毕业10年，坐在我后排的学渣成了高级合伙人，年薪制

写在前面的话：

每年新年前后，同学聚总会成为“经久不衰”的话题。

正如咨询者张哲（化名）感慨的那样，以为自己平日里混的不错的，敢不敢把自己放在同学聚会里检验下？

张哲的案例颇具代表性，在征得对方同意的前提下，特地进行了文学加工与处理，旨在呈现一些共性问题和困惑，做些相应的剖析和建议，希望能给你带来不同的启发。

01

张哲，男，10年前毕业于北方一所985高校，大学期间的他是一枚妥妥的“学霸”，专业排名第一，就在身边其他同学纷纷考研找工作的时候，他已经拿到了学校系部的保研名额。

研究生毕业后，张哲考取了当地的一家事业单位。

由于张哲所在的北方城市这几年经济大环境普遍不好，这让他无比焦虑。

张哲深深地叹了口气说：“过年的时候参加了一场同学聚会，毕业10年了......10年了，那个坐在我后面的小刚（化名）当时学习成绩一塌糊涂，临考前的笔记都是抄我的......

就他，如今成了一家事务所的高级合伙人，业务做得风生水起......同学聚会的时候，小刚俨然成了聚会焦点，劝酒也好，说话也罢，真的变化太大了，一看就是场面上的人。”

“除了巨大的收入差距让我担忧，我真正焦虑的是，我突然发现，自己这十年来做的事情，其实没有多少价值；如果离开现在的平台，我很难拿到这样的收入......而当年的小刚，客户越做越多，业务越做越大，这些年拿下了不少大客户，他们的生意就像滚雪球那样，往后肯定越来越好......”

张哲说着，再次叹了口气——

“毕业10年，这才醒悟过来，自己那个时候只知道傻傻读书学习，对于人际关系、社会交往等方面知道的太少了。如今才发现，这人后面的发展啊，和当年的学习成绩真的没有什么关系啊......”

02

我知道，张哲的困惑恰恰是现实中很多人共同的困惑。

从我经手的职业咨询案例来看，多数在校学习成绩不错的人，后来在职场或商业领域的发展，不尽如人意的十有八九。

而恰恰是那些在学校成绩不好的学生，到了职场或商业环境中反而能出奇制胜，获得令人瞠目的成就。

问题到底在哪里呢？

事实上，学校的考核维度较为单一，从我的观察和总结来看，学习成绩只能算是“鉴别性指标”，无法算作“预测性指标”。

通俗来说就是，学习成绩作为“鉴别性指标”的意义在于，它能够在一定程度上衡量一个人的记忆力、文字理解力、数字理解力、逻辑推理能力等等，但它无法预测未来，因为决定一个人未来发展的因素错综复杂，容易被人忽略的两大因素分别是——

生存能力和生存模式。

一个人在学校的学习成绩不错，有可能是因为这个人有过目不忘的记忆力，对文字或数字有较强的理解力，等等，这些人往往能获得不错的成绩，受到老师的关注。

而那些在角落里不被老师关注的“学渣”们，虽然这些能力和学霸们相比弱了些，但不代表他们的生存能力就一定差，相反，事实上，这些人的生存能力往往强于那些“学霸”。

学霸们有自己获得关注或认可的“硬本领”，那就是骄人的学习成绩；

而“学渣”们也练就了他们的一套本领：即，在学习成绩硬实力不过关的情况下，唯有练就一身“软实力”，例如迅速和人建立关系能力、良好的沟通及察言观色的能力等等，来获得老师及心仪对象的关注和青睐。

而后者的“软实力”，放在社会及职场环境中，恰恰是可意会不可言传的“隐性能力”。

因此你会发现，在学校中成绩不好的学生，到了社会中往往头脑灵活、能够迅速和人建立关系、能够敏锐捕捉对方需求、说话能说到对方心坎里......

