凡科网助力58同城，推进房产行业数字化营销进程

图源：凡科网

随着“互联网+”的推进，许多消费者的认知和行为正在发生转变，线上租房购房成为了很多人的选择。心态发生转变的不仅仅是消费者，还包括了房地产行业的从业人员。

近几年来，市场环境的不可控性加剧，再加上各地房地产市场政策的收紧，使得传统的营销手段效果大打折扣，因此房地产行业开始重新重视线上的营销，建立起自己的专属线上营销团队，数字化成为了许多知名企业打开市场的新钥匙。

现在我们就以58同城、安居客为例，看一看凡科网是如何为房地产行业的数字化之路赋能的。

图源：58同城

01开启流量的线上承接端口，维护客情促进成交

为保证平台能获得第一手的行业资讯，给消费者提供更快更好更准确的信息服务，58同城、安居客在全国范围内，和各地的房地产公司都长期保持着紧密的合作关系。

由于各地的政策和房源信息各不相同，为了方便区域性业务团队能更好的开展工作，58同城上线利用凡科轻站，以区域为划分，搭建出汇总各城市楼盘信息的线上小程序，及时更新各区的楼盘讯息，此举有两点好处。

对业务团队而言，这样一个渠道，可以帮助他们将从线下活动中获取的客源，承接到线上。利用商业雷达中的名片功能，打通他们与线下经纪人、购房者的沟通壁垒，降低破冰难度，塑造品牌专业形象，提升消费者的信任感，辅助经纪人销售成交。

图源：凡科网

对于购房者而言，这样一个信息整合型小程序，是一个便捷实用的找房工具，不管是获取还是分享资讯都变得更加高效。这除了是依托凡科轻站成熟的文章分类、编辑功能，也离不开内容运营者精益求精的态度，才能让每个项目的内容都做到详尽全面，能实实在在的给购房者提供帮助。

图源：安居客

除了优质的内容输出，58同城、安居客也很重视与经纪人、购房者的定期互动，维护客情。自2019起，安居客的新房运营团队就持续搭建起了自营的社群和自媒体平台，从公众号和线下活动引流用户至私域流量，并利用凡科互动在营销节点发布相关的答题小游戏、抽奖小游戏，取得了良好的促活效果。

一方面，可以用于经纪人（B端）的培训，以趣味方式巩固检验人员的项目知识。另一方面，针对本土客群（C端）设定特定地区活动，再联合不同的合作方提供多样化的奖品，吸引周边潜在客户前往目标地点进行线下兑奖，让销售发挥营销触点的作用，进一步完成转化。

图源：安居客

02加强内部数字化技能培训，推进营销新生态

数字化营销的趋势已势不可挡，在加快数字化技术的规模化应用步伐的同时，也不可忽视企业员工的相关知识与技能培训。只有让员工及时掌握线上营销的新思维新渠道新拓客工具，才能让他们更好的拥抱数字化营销，有效的提升推广效果。

2021年8月中旬，凡科网受邀前往58同城华东大区市场部，对相关人员进行了“新流量渠道拓展之小程序”的技能培训活动，得到了学员的一致好评。

凡科网资深培训师应邀，为培训对象量身定制了一套房地产行业小程序解决方案，深入浅出的带领华东大区市场部的同事了解到了小程序的现状与应用，了解轻站关于房地产展示行业常用的功能及推广功能使用操作，以及可复用的营销玩法、策划转化秘籍，成功让相关人员的专业技能得到了进一步提高。

图源：凡科网

“这次培训，帮助我们全面了解了凡科轻站的操作和功能，梳理了适用于房地产行业的营销玩法，往后我们除了继续打磨内容，也会考虑在小程序中加入新客有礼、等级会员系统、集Call解锁等更多营销玩法，让市场检验出最适合我们自身的营销组合拳。”58同城华东大区市场部负责人说道。

图源：凡科网

培训部分内容展示

03总结

2021 年，房地产行业面临着全新的变革与挑战，数字化升级的加速，促使企业破局而立，开拓与地产行业相适应的新营销时代。

作为助力中小企业数字化升级的赋能者，凡科网推出的“风帆计划”已帮助不少企业提升了数字化经营能力，满足不同的营销场景，多个端口随时切换，一应俱全，全方位助力企业让经营更简单。

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