为什么你找不到技术合伙人？

编者按： 本文作者为Aaron Lim。

近几年来创业公司如火如荼。似乎人人都有能够改变世界、成为下一个Facebook、Airbnb、Uber的金点子，但少有人有技术能力去做出实际的产品。像新加坡这样的国家（近来有研究显示新加坡存在巨大的人才缺口）问题更加严重。非技术创始人想弄清楚一个问题——为什么他们找不到技术合伙人？

关于这个问题众说纷纭：有些认为没有付诸行动的创意本身一文不值；有些人不愿冒险，或者说不愿为看不到收益的事情工作；有些认为现在对技术人员来说好机遇太多，他们不会在乎你“餐巾纸背面的想法”（指面对日益复杂的商务沟通难题，如何用全新的眼光来思考问题，用全新的思维来表达想法，用全新的角度来谋求对策。）

这些各有千秋的论点背后隐含的解释很简单：技术合伙人对解决“技术问题”把握十足，但对你的“业务”能力持怀疑态度。在我们为这种既有偏见和不公假设鸣不平之前，先看看为什么人们会有这种想法。

优秀的技术创始人有99%的把握，他们可以做出所有你要求的“技术上”的东西。实际上，大部分App和网站的制作从代码和逻辑上来说都很简单（尽管他们可能要花大量的时间和技巧）。除非你是要开创一个技术上的大突破——这个可能性很低，对非技术创始人来说尤其如此——因为产品的开发和完成完全是由技术创始人在掌控。

现在请回答一个同样的问题：你对交出“商业上”一家公司成功所需的一切又有几分把握呢？这包括一系列超出你控制范围的艰巨任务：让用户数量达到临界值、获得付费用户、筹集资金、一边与现有的新兴竞争对手博弈一边壮大公司，等等。完成这些目标的可能性很可能比20%还低。

这就是症结所在。一个优秀的技术人对他们能交出的技术成果有百分之百的把握，而商业上完成目标的几率却要低得多。谁愿意参与这种不公平的事情？

所以你怎么才能克服这些障碍，说服技术合伙人加入你的公司呢？把你不确定的和你能做到的先摆出来。让你的早期采用者注册（懂一点儿技术知识就能在WordPress和Squarespace上制作简单的着陆页面），让付费用户或投资人做好产品一经面世就掏钱的准备（KickStarter上这种例子遍地都是），对于壮大公司、扩大市场规模和竞争手段有清晰的认知和策略。做好这些能使你的团队把其他找合伙人的团队甩在后面，说明你懂得也有能力在商业上取得成功。

还有很重要的一点，不要说的好像“万事俱备只欠东风”，技术产品只是最后的小障碍一样——我们技术人讨厌这种说法。如果你说“我要的就是一个能根据定位给人配对的App，有了这个我们就能成为下一个Tinder了。”这相当于“卖出一百万个苹果，每个定价比成本多一美元，我们就能有一百万美元了。”这等于什么都没说，低估了其他合伙人的重要性，还显得你对于开启一项事业会遭遇的现实挑战知之甚少。

通过以上步骤证明你的见识和能力，令你从那一堆“有伟大想法”的人中脱颖而出，不仅仅是在潜在的合伙人的眼里，还可能是对未来的投资者来说。既然商业上的风险和不确定永远存在，那就让我们面对它。预测或控制人类行为永远比操作计算机复杂得多。这样你才能更好地把你的蓝图和愿景推销给你的第一个也是最重要的客户，即你的合伙人。

作者有话说：我不是说技术合伙人在商业上没有一点责任。在创业初期，尤其是只有两个人的团队，大家都得参与每件事，不管是技术的还是非技术的。但是在一个供求关系严重不平衡的市场里，最初提出“金点子”的那个人需要担此重任。

备注：本文由实习作者陈佳怡编译。