低户外场景复杂性所带来的产品非标，这是所有做户外培训与户外教育的公司都要面临的问题。无论是对地貌的勘探、安全性的考量、课程的设置、人员的扩张与培训，这些仍需要时间去储备。徐征向36氪透露，户外星球目前在行业内有一定的先发优势，并且公司已经将其户外产品的解决方案做了标准化与模块化。接下来，「户外星球」会采用城市合伙人的方式加速扩张。

此外，徐征表示未来公司将把注意力聚焦在「户外星球」的核心用户身上，对于这些新中等收入人群及以上人群，其背后的商业价值不容小觑。未来如何令这部分拥有高价值的用户继续与公司产生粘性与连接，如何带动产品组合之间的闭环，会是「户外星球」重点发展方向。

2016年，「户外星球」全年收入过千万人民币，已有正向盈利。据36氪了解，中国当下户外团队、素质拓展行业的整体净利润率在15~20%之间。「户外星球」由于其定位的细分人群偏高端，再加上贝尔的IP溢价，其整体利润率会高于行业平均值。

「户外星球」创始人徐征毕业于中央戏剧学院导演系，有3次户外相关行业创业经历，曾为中央电视台编导、凤凰卫视导演。

联合创始人兼CEO晁晓春毕业于北京大学传播学专业，20年媒体人，3年影视人，9年职业经理人，有2次媒体方向创业经历。参与过央视多个栏目以及很多影视项目的制作和运营，如《幸运52》《超市大赢家》《购物街》《亲密爱人》等央视栏目，《姨妈的后现代生活》《第三个人》《黄石的孩子》等影视作品。

联合创始人兼COO尹晓君毕业于中国农业大学计算机专业，有13年互联网从业经验，8年移动互联网从业经验，2次手游方向创业经历。

联合创始人姚玮为北京大学传播学专业，有11年大型上市集团管理经验，有过品牌、营销、公关、电商以及运营等多方面从业经验，曾在公关方向有过一次创业经历。