低调的「托福Easy姐」收购「娃与娃」：为数不多的在线教育公司收购线下公司的案例

近日，托福培训考试领域完成了一起收购，在线教育公司亿瑞互动完成了对娃与娃教育公司的数百万元人民币收购。留学考试领域中，这是为数不多的一起在线教育公司收购线下公司的案例。本次收购完成后，娃与娃线下所有业务将并入“托福easy姐”，原娃与娃教育CEO高娃老师将带团队整体合并到亿瑞互动，并加入董事会，担任亿瑞互动高级副总裁职务。高娃是国内SAT语法名师，专著《SAT/ACT从此不再学语法》已成为国内考生备考SAT，ACT语法的必备资料。

亿瑞互动成立于2014年，从帮助考生抢机房考位起家，现在是国内用户数量最大的留学备考工具的所有者。从2014年到2015年，36氪对托福Easy姐做过多次报道。该公司曾获得BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）数百万美元天使轮和SIG（海纳亚洲投资基金）数百万美元A轮融资，融资总额超过5000万元人民币。

据创始人李俊燊介绍，过去两年托福Easy姐发生了三方面的变化。第一，优化自己的算法，为使用产品的考生预测考试的成绩；第二，搭建自己的教学团队，推出自己的线上课堂；第三，衍生出5个app，分别针对托福、雅思、四六级和SAT考试。其中，起家最早的托福产品，在零推广费用的情况下，每天的用户增长保持在2000人；每年中国的托福考生大约70万人，托福Easy姐基本覆盖了95%的托福考生。

财务方面，托福Easy姐推出了为期两到三周的整体训练课程，客单价4000元人民币；产品在本月实现了盈亏平衡。每一位托福考生平均每年会参加2.6次的托福考试，所以在不太担心流量的情况下，托福Easy姐计划投入更多资源在教育内容和课程研发上，这也是此次收购高娃团队的主要目的。

线上留学培训的赛道上还有近期被好未来收购的考满分，好未来可以为考满分提供来自K12业务的流量支持。