从休息仓切入大健康产业，「享睡科技」要在“碎片化休息场景”中加入新零售

也许你对共享睡眠舱的印象，还停留在2017年7月北京、上海大批睡眠舱召回整改。过去一年了，这些创业项目现在怎么样了？

近日，36氪采访到了当时处于风口浪尖的「享睡科技」，创始人&CEO代建功向36氪表示，在有关部门的指导建议下，设计出了第三代自助休息产品「享+头等舱」。

该产品除了提供基础的睡眠环境，还有负氧离子、正念冥想、助眠音效等，紫外杀菌、红外感应（检测人是否离开，以便自动开启紫外杀菌功能）。此外，享+App还和旷视科技旗下的人工智能开放平台Face++合作，帮助用户生成基础项的皮肤健康报告。

享+头等舱部分投放场景实拍

比较有趣的是，除了分时租赁，享睡未来在业务延展上更想做的是新零售。

在代建功的规划中，享+头等舱不仅是一个自助休息空间，还是一个相对更接近用户的健康站。未来除了分时租赁收入，享睡将围绕健康类小型智能产品、快消品等，做体验式新零售。类似无人货架把新零售产品推进了办公室，享睡的规划是把健康仪器、助眠类消费品送达用户身边、进行体验式购买。

据世界卫生组织调查，中国有各类睡眠障碍的人达38.2%，高于世界平均水平（27%），中国约有5亿人存在睡眠问题，且失眠者呈低龄化发展趋势。

分析起来，享睡最终想切的用户群，应该是睡眠不足、工作压力大引发亚健康状态的白领人群。从市场实际情况来看，大健康产品的确存在客单价高、体验决策成本高等、缺乏种子用户培养场景等问题。

不过，验证这一商业模式的基础是，享+头等舱等系列产品的投放量、市场占有率能够规模化。

紫色点为「享+」已投放城市，灰色框内为最新订单

据官方数据，目前为止享+头等舱在全国15座城市投放了1000台设备，预计今年将在国内投放1万台享+头等舱，海外市场也开始尝试，首批数台设备近期将落地斯坦福大学。

主要投放场景包括以下三类：

办公空间是主要投放场景，目前落地的有上百家众创空间，雄安新区等数十家科技园区，滴滴、京东等数百家企业；交通枢纽，机场、高速路休息站等；以及商场。

据代建功介绍，目前享+累积了十余万用户，DAU在5000左右，日新增用户量比较平稳，在10-20%（也就是500-1000人／天）。盈利方面，经测试，客单价在12元，平均单舱盈利水平在30-50元／天，机场、商场定价稍高会达到80元／天。按单舱成本5000元来算，回本周期在2-6个月。

享+头等舱 内部实拍

据了解，国内该赛道的竞品相对较少，此前36氪报道过5睡，二者定价、投放场景类似，但商业模式定位方面，二者却有比较大的差异。

5睡的盈利方式集中在休息盒子租赁、加盟、舱体广告及异业合作。享睡侧重基于数据、现金流的财务模型测算，现阶段对加盟商的态度比较谨慎，盈利增量空间放在大健康相关的新零售业务上。

此外，享睡数据后台有实时检测系统（可以统计使用率、使用频次、投放点位等信息），5睡投放市场的产品则没有类似功能。据官方数据，目前享+头等舱的使用率较高，工作日的日均使用率达90-98%，周末在52%左右。

享睡目前的核心工作是，通过这1000台设备及数据，进行不同场景的财务模型测算，以了解最优场景及不同场景的设备匹配量，为开放加盟做准备。同时，用户数据的积累，对未来新零售业务的探索也会有帮助。

团队方面，享睡科技现有30多人，创始人&CEO代建功，曾任搜房网执行董事、CEO兼总裁，经历了公司初创到IPO，斯坦福大学商学院硕士毕业。联合创始人张强，科研能力强发表了12篇国际论文，曾任陶氏化学高级工程师、市场主管，清华大学材料学院毕业，斯坦福大学商学院硕士毕业。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。