年度回顾：2020 职场教育，资本投注的6个商业方向

转载时间：2022.03.17（原文发布时间：2020.12.30）

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编者按：本文来自微信公众号“Edu指南”（ID:zaixianEdu2020），作者：何沛宽，36氪经授权发布。

上周我们回顾了2020年除中国市场外，全球市场，融资额超过5000万美元或新晋进入独角兽行列的教育科技公司。

除了k12外，另一个最重要的方向就是：与成年人阶段有关的，教育与技能培训公司。

比如最新估值达25亿美元的Coursera，它引入了国际知名高校的学历课程等，以计算机/编程、商业等学科为主。按照外媒edukatico数据，Cousera平台上的用户，平均年龄是33岁，早已超越了高校学生范畴，甚至职场阶段用户成为最主要。

其他top融资或进入独角兽阶段的公司还包括：

IT编程技能培训公司Udacity融资7500万美元；兴趣创意等课程订阅平台Skillshare融资6600万美元，以及Udemy融资5000万美元；驾培与房产经纪培训Aceable融资5000万美元。

可以说，全球尤其是美国来看，2020年面向职场人的教培公司，仍然保持了近年来的持续增长，并支撑起越来越多的新锐独角兽公司。

今天我们再来回顾，在中国，面向成人的教育市场，2020年表现如何？本文仍以供给端，即商业公司在资本市场、在经营数据方面的进展为主要维度。

以下：

一、面向消费者用户：

1、职业技能、资格考试培训：线上新职业获投超历史，传统品类线上并进

今年以来，最受关注的“新职业品类”培训，有了超过去6年的最大融资进度。

侧重IT等技能的教培公司开课吧“获投5.5亿元”融资。去年完成B轮融资的三节课，今年尽管没有公开最新融资进度，但它的联合创始人在新书中称，当下估值已达“数十亿元”。这个估值同比2019年增长数倍，同比2018年增长倍数达十倍。多鲸的创始人在ECS大会提到，这家新职业公司，“正在进行上市材料准备”。

一家叫奈学教育的新锐公司，主打IT线上教培。今年上线2个月，即官宣完成“数千万元”天使轮融资。

不仅是教培公司，招聘公司开始跨界进入，互联网招聘公司拉勾网正在进入IT技能培训。深入平台上用户的职业周期，尝试“从网课这种现金流最显著的方式，探索新一收入增长点”。

与这些线上教培公司提供相似学科品类的公司，传智教育，一家提供线下学区、教学IT技术学科的公司，正在国内中小板过会，招股书披露2019年上半年营收超4亿元。上市计划募资3.95亿元。

除了互联网IT、产品、运营等新职业品类，今年以来直播热火朝天的电商市场上，一家名为大娃科技的公司，旗下有电商培训平台，完成1.2亿元融资。这个数值，可以说是电商教培行业为数不多的高额。

此外，平台型公司美团，依托旗下酒店、餐饮等商家上游资源、下游人才需求，在推进美团大学旗下的新职业品类培训与认证。腾讯旗下腾讯课堂，除了在IT职业技能，仍有拓展更广泛的职业品类入驻。

2、考试型培训：体系内公职品类市值“暴增”、体系外品类亦有高额获投

1）三大体系内职业资格考试：公务员、事业单位、教师；

考试型培训中，资本市场仍在加重投入力度。直接原因在于，在k12阶段已经进行了长达的12年、乃至加上大学4年的标准化考试，在进入职场选择时，仍有大量学生消费者，选择通过考试的方式，获得职业机会。

尤其是公务员方向，这个职业支撑起一家当下超过2000亿元市值的公司，中公教育。它在2019年3月上市时市值在500亿元，一年半之后增长至4倍。

2）两个升学考试或申请：升学考研、出国留学等面向泛成人方向

主打考研辅导培训的万学教育（旗下有海文考研），今年宣布其去年末已完成1亿美元融资。另一家获投1.66亿元的公司，赛优教育，从研究生考试培训做起，现覆盖：研究生考试课程（MBA/MPA等等）、教师资格等课程。

出国留学今年受疫情影响，国内投融资事件上陷入冰点。不过，此前提到的一家加拿大的一家留学申请平台，ApplyBoard，据最新消息，年内完成1.7亿加元（按当下汇率，约为1.3亿美元）融资，且业务已进入中国。

3）两个体系外职业资格考试：财经金融、医药护理

财经金融

高顿教育在2018年曾“完成8亿元C轮融资”，今年完成新一轮融资，腾讯作为战略投资方。这家媒体面前可以说极为低调的财经教育品牌，在B端与C端提供中高端财经类证书培训。

除了“老牌公司（备注：高顿成立于2006年）”，也有近几年成立的新锐公司，以线上教学形式或学习工具形式提供服务，获得百万美元级别融资。

医药护理

在相对高额融资的职业资格考试，还有润德教育，一家医药护考前行业培训公司。今年获投“近亿元”A轮，它提供“医药护职业考证及技能培训”，用户岗位分布在：药师、执业医师、执业护士等。这家公司成立于2014年，培训以线下教学分校形式进行。

