留学+语培、线上+线下，小站教育和金吉列留学的合作能够如何实现“一站式”？

语言培训和留学申请一直是非常稳定而连贯的上下游，也是这个链条上最核心的两块。在先后布局了留学产业中的媒体、移民和房产业务后，以出国语言培训起家的小站教育今天正式宣布了和金吉列留学的合作，双方将一起尝试留学+语培、线上+线下的服务。

小站教育介绍，留学+语培行业的总市场规模在 2400 亿元以上（包括留学后各项服务），在过去的很长一段时间里，这两个行业都在尝试互相融合，或者通过向上下游延伸来弥补自己的业务线。所以留给这两个行业从业者的问题是，应该自建团队，还是选择合作？小站教育的联合创始人王浩平认为，因为术业有专攻，尝试跨行业发展其实比较困难，以往也没有非常成功的跨界团队。

小站教育投资人之一的顺为资本的肖永强表示，从过去两年教育行业的变化来看，完全的线上培训仍然存在许多问题，从上市公司的财报数据来看，行业仍然面对着高额的营销费用，反而是一些线下机构占据了稳定的用户入口，所以未来教育行业可能更欢迎那些同时拥有线上线下能力的公司和团队。

根据小站教育提供的数据，目前小站教育已经有 15 万付费用户，而金吉列留学在成立 18 年后也已经达到了 10 亿元年营收，在全国范围内有 49 家直营分公司。去年起，小站教育一直在提及布局留学生态的概念，认为留学领域应该存在一个平台。在这个平台上，包括留学服务、金融服务、海外就业、移民，甚至回国时的创业需求都应该得到满足，所以在分别战略投资了北美留学生日报、海那边和异乡好居。

从合作内容来看，小站教育将和金吉列留学共同打造一款“金站直通车”产品，这款产品主打“一站式留学生态圈”理念，面向美英澳加等留学热门国家。在进入留学程序前，系统将基于整个线上数据，为用户同时提供语言培训及留学解决方案，在学习过程中实时跟踪，最终覆盖至最后的签证培训方案。

其实，留学申请机构和语培机构的合作，就是一个互相导流、降低彼此获客成本的过程。综合各方数据来看，低龄化、理性、高质量和回国潮已经成为留学行业的大趋势，所以未来获客成本和服务质量将成为关键因素。