36氪独家｜海风教育完成C系列超1亿美元融资，好未来、源码资本再加注

核心要点：

• 海风教育C系列融资超1亿美元，目前没有盈利，但现金流及运营状况良好。公司短期内无上市时间表。

• 教育培训企业，初始驱动力的核心关键点是，一定要由产品驱动。三大突破点：时空问题、教学交互过程中体验痛点问题、管理运营效率提升问题。

• 小班只是看上去很美，更多是新东方、好未来这样具有品牌势能和流量基础大公司的生意，创业公司难度非常大。

• 未来1-2年，在线1对1辅导行业格局将定，预计3到4年内该赛道增速将超20%。
  

36氪今日独家获悉，K12在线1对1辅导品牌海风教育已获C＋轮融资，好未来、源码资本和某主权基金领投，算上年初由好未来和源码资本投资的数千万美元，海风教育C系列融资超1亿美元。此前，海风的资方还有同属互联网教育领域沪江旗下的互桂基金。

海风教育创始人兼CEO郑文丞告诉36氪，本轮融资完成后，公司预计将一半投入技术和课程内容，在保证用户留存、经济规模较健康、团队企业文化和组织能力的前提下，扩大市场占有率，前期配合大量品牌营销，同时进行业务团队扩招。好未来作为战略投资方，未来将与海风教育的业务打通。目前双方已在教师人才梯队建设、教研工作方向深度合作。

实际上，好未来同样有在线1对1中小学教学业务，从郑文丞透露给36氪的信息看，好未来是海风教育的前列机构股东，前者尊重海风教育独立发展。至于上市，他表示，短期内海风教育并无严苛时间表。

从线下到纯线上，做在线1对1要抓住产品力突破点

2014年是海风教育的临界时间点，往前4年，公司核心业务是线下自主招生辅导，往后至今，海风变身为纯在线教育企业，瞄准K12（学前教育至高中教育）这一细分领域。

郑文丞秉持一个观点：一家伟大的教育培训企业，初始驱动力的核心关键点是，一定要由产品驱动。即有产品上的突破点，能积累早期快速口碑，奠定良性循环基础。一如已上市的新东方和好未来，成长轨迹皆可作为印证。他举例，新东方过去开创的风趣课堂环境和励志的课堂氛围，让它从同类课外培训辅导机构脱颖而出。

在他看来，线上1对1教学产品的突破点在于解决行业三大课题：时空问题（这点但凡纯互联网教育企业都能解决）；教学交互过程中体验痛点问题，如消费者和用户分离导致的教学黑盒、如何保质的教学管理问题；管理运营效率提升问题。

针对第二点，海风教育4月曾发布好望角AI系统，通过识别学生及老师的表情和眼动，系统将依据两方学习和教学状态判断，及时预警并提醒调整。据郑文丞介绍，未来海风还将在语音语义，基于日志数据识别形成题、老师、学生三个维度用户画像方面投入。目前，海风教育有从小学到高中学科培优、自主招生辅导两大课程服务体系。

早在2015年，郑文丞曾对外称，海风年营收千万元，净利40多万元。现在谈到盈利问题，他告诉36氪，海风没有盈利，但公司现金流状况、核心运营指标非常好，客单价在1.5万左右。他的言语中透露，海风现阶段主要目标是抢占更多市场份额。

竞争：小班只是看上去很美，未来1-2年行业里龙头将定

K12成为创业公司最密集的赛道。智研咨询数据显示，2016年K12课外辅导整体市场规模在3390亿元，预计2020年上升至6680亿元。具体到在线1对1辅导细分赛道，除海风教育、掌门1对1外，36氪还报道过三好网、学霸来了、轻轻家教、致优教育等。

当被问及海风教育最关注哪家，郑文丞告诉36氪是掌门1对1，理由是两家规模、单位营收体量、融资规模相近。

年初海风教育宣布获得C轮融资前一两周，另一家中学1对1辅导品牌掌门1对1刚完成1.2亿美元D轮融资。

截至去年底的公开数据，掌门1对1注册学员数超200万，2017年全年总营收预计超10亿元，学员续费率高于80%。当时，掌门1对1CEO张翼表示，2018年公司目标注册学员将达1000万。

郑文丞仅向36氪透露了少许数据：海风教育注册学员数为500、600万；复购率如果“按同样计算标准看（注：各家统计标准不一），海风是领先的”。他认为海风竞争壁垒是反映用户体验好坏的留存情况。相较竞争对手靠市场、靠销售驱动，海风主要重心放在后端教研、教学、产品上，靠产品力驱动。

尽管在线教育1v1模式发展至今，商业模式能否跑通已过追问阶段，不过围绕1v1核心要素——成本结构和规模化方面的优化仍在进行。小班课成为兼顾ARPU、规模经济和高效互动性的折中方案。

据36氪不完全统计，去年3月至今，中国有9家企业上线小班课程，如VIPKID、51Talk、魔力耳朵等。真格教育基金副总裁姜敏前不久撰文指出，班组是2018年K12在线辅导市场的新风口之一。

“小班只是看上去很美，好像毛利率高。”郑文丞说道，但凡是涉及1对多模式，就要考虑到学员水平近似，加上凑班，互联网优势将被削弱，市场销售费用增加，招生成本将提高。创企去做这块难度非常大，相反如好未来、新东方等已拥有品牌和流量基础的大公司，做1对多在线教育更有优势，这里包括小班、大班和双师模式（名师授课与实时辅导相结合）。

相较之下，大公司对1v1模式的影响会小很多，加之它们往往更侧重有自身优势的其他业务，如好未来对网校类业务押重码，1对1业务占比较小，因此在线1对1辅导领域创业公司的机会在于从产品力方面突破。

除1对1教学模式外，去年有报道指出海风教育将推出一对多个性化小班课服务。但这次跟36氪沟通，郑文丞为海风涉足小班设立了两项前提：首先，在在线1对1辅导领域处于明显的龙头地位；其次，已确立自身的品牌势能和流量基础。

“我不觉得我们现在这个发展阶段的企业和赛道的公司，谁具备这样的品牌势能和流量势能，在这么早的阶段去做业务多元化，”郑文丞强调，行业内新东方、好未来在启动多元化前，都是先在自己的核心业务领域，做到毫无争议的第一名后，才去借助它的行业品牌势能和运营能力势能做内容拓展。

至于何时在线1对1市场会明确格局分化，郑文丞觉得1－2年将见分晓。他预计，未来1对1教学赛道增速将大于全K12教育行业，映射到互联网上，在线1对1教学增速将比在线班课快。未来3-5年内，在线1对1教学占整个1对1教育市场的比重将超20%。