也就意味着，学习成绩不好，依然不会妨碍他们在社会中施展自己的影响力，从而获得良好的生存与发展局面。

03

再聊聊生存模式。

从我接触的职业咨询案例情况来看，很多人都不同程度地为自己的未来担忧，究其原因，往往出在“生存模式”上。

事实上，正如文中张哲担忧的那样，现在赚的少倒也不算什么，怕的是未来“不可期”，你永远无法预计未来收入的走势，套用一句流行的话说，最怕“稳定地穷着”。

“稳定地穷着”也许还不是糟糕的，最糟糕的在于这些年不论是在能力，还是资源，甚至人脉关系上没有积累，这种收入多半依靠现有的平台而来，一旦离开了平台，把自己放到市场中，这才发现连生存都是个难题。

正如张哲说的那样，在你进入一个看似稳定的平台之后，一开始是不想动（贪图稳定的待遇，前几年不想动），后来是不能动（后来发现，稳定的待遇满足不了自己的需求，但能力有限动不了），再往后就是不愿动了（上有老下有小，能够维持稳定到退休是你最大的梦想）。

面对焦虑，我们要么解决，要么忍受，避而不见甚至指责，只会让焦虑越来越大，因为职业焦虑的背后，往往是生存模式出了问题。

04

何谓“生存模式”？

放在职场环境中，通俗说来，就是你选择的职业或岗位，会天然地带有某种特点或属性。

1、持续累积性

你今天所做的工作，能够让你积累到有价值的能力吗？能够为你积累到必要的客户或者社会资源吗？能够有助于你提升自己的市场价值，为今后打基础吗？

我们用前文张哲的同学小刚为例。

小刚毕业后最开始从事采购工作，由于性格热情、擅长和人打交道，与不少业务单位建立了不错的合作关系。

后来，在一个哥们儿的建议下，渴望改变现状的小刚报考了注册会计师的考试。

过了三门之后的小刚来到了一家事务所实习，从审计助理做起，一路进取拿下了CPA，慢慢做到了审计经理。

六年后，小刚的主管出来成立了一家事务所，小刚成了合伙人，由于之前的业务和人脉积累，让小刚拿下了好几个单位的业务，两年左右的时间，事务所的业务就渐渐步入了正轨。

小刚从当年上学时的“学渣”，一跃成为在审计领域颇有成就和专业度的事务所合伙人，年薪更是不在话下。

纵观小刚这一路，就是步步累积的结果。

而毕业后的张哲考取了当地一家事业单位，在综合科任职，各种琐事让他焦头烂额，外加张哲性格内向，不擅长处理人际关系，十年来并没有取得实质性的提升和长进。

2、迁移外化性

当你选择了市场风险，参与到一家企业的经营活动时，你就应该明白，你今天所做的一切努力，是为了将来有一天能够具备独立的能力和资本面对市场，从一名“职场人”进化为一名“市场人”。

也就意味着，你在职场中积累的一切，都足以让你成长为一家“移动的公司”——找到需要你的人，提供专业帮助，从而获取合理的报酬。

而这条线，就是人们口中常说的“事业线”。

而在事业线建立之前，我们必须在职场中进行锤炼，最重要的就是打造我们的可迁移能力，例如市场开拓能力、谈判能力、销售能力，等等，这些都能够迁移到其他行业，甚至迁移到你未来的任何事业中。

所谓“外化性”，是指你的成果的可视化展现，例如你写过的书籍、负责过的项目、客户的反馈，等等，都无疑是你能力的外化表现，胜过千言万语。

3、工作是生活的子系统，最好不要割裂

事实上，你选择了一份工作，更是选择了一种生存模式，这种模式很大程度上决定了你未来的生活状态。

就像张哲和小刚的选择。

张哲选择了一条看似安稳舒适的路，但这样的生存模式，外加张哲的个性特质，注定了张哲未来的多数生活状态，就是朝九晚五、上班下班、成就感匮乏、工作乏味如同鸡肋......

而小刚选择了一条先苦后甜的路，从专业会计师到事务所合伙人，前面的时光里，小刚每天凌晨睡觉、出差加班成了常态，但随着后面的事业渐渐步入正轨，小刚会把主要精力放在开拓及维护重点客户上面，随着经手的项目增多，小刚在业内的名气和口碑也慢慢有了起色。

年轻时的加班拼命，恰恰是为了人到中年可以不用疲于奔命。

诚然，这个世上不只一条路，也并非只有一种成功。

而所有的成功也好失败也罢，最根本的差异在于——

你今天所选择的生存模式，能否指向你渴望的生活。

“最沉重的负担同时也成了最强盛的生命力的影像。负担越重，我们就越真切实在。”——米兰·昆德拉《不能承受的生命之轻》