【新锐投资人】黎竹岩：魔幻与现实

氪星人说：投资大佬的故事你看太多了，这些新锐投资人才是中坚力量，而且各有各的本事。

如果你在中关村某创业公司前台看到一只不太大的黑色帆布拉杆箱，八成是经纬黎竹岩来了。这只箱子和黎竹岩同样有名，他总是一袭MIB黑衣拖着它穿梭在各家创业公司。

黎竹岩总是笑眯眯的，一不留神就和他聊High了。他的另一个身份是朋克摇滚乐队travelling 的吉他手。他说：“我特意把l改成两个了，中文叫传灵。”就这点小细节他都不甘于平庸。他的箱子里放着道服和鞋子，道服在武道课或是国学课上要用，鞋是运动鞋或皮鞋，来回换。以前他用背包，后来觉得这些东西太重，就换成了拉杆箱，至少不压着脊柱。

这是个有本事把生活过得很魔幻的人，纠结之处在于他是个投资人，必须有理性现实的一面。他到底应该何时魔幻，何时现实？

“结果”把这个问题解决了。黎竹岩的所有时间分配都由结果驱动，虽然有时他的路径和结果看起来不那么搭调，他曾因为女朋友去和君商学院学习。

选项目渠道时，黎竹岩也要选能带来最大效应的。

对于经纬的投资范围来说，通常的项目渠道不外乎三种：第一种是已经融过天使轮，继续融资的；第二是潜在的优质创业者，那些.不安于现状的圈内人，比如一些在大公司就职几年，想出来创业的的；还有就是通过社交渠道，在各种机构和活动里结识人脉，有商学院、同学会、沙龙会、路演会等等。实在不行还可以去展会、路演，这些人更多、但筛选工作更辛苦的地方。

这些渠道黎竹岩都不想选，他认为不能接近核心或不切实际的操作方式都是浪费生命。

“对VC来说，最好的状态是，自己建立专业性和信任度，投出的项目有口碑。自己有几个朋友互相看得起，他们也许有的在做天使，有的是大公司的人脉通，还有一个也许是在湾区出入的创业者，谁都认识。这群人在各自很懂的产业里有交集，喜欢凑在一起研究”。

这是黎竹岩构建的最高效方式，他也正在操作。不过这可能过于美好了，他也很现实的感受到，必须用很“硬”的方式把这个小团体“粘”在一起，而且这些人的业务和领域一定要有交集。“没有利益挂钩的组合，是不存在的”，他说。

这么做造成的结果是，如果投资圈里有同行互评和创业者评价，黎竹岩可能在前者那里得到0分，在创业者那获得五星好评。和他老大，经纬合伙人张颖一样，他不混圈子，不太喜欢和同行交流。黎竹岩说：“这不是装，我不爱刷脸，也刷不好，不会有事没事组个局”。他的确不是装，有时候他也反思，自己这样可能也不对。

其实黎竹岩不和同行混圈子还是因为“效率”不够高，把时间花在同行的信息流动上并不明智。首先要保证双方没有利益冲突，但凡有一点，这一刀下去，很多信息砍没了。其次，还要在其中筛选他认为“懂行”的，这又是一刀，七零八落的。再之后，信息量也就不剩多少了……

相反，创业者更吸引他。谈投资时创业者可能会隐瞒些信息，但一群创业者闲聊时，可能就没那么多顾忌了。黎竹岩毫不避讳必须有的“现实感”：“我们靠创业者挣钱啊，衣食父母……”所以你常常会看到，在一个全是创业者的饭局里，只有他一个投资人。

黎竹岩能和创业者“混”在一起，因为他懂很多创业者想知道的事。做VC之前，他曾经在百度做了三年的产品经理，主要负责搜索、无线以及个性化推荐领域的设计和产品管理。再此之前还做了一段时间惠普中国移动的JA项目，当时的指导老师有百度高级工程师、惠普销售大区经理，以及中国移动的高管这段经历让他对产业和制造存了一份敬畏之心，也懂得通过不同产业的参照，来给自己接触的企业定价。

即便这样，投资人的身份有时也会带来不便，一听到就容易鸟兽散，更别提谈一些干货了。所以通常饭局规模不会很大，三四个人小聚，更高效的聊天并交换数据。

其实无论对谁，获得信任都不难，给他们最想要的即可。摸爬滚打这么长时间，黎竹岩才发现，创业者还是最想知道投资人心里想什么。

“对投资这件事真正理解了，才真的和创业者互惠互利。他们非常需要一些融资和资源上的操作指导，如何在估值和融资效率之间找平衡，什么类型的基金一般给多少，怎么和谈判对手博弈，如何打听小道消息和挖墙脚，以及现在是不是做VIE的最好时机等”。

相比投资人，他更像一个潜伏在机构里的卧底，还曾经帮一个团队看战略投资和资本投资的溢价百分比。

你可能已经发现了。在现实的背面，黎竹岩骨子里是个很理想主义的人，他常被密友批评“不够实际”。

他说：“我有三个朋友会定期告诉我自己的缺点，他们隔一两个月都会打电话或者和我见面。比如去年12月之后，这三个朋友就开始数落我，说我吊儿郎当带偏了自己的朋友圈，除了吃喝玩乐还是吃喝玩乐。”

另一方面，那些会责怪他没有长期规划、太过随性的朋友们，会提醒他诸如结婚买房、买车等等——被他认为是“乱七八糟”的现实问题。

对这些，刚从欧洲徒步回来的黎竹岩完全不以为然，在他眼里，从一个国家漫无目的的去到另一个国家，这种快感是现实世界没法满足的。

当时在西班牙，竹岩用Airbnb定了一个套间，房东是布鲁塞尔机场背后住着的一对夫妇。他们从各自的职业聊到商业逻辑和走势，又从不同文化差异谈到旅行经历，大家还一直蛋疼的模仿不同国家人的口音，一直到酒劲上头昏昏欲睡。

黎竹岩说，作为一个VC，如果没有自己的人生，就只能相信其他人的故事。