3、另一个教培阶段：职前阶段、或老年人阶段

至上文所提，都是在职场阶段的培训公司。而在消费需求多样化的当下，不仅是普遍具备教培产品付费能力的职场人，还有：尚未进入职场的学生；已离开职场的退休老龄人。

1）职前：求职、技能培训

今年以来，对应届生就业有关注的读者，应该很难错过“付费求职买offer”的一些报道。

这种“求捷径、直接付费型”既体现了互联网大厂、一线金融投资机构等等企业对职前学生的吸引力。对于教培机构而言，它却隐含了一个需求集合：做怎样的教培产品，帮助潜在学生消费者，获得相对高的“竞争能力”，进入心仪企业。

从这种培训目标来看，职前求职，无论是技能类的、求职技巧类的，它的本质其实和k12阶段，数千万乃至按亿计的青少年学生参与辅导培训，本质是完全一致的。

唯一的差别是，前者进入到真实的市场环境，能力组合开始非标化、且学科方向多元。而后者在一个相对稳定的、可标准化、且学科有限的体系内。

在过去几年，已有部分求职技巧型公司获得数千万元体量的公司。今年这个方向的大额融资事件并不多。在Edu指南了解到的范畴，现在无论是资本端、创业者端，有越来越多对学生职前技能培训的关注。

期待未来这个方向有更多的高价值公司出现。它们的重要价值在于，弥补高校与市场人才需求目标的差距。高校的目标是培养人与其素养，与市场的目标是需求人才——和他们的技能、能力，目标不同显然将指向不同的结果。

2）面向老龄人的教培：学习社区的可能性

今年以来，创投圈已经对新一代“有钱有闲”老龄人口的教培需求，进行了一些探讨。尽管国内还没有大额融资事件，但在国外，有一家名为GetSetUp的公司，它是面向老龄人的学习社区，获投“1000万美元”。这个方向，在国内文娱领域，曾有糖豆广场舞，一个广场舞视频学习app，获投至C轮。在更广泛的其他技能、素养、兴趣领域学习，有待进一步探索。

4、通识方向：个人发展与兴趣技能

“通识方向”的教培。与职业技能培训目标有所差异，通识方向的培训，更多是寻求个人发展、生活、个人兴趣等等。付费方包括上文提到的C端消费者和下文将提及的企业雇主。

今年以来，在融资、资本动作来看，最受关注的包括：

1）泛知识付费

得到，一家泛学科（商业、人文、社科、科学等）知识付费平台，其母公司今年在深圳证交所创业板，提交上市招股申请书。据招股书信息，2019年得到公司，收入超过6亿元。产品矩阵形成线上app课程，线下包括跨年演讲、线下课程，以及电商商品三大业务板块。

2）理财教培

此外还有理财学习，此前亦曾提过：“理财教育”市场，有两个正在发生的变化，1）过去“鱼龙混杂”、“推销理财产品”为主的“教育”公司，正被新一代具有专业知识的教育公司取代。2）用户大众化。“理财”教育≠“如何选购理财产品”，它更多是“理财”认知、管理与决策能力的提高。它的受众不仅是越来越多有“财产”富余的成年人，还有少儿、k12更低龄阶段的“财商”教育普及。”

基于国内用户对理财的直接需求，多为投资收益，在商业供给端也多以这一维度的广告推广，两端推进了国内“理财投资，尤其是股票证券投资为主”的教培公司，据36氪数据，今年以来已有超过亿元月收入的理财教培公司。

二、另一种付费用户：企业、高校

5、企业学习

不止是上文提到的C端用户，为职场教培服务付费。企业雇主、高校，也是付费方，它们支撑着职场教育市场的另一端收入来源。

今年以来，企业学习方向，以云学堂为例，完成融资1亿美元D轮，它提供企业培训（内容）、企业线上大学建设（工具与服务）。

酷学院，融资“亿元级别” A+轮，这个平台，支持线上学习、线下面授管理；有自主研发培训体系，覆盖导购、销售、财务、人力等岗位；运营端，与云学堂相似，帮助企业搭建培训运营体系，完成交付。

UMU 企业，融资1亿元B轮，它是一家企业学习平台及作业互动平台等等。有意思的是，与上面两家，主要为本土服务的公司不同。UMU这家公司，早已拓展到海外比如日本等国家。

6、产教融合：与高校合作，服务学生，以职业技能相关的专业为主

产教融合，这个词不知道大家是否觉得比较陌生。它更多用在企业和学校合作的场景，由企业为学校做教育产品（比如学科专业内容、师资；app工具等等）。面向成年人在职场的场景，产教融合，更多是指：企业和高校合作，引入市场、产业的人才师资，帮助学校建设学科专业。且现在落地的服务中，一般都是与市场需求强相关的专业方向，比如近年多次被提到的新兴技术（AI、区块链等等）。

今年一家名为华晟经世，完成“2.92亿元”战略融资。它与高校合作，为学生提供ICT等信息技术专业。