万达地产总裁吕正韬离职，已于王健林相识18年

编者按：本文来自“乐居财经”，作者：林振兴，36氪经授权发布。

十八而志，它是成人礼的象征。然而，对于加入万达已经18载的老将吕正韬而言，它却是一个残忍的告别礼。

原计划周一从北京赴西宁出差的吕正韬，万万没想到自己最终离去的是万达。万达内部人士向乐居财经透露，万达地产集团总裁吕正韬于7月6日中午突然提出离职。目前，在万达内部OA上已无他的职务描述。

吕正韬的微信设置为“仅三天可见”，空白的朋友圈似乎足以说明他内心的黯然。而朋友圈封面背景图是一副抽象的油画，一个少妇右手牵着孩子渐渐远去，这何尝不是吕正韬现在最真实的写照。

在外界看来，没有任何迹象表明这位万达前五号人物有跳槽换坑的征兆。因为在吕正韬离开万达的三天前，他按惯例出席了万达地产集团2020半年工作会，甚至在这一个月内，他还接连担任肇庆鼎湖万达商业、赤峰万达地产发展、肇庆鼎湖万达商业、内江万达文化旅游置业等公司的法人代表。

据乐居财经获悉，截止7月7日，吕正韬担任了111家公司的法人代表，这些公司囊括万达旗下地产、国际医院、体育文化、物业服务等领域。而随着他的不辞告别，此后这些万达公司也将陆续变更工商登记。

从商业地产转战地产集团

网上关于吕正韬的专访和事迹寥寥无几，他低调的出奇，检索万达集团官网，也仅仅有28条与他相关的短讯。

年轻时，吕正韬的相貌颇似大连万达足球队著名右前卫李明。1995年，年仅22岁的他获得了上海师范大学应用数学学士学位，比普通毕业生完成本科学历整整早了两年。或许是天资聪颖，亦或是他上学比同龄人早。

在毕业的七年后，吕正韬与万达真正产生了交集，于2002年加入王健林战队。而在他入职的一年前，万达集团开始主动战略转型进行商业地产开发。

此后，吕正韬的足迹遍布上海、宁波、哈尔滨等城市，从城市公司营销副总、到万达商业地产营销部总经理，再到2017年被正式任命为万达商业地产执行总裁，他一路擢升，开挂式的晋升之路也颇为通畅。

2018年，是吕正韬职业生涯的分水岭，他的职务发生变化，不再担任万达商业地产公司执行总裁，转而进入万达地产集团。而这缘自当年年初万达商业的那场“分拆运动”。

这一年，万达商业引入腾讯、苏宁、京东、融创等四家股东。彼时，王健林承诺，在1至2年内消化房地产业务，今后不再进行房地产开发，成为纯粹的商业管理运营企业。因此，万达商业一分为二，独立出万达商管集团和万达地产集团。

新成立的万达地产集团承担着三大任务，第一要负责消化商管集团的地产业务，第二要开发万达广场重资产，第三也可以输出品牌管理。

“不求做大，主要看利润。”这是王健林对万达地产集团的最初诉求。就资产包而言，万达地产集团囊括了万达广场、万达酒店、万达城、万达茂等商业地产产品，以及万达旗下的住宅项目。

在万达地产集团的起步”元年“，王健林作出的2018年工作报告则显示，地产集团收入540.2亿元，同比减少34.9%；回款610.4亿元，同比减少3.3%。而万达地产收入曾经的巅峰是2015年，地产业务收入达到1640.8亿元。

此后，历经内外部环境变化，万达一直在“去地产化”和重回地产之间摇摆。2019年，王健林开始重新在地产上发力，要求提升地产开发的贡献。

这两年以来，老王投入巨资重整文旅，先在甘肃兰州、陕西延安投资万达城，后入沈阳投资拿下文旅项目、医院、学校和5个万达广场，接着又打进广东、四川等地获取文化、体育、商业等一揽子投资。

