过来人的建议：找工作，别做这六种求职者

编者按：本文来自微信公众号“哈佛商业评论”（ID：hbrchinese），作者 李约翰（John Lees），翻译 邓小莉、腾跃。36氪经授权转载。

为什么求职者在刚刚看到目标时就放弃努力？我的一个客户，西蒙，已经花费6个月时间找工作。就像多数人一样，刚开始他还抱着积极的态度，但最后还是放弃了——当然不是正式放弃，只是他突然对重新装修他家房子产生了兴趣。

我曾经与很多像西蒙这样的客户合作过，在此基础上，我发现总共有六类求职者会经受挫败感。

第一类求职者，他们知道自己如何做才能被公司录取，但是他们偏偏不这么做。

他们的简历总是有些过时，内容毫无新意，而且他们不大有市场需求方面的意识，也很少关注这方面的信息（无论是显性的还是其他信息）。如果你曾经对朋友说过，“所有的面试建议都是无稽之谈”——可以肯定的是，你的求职将止步于第一轮面试。虽然有些应聘者说求职、面试准备都是些常识性问题，但很多公司却抱怨说，即使在经济衰退期，大量求职者从一开始就没准备进入工作状态。

习惯和自豪感都是强大的力量，有自己做事风格的第二类求职者论证了这一点。

他们总是去参加无聊的面试，总是抱着没有太多有效信息的简历。对于这种情况，解决办法就是：彻底改变思维。举例来说，我最近遇到过一次对于简历的测试，方法相当不错。一个陌生人让你把简历撕掉，然后把第一页的前半截给他。接下来，看看这个陌生人是否可以从中获得足够多的信息，然后把你的情况介绍给别人。

第三类求职者，非常不愿意改变自己的策略。

在网上到处都是这样的人，他们对稍微积极或者乐观点的建议都很不耐烦。对于这些人而言，如果继续这样的状态，那么求职过程肯定是漫长、痛苦的。他们的观念似乎是，“虽然现在这个策略不会奏效，但是，为了确保效果，我至少会反复进行几百次。”他们觉得，根本没有奏效的办法。他们拿着被拒绝的求职信，倾向于认为就业市场太过艰难、令人费解、无章可循。但事实上，持这种心态的人，只需要稍作改变，结果就会大为不同。

第四类求职者，经常参加一些类似于求职的活动。

他们知道，应该与职位决策人建立联系，但他们却花了很多时间来制作联络清单，就是不直接打电话给这些人。他们也知道，应该出去与人交流，然而，通过电子邮件发出简历容易多了。虽然他们也知道，这样做根本不可能找到好工作，但是对于他们而言，坐在电脑旁就感觉像在工作一样，能够标出各种名单。尽管这些求职者知道，与职位决策人的面对面交谈能够缩短他们找工作的时间，但他们却仍躲在屏幕后面，利用社交网络来避免与人面对面的交流。他们安慰自己：求职过程中的与人交流是超级外向的人才会有的行为，内向的人无论如何也学不来的。

第五类求职者，他们知道应该怎么做，但是却不这么做。

大多数寻找专业职位的求职者都知道，他们应该有针对性地、多渠道地求职。那为什么他们不采取行动呢？诚然，找工作是个苦差事，但让他们犹豫不定的原因在于：他们不愿意脱离个人的舒适区，不愿意承受被人拒绝的风险，或者不愿意勉强自己做不愿意做的事情。

幸运的是，我认为以上五类求职者都有可能转变成为第六种求职者：这类求职者，他们知道，如何在最后期限前做出正确的行动。

在求职的最初一个月里，他们会犯一些常见错误：随机发送简历给一些公司，什么都没想清楚就对关键决策者袒露心扉，而不是当确认无误、想得到这份工作时才去这个公司求职。然而，在得到工作不久之后，却得知公司又要裁员了。但是，第六类求职者会迅速修正这些错误，接着采取正确行动。

如果你坚持认为求职过程很简单、没什么可琢磨的，你就不会真正去有所行动。你会把求职看成是像网上购物一样简单。事实上，这个过程，涉及到品牌影响与沟通、获得支持、建立人脉关系——而这些技能，足以用半辈子去学习。找工作，就相当于说服并不熟悉你的人去冒险，不像申请专利，更像推出新产品；不像选举投票，更像自己为了当选去拉票。

一个不容忽视的现实就是：雇主们会觉得，你找工作的方式就代表着你对工作的态度。

所以，如果你经常说“我睡觉时就能找工作”，以后，这样的话还是少说为妙。好好找工作就意味着，你要提前想好如何更有效地利用时间，并知道何时使用何种策略。是的，你可以挑战别人的建议，并根据自己的需求来适应它，然后以你自己的方式做事，但是一定要确保你所做的那些事都是高效的，即使是最不舒服的。

如果你白费力气做重复工作，可能过一段时间你才会发现，一切不过是周而复始的重复劳动。