被投资人拒绝后该怎么办？

编者按：风险投资，天使投资，每一个对创业者来说是多多益善的。不过要怎样做才能对那些挑剔犀利的投资人投其所好呢？创业咨询师Patrick Henry 给出了相关的解决方案。

计划筹集一轮新的资金，不想却吃了一个大大的闭门羹？你不是一个人。创业融资的确异常艰难，其消耗的时间往往比预期更长。很多创业者都发现自己约见的投资者比想象中更多。

现在有这么一件事：风险投资者被训练地无法说“不”。尤其最近，风险投资者比前几年更加小心谨慎，投资者现在的投资数量有限，他们也需要提前准备撤股的理由。

虽然这些挑战难以克服，但是对创业公司来说，收到风投机构的拒信也是一种宝贵而实用的经验。作为创业导师，我总结了七步能推动你前进的措施。

1. 询问反馈

风险投资者和天使投资者大都彬彬有礼，至少在你面前如此。他们并不想树立起一个没有支持力且不易一起工作的形象。所以，被拒绝后你要做的第一件事就是询问原因。他们给予的赢取融资的理由可能是完全合理的，而且可能是一开始你就没有做好的事。

但是，不要一被拒绝就马上询问。可以从之后的网络互动中获取反馈，想象一下你是如何创业的，为什么投资者最终没有选择你。这些都会帮助你再次思考自己的创业模式、选择投资者候选人以及转变与他们沟通的方法。

2. 重新回顾自己的发展模式

投资者们当然会选择有巨大发展潜力的公司，也就是说，入选门槛很高。作为企业和创业公司的CEO，你需要对自己目标市场的潜在大小和发展空间有充分的理解，另外你也需要清楚客户的需求和痛点。同时，你需要准确把握当前和未来潜在竞争力的格局。

拒绝是一面醒目的红旗，证明你对这些的理解并不是全面而正确的。可能也会证明你的企业发展和自己所想的一样，但是融资被拒的标志确实值得再三考虑你自身的问题。

3. 扭转产品定位

有时，投资者只是担心你对市场的定位太狭隘。而其他时候，他们会觉得你的定位太宽泛。无论哪种情况，风险投资人和天使投资人都愿意支持那些定位在有巨大的快速发展潜力的公司。换句话来说，你的能力与未来计划决定了如何利用他们。

这意味着，对市场大小和发展潜力而言，你需要自上而下审视财务预测；对顾客和销售力而言，你需要自下而上地作出财政预测。你的产品和市场也应该与之契合。因此融资被拒这件事说明，你可能走到了一个转折点，也有可能是你只需要对产品和市场的定位稍作调整。如果你打算这么做，最好在重新找投资人之前先做出一些成果。

4. 检查材料

以下文件就是你交易的砝码：

• 一则吸引人的电梯演讲

• 一份简明的执行总结

• 一个展示了强大生意模式的计划

• 一套可产生10-30倍投资回报率的财务预测

如果投资人拒绝了你，那就重新看看这四项材料应该如何改进。总的来说，他们就是你证明自己未来成功的说明，被拒则说明你的成功故事可以写得更好。

5. 关注不同的投资人（或者以不同方式关注一位投资人）

如果你关注所谓的“明智货币”投资人，你得到投资的几率就会提升许多。正如所有的销售过程，你需要一个目标清单，并为之努力。明智货币投资人已经掌握了你目标垂直市场的专业知识，或者深入了解你产品领域的科技专长。

如果你沟通的风险投资人并不能为你买单，你可能需要起草一份新的清单。另外，如果你没有成功说服明智货币投资者，这说明你可能没有他们正在寻找的某些信息。你需要一个能够购买你愿景的投资人，但是你的愿景必须够详细，才可以让他们更好地理解你的行业或者技术的动态。

6. 考虑融资中的备胎

也有可能你就是不对某些投资人的胃口。风险投资常常冒险，比起“种子公司”或者A系列优质公司，他们更愿意投资那些正在发展的企业。也许你只是需要更多的毛遂自荐。

也许此时引进天使投资对你来说为时过早。想想看，你朋友和家人的资金足以满足你初期的计划吗？随着今年年初工作法案的出台，股权众筹也有了新的融资来源。或许小的生意贷款更合适你，政府也对某些技术有所补助。我们的融资方式应该比以前更富有创意也更灵活。

7.多做出一些成果

也许，你需要和投资人交流一下，阐述这一条创业路中你所经过的里程碑。是什么关键指标（KPIs）让你的生意变得更好？你做了什么从而减小了技术和市场的风险？

自问一下，当你重新找投资人的时候，你可以做什么来增加更多的记录，证明你的进步。也许你就是需要更多地展示自己的信息。所以，有耐心，多思考，就能够增加自己反击的机会。

翻译来自：虫洞翻翻   译者ID: Ariel