在各地土地市场，也屡现万达身影，陆续在上海、武汉、兰州、内蒙、沈阳等地获取项目建设文旅项目和商业项目万达广场。甚至开始拿纯宅地，4月23日，已多年不拿宅地的万达，罕见在江苏盐城拍下一宗纯住宅地块，这似乎成为万达重新入局土地市场的开场秀。

随着新项目落地和承接来自商管的全部地产业务，曾定位为“附属品”的万达地产集团已经悄然做大。

截止目前，据乐居财经获悉，万达地产集团对外共投资增至96家，其中5家为“注销”状态，主要业务是文旅项目万达城、城市综合体万达广场和酒店、医院的开发业务。

而上述万达地产集团旗下的96家公司中，除去长春北方影都投资有限公司和太原侨辰置业有限公司分别是齐界和欧阳建昕担任法人，其余94家清一色的注册法人都是吕正韬。

甚至在过去一年，王健林也在登陆资本市场层面展现出更多动作。2019年，万达地产股东转变为新股东富泰（香港）投资有限公司和深圳迪讯实业有限公司，成为完全港资企业旗下公司。目前，深圳迪讯实业的法人仍是吕正韬。

万达地产的股东变更，除公司性质变化外，外界更多猜测指向万达地产要谋求在港股上市。更早之前，外媒消息说，万达集团计划将一项房地产业务在新加坡以房地产信托基金（REITS）的形式上市，估值或超过10亿美元。

乐居财经曾向万达内部人士求证并获悉，“万达地产频繁的股权变化，确实是为了上市而做准备，但是王健林希望将地产集团销售额真正做大再上市。”

800亿业绩的小目标

为了王健林的地产IPO之梦，吕正韬必须全力以赴。在一年前的万达内部月度会议上，吕正韬豪情满怀地向地产集团全体员工宣布，计划到2021年，万达地产业务销售收入将重回千亿规模。

可曾想，2020年初，一场突如其来的新型冠状病毒疫情爆发后，打乱了吕正韬的计划。万达集团作为国内最大的线下零售实体企业之一，受本次疫情冲击影响较大，急需重新重视地产板块产生现金流。

3月11日，万达地产集团召开2月经营月度考核视频会。在疫情“黑天鹅”影响下，吕正韬要求各城市和项目公司全面恢复生产经营，快速推进项目发展，高度重视质量和生产安全，确保完成2020年各项指标。

那么，2020年万达地产集团的业绩指标究竟是个怎样的数字？

答案是：800亿元销售目标。

然而，在此次疫情夹击下，万达地产集团于今年上半年完成的销售额200多亿元，完成率仅30%。对比28家公布销售目标的房企，它们上半年业绩完成度大多在40%左右，可见吕正韬的这份半年成绩单确实不尽人意。

7月3日，北京阴，乌云密布。在万达地产集团召开的半年工作会上，王健林本人没有现身，吕正韬成为这场会议的主讲人。正襟危坐于台上的他，除了表情稍显严肃，并无异常，按惯例汇报完上半年工作业绩。

进入会议下半节，他反复强调“销售”二字，“下半年别的事情都可以不管，所有的工作重心就是销售。”诚然，2020下半年，对于吕正韬和万达地产集团而言，都异常难过，因为必须在剩下的6个月时间里，争分夺秒地完成剩余70%的销售额。

为了鼓舞士气，吕正韬定下军令状，实行三七开薪酬的发放，即他本人和副总级别以上的员工平时只领取70%的工资，全年业绩完成才能拿到剩余的30%。

有业内人士分析，难以完成万达地产集团2020全年销售目标可能是吕正韬离开的动因之一，毕竟销售额还关乎了万达地产登陆资本市场的时间表，但究其根本可能是吕和王健林的观念不一致。

吕正韬曾在内部强调，地产集团要全力向住宅开发进军。但在这件事上，小吕的想法和老王有些分歧。王健林则反复声明，“万达广场还是我们的根本”“不追求销售额，为商管而存在”。