面对链家平台化，58同城变身“58同盟”

来自链家做贝壳找房平台的威胁，把58同城、我爱我家、中原地产、麦田房产等公司推进了同一个战壕。6月12日下午，58同城和「我爱我家们」这些「行业重磅机构」宣布联合打造“行业首个‘真房源’标准公约”，却唯独把「行业老大」链家系排除在外。

58同城联合「行业重磅机构」共同举行「全行业真房源誓约仪式」

而就在4个月前，我爱我家、麦田房产还和链家一起站在「抵制58集团」的同盟中，用下架旗下所有房源作威胁，来对抗58同城通过流量垄断来收割房产经纪公司的利润。我爱我家集团副总裁胡景晖当时对媒体表示，“养自己的儿子（自有线上平台）一定比喂饱外边的狼（58同城系）要强。”

导致双方态度发生变化的因素出现在4月份，链家转变了原来的线下扩张路线，转而推出贝壳找房，把原来花到去不同城市并购的钱投到了做贝壳找房上，开始讲一个互联网平台的故事。这个新战略让58同城感受到了最直接的威胁。

“有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的”，58集团CEO姚劲波说，“我们是中国房产流量最大的网站，是最大的房产收入的网站。我们愿意跟大家做朋友。”

曾经的敌人，现在成了朋友，手拉手站在一起。

“手不是白握的”，参与「58同盟」的一家经纪公司高管说，与58集团结盟的公司将向58集团要曝光流量、端口价格方面的支持。

58CEO姚劲波

姚劲波给出的承诺是：58集团将加大广告投入，“做广告投放，我们相信没有人比我们更专业，可以投到业务出现亏损。”58集团还给了同盟中的经纪公司「一个福利」，“在这个变化的行业下，我们今年没有任何（端口）涨价的计划。”

另外，58同城会成立一个1亿元的基金计划，所有用来推动58同城「真房源」所产生的费用，都可以从其中支取资金。而这些真房源将会和合作的经纪公司绑定在一起。

在公开的动作上，除了拉起同盟、推动「真房源」、加大广告投入，直接在「保真」、流量方面和贝壳找房对抗，58同城还发布了「临感」VR看房、房源全息字典、房产经纪大学，也是直接针对贝壳找房的「如视」VR看房、楼盘字典和经纪人认证计划，双方产品针锋相对。58集团和贝壳找房还分别花费1.65亿元，双双成为今年世界杯央视转播赞助商。

在暗战中，向我爱我家等盟友承诺不涨端口费的同时，58同城大幅提高了链家系中的加盟品牌德佑经纪人的端口费，逼迫链家系的公司像他们对外宣传的那样「自力更生」，切断它的外部供给，防止它用58的导流赚到钱，又用这些钱「养自己的儿子」。

该举动背后的现实是，大部分的经纪人都在付费使用58同城的端口，因为目前仍是最大的用户流量入口，它们对外公布的数据中，“每天有超过3000万人次的找房用户，覆盖了全国近5万家经纪公司和超过130万经纪人。”

不过，面对已经获得融资、还在快速扩张的贝壳找房（链家），这些公司都有「秦灭六国」的担心。

58同城担心贝壳找房会分走流量。作为非自营平台，流量是58同城的所有收入的根基。今年一季度在线营销服务的营收达到14.92亿元，招聘、房产、汽车三大板块中，房产的收入占据大头。

我爱我家、中原地产、麦田房产等房产经纪公司担心链家会吃掉市场，挤压它们的生存空间。以徐州、郑州为样本，贝壳找房未来的目标是在重点城市占有90%以上的房源量。房源+导流+加盟+经纪，这些企业都将会进入贝壳找房的产业链，而按照贝壳找房入驻平台的标准，它们必须开放自己的后台给贝壳，成为「透明人」。

“我们需要的是真正的平台，如果一家企业宣称自己是平台，但它既做线上，又做线下，既做流量，又做交易，这是我们不太能接受的。”我爱我家集团董事长谢勇的话是这些房产中介品牌共同的心病。

在「58同盟」中，还出现了21世纪不动产中国的名字，它目前的身份一直被业内戏称为「链家的堂弟」。2017年8月，链家参股21世纪不动产，拿到10%的股本，当时官方宣称“双方还将共同探讨在互联网产品、资源共享和运营效率方面展开合作的可能。”

不过2017年底链家开始主推自己的加盟品牌德佑，并快速进入杭州等多个城市，而这些城市和21世纪不动产的布局有冲突。据一位中介公司管理层透露，在部分城市，不止有外部品牌和德佑出现竞争，21世纪不动产和德佑之间也出现了市场争夺。

21世纪不动产的微妙表态说明，以链家扩张、改变战略为标志，房产经纪公司又将开启一轮战争。而上一次大战发生在2014年，爱屋吉屋、q房网、房多多通过「互联网模式」线上冲击线下。「外来者」走了，「新的链家」又来了。

虽然在贝壳找房内部认为，贝壳只是裁判员不是运动员，只制定规则并不承包交易；虽然贝壳找房的管理层认为贝壳找房是在横向切入市场，去解决中介品牌和品牌之间、门店和门店之间的不合作关系；虽然贝壳找房CEO彭永东认为，当前的经纪公司模式无法解决有经验的经纪人流失问题，未来中介品牌和经纪人之间会更像合作关系，贝壳找房给经纪人创业预留了接口。

但，从之前的搜房到后来者爱屋吉屋，再到涨价的58同城，链家蜕变出来的贝壳找房，谁要通过线上扩张，谁就会成为房产中介公司的「外边的狼」，被群起而攻之，开启流血生存之战。因为在这个野蛮生存的地带，谁的地盘都不是接班而来的。

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