王石代言的奢侈手机8848，每年只准备卖50万台

编者按：本文来自《证券日报》，记者：马燕。　　　　

就在去年底，由于魅族的生存困境，手机行业尚在感叹做“小而美”品牌已不可能。而在昨日8848的新品发布会上，8848手机创始人杜国楹却公开表示，8848对手机行业的企图就是一年卖50万台，仅相当于手机行业每年出货总量的千分之一。他明确表示，8848甘愿做手机行业的“小而美”。　　

“小而美”能否生存？　　

不过，仔细论察，8848和魅族说的“小而美”并不一样。　　

频发新机，以机海和性价比推高销量，但却盈利困难，这就是以“小而美”起家的魅族目前的生存状态。　　

魅族科技创立于2003年，2007年以前以MP3、MP4等音频视频产品著名，2007年以后正式转向手机研发，并在两年后正式推出首款产品魅族M8，因为产品和设计，引发国内热议，并形成手机行业的首个粉丝文化。　　

魅族其后以每年一款新机的迭代速度相继推出了M9、MX2和MX3，但随着国内智能手机竞争加剧，这家位于广东珠海，以“小而美”著称的手机厂商受到小米、华为等挤压。于是在2014年开始推出多品牌战略，推出千元机品牌魅蓝。　　

在同年10月份与阿里巴巴达成战略合作并接受后者领投的6.6亿美元入股后，魅族在机海战术上运用更甚，2015年全年，累计推出了5款新机，2016年内，则推出14款手机。新机频出却只为魅族换来了10%的年度增长率，这足以说明想依靠低端机来冲量的行为已不被市场所接受。　　

有手机行业从业者指出，5年前寻求做一家小而美的手机厂商或许还有可能，但现在已几乎不可能，手机销量不过百万，涉及的供应链厂商都很难合作，为了竞争，或者通过千元机刷量，或者通过频发新机和线下渠道实现增长。除了三星、苹果这样的对供应链有绝对把控的厂商，已没有玩家可以一年打磨一款手机——小而美没有生存空间。　　

就是想每年卖50万台　　

8848与魅族战略的不同，首先从价格上就差距悬殊。　　

与魅族多千元机不同，将自己定位为科技奢侈品的8848采用稀有材质及大量纯手工工艺，注定了高昂的价格。此次新推出的8848钛金手机M4尊享版售价为12999元，巅峰版售价达15999元。　　

奢侈的价格让外界多将8848视为土豪手机，不过，从8848坚持以王石为品牌代言人来看，其应该并不想当土豪手机的代表。为8848亲自站台的王石更是提出，8848还代表着一种企业家精神——敢为天下先。而8848更愿意称自己为中国高端手机第一品牌。　　

杜国楹称，两年来，8848一直在践行“小而美”的生存之道，因为要美，所以要小。他直言，8848对手机行业的企图就是一年卖50万台，仅相当于手机行业每年出货总量的千分之一。　　

半年来，8848在全国试运行了36家私人定制店，非标产品占比接近30%。　　

昨日，8848钛金手机携手中国高定第一人劳伦斯·许，将其巴黎高定时装秀带到北京，用一场充满时尚与奢华风格的发布会，推出了全新的8848钛金手机M4产品以及私人订制服务。　　

由此，8848成为中国手机行业第一个推出真正意义上私人订制服务的手机品牌。　　

据称，8848手机私人订制的理念正式来源于巴黎高定时装。所谓高定，即高级定制的缩写。劳伦斯·许在发布会上表示，高定的消费者在全球仅2000余人。8848注定只为少数人服务。　　

Vertu失败在于过分奢侈？　　

距离2015年8848发布第一款手机已经两年，8848的“小而美”能否站住脚？　　

据杜国楹在发布会上透露，两年时间，8848卖出了24.8万台手机。　　

通信行业观察家项立刚向《证券日报》记者指出，两年24.8万台销量，证明了中国还是存在很大的奢侈品市场。　　

不过，对比这两年风生水起的8848手机，不禁让人唏嘘刚刚宣布停止生产的老牌奢华手机Vertu的命运。　　

“Vertu的失败在于让一款科技产品过分奢侈了，8848所定义的科技奢侈品是轻奢，是介于iPhone与Vertu之间的万元手机。”杜国楹直言。　　

事实上，科技和奢侈之间存在悖论，科技日新月异，奢侈却要代代相传。杜国楹认为，8848手机以奢华的外观，实用的安全功能，巧妙的定价区间，一年一款产品的更新迭代，在科技与奢侈之间做到了动态平衡，打破了科技与奢侈品难以兼容的悖论。　　

无独有偶，LV最近发布的智能手表的广受追捧，也许从另一个维度证明了杜国楹对于科技奢侈品品类的定义。定价2万元的LV智能手表比传统智能手表贵很多，又比奢侈品腕表便宜很多，介于两者之间的平衡使得LV这款智能手表产品切中了科技奢侈品的定位准则。　　

可以肯定的是，无论是8848还是LV，看重的都是科技产品至今还未被开发出来的奢侈品属性，即科技奢侈品市场。而这一市场的产生，也将标示着手机行业从高速增长走向理性选择的成熟期。