不仅仅是健康驱动，「9AM」要做物联网升降桌

办公桌作为办公固定资产，对员工来说关注的是舒适度和健康，对企业来说更重要的是资源利用率和办公效率。而升降办公桌能适用站坐交替的健康工作姿势，逐步由美国科技企业开始推广适用，而国内市场一定程度上落后于美国，单从健康角度仍不能打动国内企业的决策者。

36Kr曾报道过的9AM，成立于2016年3月，是一家企业级智能办公解决方案提供商，主要提供智能电动升降工位与智能办公SaaS，在12月刚刚完成了WeWork上海新总部的项目交付。

9AM的CEO贺虎告诉36Kr，升降桌在海外已经形成一定市场规模，仅硅谷每年就可以出货上百万套。国内的升降桌也具有很大的市场潜力和不错的复购率，但距离成熟市场仍有差距，而2B业务的市场教育成本过高，单纯的降低价格和推广活动难以促进市场增长，早期客户主要是快速扩张阶段的科技类创业公司。

9AM从升降桌切入，同时在寻找新的增长需求：健康是员工个人的需求，但企业服务更关注的是降本增效，企业在提升坪效和人效的过程中仍面临挑战。9AM在今年6月开始推出空间分析云、办公健康云、工位管理云，希望将SaaS服务与升降桌打通，致力打造办公云服务，发展区别于传统办公家具的IoT物联网升降办公桌路线。

• 空间分析云，通过安置在升降桌面下的人体存在传感器，结合办公室走廊和天花板的传感器，能够将每个工位、区域的人员情况量化统计出来，企业结合工位使用情况来优化空间利用率。

• 办公健康云，通过提醒功能实现升降桌使用率的提升，可以定时提醒调整办公姿态，同时为企业及个人提供健康数据统计分析，用于呈现升降桌为健康办公提供多大帮助，显示统计的站坐次数和时间，以及换算的卡路里，能够让员工福利变得可以量化和可视。

• 工位管理云，提供了流动工位的统一管理，将升降桌的使用权限和升降控制结合，只有当使用者扫码解锁后，才能够被使用，让使用者信息和工位真正做到一一对应。

对于一线城市来说，办公室租金的占比远超过普通办公桌开销，通过空间分析云，9AM能够为企业客户提供空间利用情况的数据，帮助合理规划办公室的资源使用，降低闲置的资源占比，而工位管理云则直接提供了办公桌资源和权限管理功能，通过系统可以提前预约工位，扫码解锁将桌子上升到使用位置，解决了人和工位不匹配的乱象，实现按需使用资源。

贺虎告诉36Kr，以北京国贸三期为例，一个工位的年成本平均超过10万，而在阿姆斯特丹的德勤办公室仅用了1000个工位容纳2500个员工。不过，这样的比例不能适用所有公司，需要数据支撑才能驱动空间决策。目前如京东、宝马均在采购中均提出了数据采集需求，在这样的竞争中，9AM的SaaS策略起到了重要作用。

办公家具的市场竞争主要在设计、品牌、销售渠道方面，大型采购的供应商体系对新的品牌都不友好。而因为对升降桌和数据采集的新需求，新品牌通过差异化的功能点，有机会争取进入供应商体系。而未来，这样的供应商体系，也会成为其他入场者的门槛壁垒，先发优势尤为重要。

除了和WeWork的中国市场合作外，9AM的办公桌和工位管理云还进入了戴德梁行的上海总部办公室，其中能效好的部门实现了1:2的工位利用率，仅这一部分就能节省下不少的工位租金开销。9AM也通过合作伙伴共同出海，在今年已经覆盖了9个国家，29个城市。作为舶来品的升降桌，结合中国式的物联网和智能叠加，有望未来走向海外的成熟市场，包括美国和欧洲。

9AM预计今年的出货量接近3W套，因为早期就与面向出口的生产供应链合作，9AM在生产端还未出现瓶颈，仍需要关注的是国内外的市场变化。

近期，9AM将完成新一轮融资，融资额数千万元。之前曾获得真格基金、老鹰基金的3000万元A轮融资。

————

我是持衡，36氪超人学院学员，关注科技、机器人，相信软件定义世界的价值，项目交流请加微信xc__bb（PS：两个下划线），注明姓名/公司/来意。