企业服务+体育，动宝科技从提高体育培训管理效率切入

如果谈起今年的风口，企业服务跟体育领域肯定是其中之一。今天要聊的动宝科技就是将两者结合的一家创业公司。

动宝科技是一个为运动培训机构提供SaaS云服务的平台，主要方便培训机构的教练管理学员。在做动宝科技之前，其创始人杨铁军在2010年用空闲时间做了一个场地预订信息平台，跟现在的流行的各种体育细分领域的场地O2O平台类似。

至于为什么没有选择场地预订切入，杨铁军表示等他开始创业的时候做场地的玩家已经很多了，跑道开始拥挤而且已经有玩家开始烧钱来抢占场地资源；此外政府也开始做场馆资源的整合，再进场受到的冲击会不小。

目前，在不介入管理系统的情况下，体育培训机构对于教练的执教情况做跟踪只能通过最基础的纸笔记录；教练记录学员签到、训练情况时也是一个效率很低的事情。

然而自己去找外包团队为自己做一个这样的系统基本有下面几个问题：

• 成本高：目前一套包括管理系统和移动App在内的整体方案，平均购买价格需要三十万，年维护费三万左右，功能升级需要另外购买。
• 周期慢：从提需求到软件开发完成需要数月的时间，将开发好的软件部署好也需要时间。在新功能更新方面时间周期也会加长。
• 难维护：外包软件后需要专门养一个技术团队来对这个软件进行维护，而从事体育行业的人很难找到合适的人，在本地服务器出问题时，很多时候自己的技术人员还是要找外面的人来解决。

针对以上这些痛点，动宝科技就推出动宝运动培训管理云服务平台。由于服务器在云端，B端用户在购买他们服务时，不需要像外包出去那样购买本地主机服务器，成本降低了不少。

此外，管理人数较少的小型机构可以免费使用他们的服务，当管理量上到一定量后再收费。对于收费的B端用户，一年的价格可以做到万元以下，杨铁军告诉36氪。

在功能更新方面，动动宝会随时同步不同用户的各种需求后不断对服务进行更新，新功能的更新为免费。服务器的维护都有动宝科技自己的技术团队完成。

随着O2O上门服务的发展，很多教练都从这些体育培训机构跳了出来，很多小机构面对O2O的冲击都很难生存。而大的培训机构基本都已经有了自己一套管理工具。面对这个问题，杨铁军表示，面对大机构他们有价格和服务上的优势；虽然有些小机构会在O2O的冲击下难以生存，但是线下服务永远有就近原则和熟人推荐的因素在里面，O2O和线下将会形成一个相对稳定的格局，谁也不会取代谁，这个时候这些中小机构就需要动动宝这样的服务让他们把精力放在提升自身服务竞争力上面。

目前，除了为这些培训机构教练提供管理服务，动宝科技也做了一个教练社区为教练们提供一个兼职信息的交流平台；此前做的场地预订网也成为了一个场地信息平台来给用户查询一些场地的信息。

动宝科技现在的核心团队成员除了都是各种运动达人，基本都在IT行业有着多年的经验，杨铁军自己曾今也在华为、IBM、SAP等企业呆过多年。现在他们正着手于各种体育相关资源的整合，包括跟政府合作和扩充合作场馆等。此外，动宝科技也在寻求A轮融资。