​1分钟知识锦囊 | 直播打赏是怎么分成的，有哪些潜规则？

1分钟知识锦囊是36氪的日更问答新栏目，旨在每天以一分钟为限，快问快答一个重要的商业问题。今天我们解答的是直播方面的问题。如果你对近期的商业世界还有什么疑问，欢迎给我们留言，锦囊负责找高手为你解答。

今日锦囊答主：今日网红（公众号ID：zhhjrwh）

回答这个问题，首先要了解下直播行业的食物链：主播→公会→平台。

公会负责主播的培训、管理等各项工作，相当于主播的经纪公司。有了公会，平台更容易招募主播，而且公会一般会带来更多虚拟礼物流水。主播有了公会，也更容易在平台上站稳脚跟。

如果是不加入公会的独立主播，土豪打赏的钱，当然就只有“平台→主播”两方分钱。典型如映客直播，便是没有公会入驻的独立平台，主播也都是独立主播，打赏收入主播占比32%，平台占比68%。

但大多数平台都有公会入驻，打赏收入就按照“平台→公会→主播”的顺序来分成。即，平台与公会约定分成比例，公会拿到平台给的钱后，再按照自己与主播规定的比例给主播发工资。

例如，陌陌平台上，一般平台和公会都是“六四分”，即公会占比40%。但注意，平台给不同公会的比例不同，一般而言，大公会拿到的分成会多一些，有一些返利等鼓励政策。公会和主播通常是四六分，主播拿大头，有些公会为了吸引主播，会与其单独商量提成比例。

但你说谁最赚钱呢？

整体来看，还是主播赚得多，尤其是大主播。毕竟平台要养宽带等成本，公会也需要付出资金、管理成本，成本收益比例未必有主播多。比起他们，主播的成本几乎很小，主要是劳动付出。

此外，直播行业分钱还有很多“潜规则”，例如平台返现、公会返点等等。有些主播为了赢得比赛，与土豪或者公会约定好返现。例如，土豪给主播刷了100万，扣除平台分成后主播拿到了70万，但私底下，主播要返还给土豪70万甚至倒贴还100万。对于主播来说，虽然没赚钱甚至亏钱，但赢了比赛以后才能有更多资源位等推广，也能确立自己的江湖地位，去赚更多小白的钱。