创业者兼投资人 Andy Rachleff：创业者要知道何时转向

编者按：Andy Rachleff是Wealthfront的联合创始人兼首席执行官，也是硅谷最成功的投资公司之一Benchmark Capital的联合创始人，他在斯坦福大学商学院担任教职已经十多年了。在最近的一次播客节目中，他为创业公司的创始人提供了有见解的、可行的建议。在节目中，Andy反思了从领导Wealthfront中学到的东西。Wealthfront是一家致力于实现投资管理大众化的创业公司。他分享了有关人事调整和招聘的经验，并在交易撮合方面给出了他最喜欢的建议。文章由36氪编译。

知道何时转向

企业家能够获得成功的一个关键原因是他们“永不停息”的动力和对世界产生积极影响的愿景。但在一些情况下，这些特征也可能是一个通向“无人之地”的单程票。如果固执地坚守愿景，只会让创始人的事业就此打住。当公司遇到一个无法穿越的“高墙”时，知道何时该转向，对一家公司来说，意味着生死存亡。Andy说，大多数公司不能正面这个选择。他指出，“大多数创业者无法实现这种转变，因为他们相信自己的最初想法是正确的。因为这就是他们创立公司的原因。”

Andy认为，企业家应该降低自己的“音量”，听听市场在说什么。他接着说，“我相信市场永远是正确的，市场比我们任何人都清楚得多。”这也是Andy欣赏精益创业运动的原因之一，因为“它提供了一种方法，帮助你发现市场比你和你的想法更重要，让你能够迭代，进而提供市场想要的东西。”

思考自己的领导风格

Andy正在领导Wealthfront，但这并不是他第一次成为这家公司的首席执行官。然而，这一次，Andy虽然是一名领导者，但他却把时间花在了教学上。十多年来，Andy一直在斯坦福大学商学院任教，讲述他是如何承担并履行自己首席执行官职责的。他解释说，“一个领导者需要思考自己本质的领导风格是什么。当我第一次领导Wealthfront的时候，它只是一家只有17到20人的公司。这一次公司已经有140个员工了。而且，我也逐渐意识到，我热爱教学。这是我最大的乐趣。我决定通过教学来对公司进行领导，这是我做出的一个决定，因为我注意到，当我在教学时，我对我们团队的管理是最有效的，并给他们提供了足够的空间，让他们自己做决定。”

作为一名创业公司的领导者，了解管理细节是很重要的，但更重要的是，采用真正适合你领导风格的管理策略。Andy指出，“这就是你建立一个具有发展潜力的公司的方式。如果公司所有的决定都由CEO来拍板，就像许多人错误地认为的那样，那么这家公司就无法扩大规模。”

创始人招聘前五名员工

在招聘前五名员工和雇佣一百个员工时，招聘需求有很大的不同。了解公司在招聘市场的位置，以及在不同的业务周期中能吸引到的人才，非常重要。Andy说：“我不明白的是，在你的产品和市场适应之前，你怎么能够吸引到高质量的人才。想想吧。如果按照正常的逻辑来看，你如果选择在产品与市场适应之前加入创业公司，就会显得很糟糕，因为加入创业公司所获得的额外股份（期权）并不足以补偿这带来的风险。如果你是一名创始人，那就有可能，但如果你只是其中一名员工，就算是一名高级员工，也无法获得足够的补偿。”

Andy描述了一种比较直接了当而且比较有实用性的方法，能够帮助你的创业公司去吸收人才。他继续说道，“所以我的观点是，去雇佣你能雇佣到的最优秀的人才，然后一起成长。”你需要去寻找那些真正被企业使命所驱动的人，他们喜欢并认同你正在做的事情。”

在交易中为诚实和对损失的恐惧让路

我们向Andy询问了他收到的最好的建议有哪些。Andy说：“我最喜欢的两条建议都是有争议的。第一个是我从我的搭档Bruce Dunlevie那里学到的，他对我的职业生涯影响最大，从我的角度来看，他是最好的风险投资家。Bruce靠的是一种“总是把枪放在另一个人手里的哲学”。如果他们向你开枪，就不要再和他们一起工作了。因此，在交易谈判中，他会说，“你告诉我什么是公平的价格，我就这么做。真的。”

Bruce和Andy认为这是对一个人的正直和诚实的一种考验。至少，它能揭示出一个人的很多信息。Andy在谈到这些对话时说，如果企业家是一个好人，他们会感到压力，而且通常他们会要求比其他情况下更低的价格。如果企业家是个坏人，他们会试图占便宜，而Bruce会说：“对不起。你不是我想要共事的那种人。”

另一个建议是关于担心失去的，在几乎所有的谈判情况下都能奏效。他解释说，“另一个，是我从另一个在Benchmark的合伙人Dave Byrne那里学到的，是要试图制造一种对损失的恐惧”，因为“对损失的恐惧比获得的快乐更能激发动力。”还记得你的朋友说过，当Myspace如日中天他就放弃了在Facebook的工作，或者是当初没有买苹果股票的时候，是什么情景吗？正是这样的故事让人害怕失去，害怕错过一个好机会。

Andy说：“在Dave成为一名风险投资人之前，他是世界上最伟大的高管猎头，并招募了一些最著名的首席执行官，包括eBay的Meg Whitman，网景公司的 Jim Barksdale 。他学到的是，人们永远不会因为机会而加入公司。他们加入公司是因为他们认为自己会失去加入这个公司的机会。所以Dave学到的是，为了招募到最好的候选人，他必须制造这样一种恐惧，即他们会失去这个机会。通过这样做，他就能拿下他们。这适用于每一笔交易，从企业合作到传统销售。

原文链接：https://medium.com/emerging-tech-insights/essential-startup-advice-from-entrepreneur-and-investor-andy-rachleff-576a6f5eace8

编译组出品。编辑：郝鹏程