易代储获2500万元A轮融资，探寻中小客户仓储需求

我国的仓储资源较为分散，29311个仓储企业中有，前40名通用型仓储企业面积共3610万平方米，只占整体市场的3.78%。过去，仓储服务商以服务大客户为主，好处是客户迁移成本高、单量稳定，坏处是容易遇到天花板、人力、管理成本高，且单一客户流失影响较大。

成立于2015年1月的易代储试图将仓储进行分割，满足小客户的灵活用仓需求。该公司于12月8日宣布完成2500万元人民币A轮融资，由深创投领投，博容永柏、黑马黑创基金跟投；曾于2016年3月获得黑马基金与姚劲波的天使投资。

该公司官网显示，其已在北京、天津、上海、广州、深圳、重庆、成都等18个城市运营总面积超100万的仓储。签约客户超800家，70%来自于线上渠道。典型客户如：微软、飞利浦、顺丰、蘑菇街、京东、方太集团、国药集团、中国外运长航、圣象地板、圆通快递、正大集团、沃尔沃、Oracle等。

36氪在《货运版Uber退潮，仓储版Airbnb的春天还远么？》一文中曾提到，这本质是按同一标准打造仓储网络，再把仓储服务零散的卖给货主，实现出租空间、时间的灵活化。此外，仓储不仅是存储，还需要运营。易代储没有选择类似Flexe的纯交易平台模式，而是通过自营来完成初期启动。

刘涛曾在传统物流行业有十多年的从业经验，接受媒体采访时提到，其看重的是服务中小电商的机会，做到1平米起租、满足50、100平米用仓需求。不过以其官方所称100万平米运营面积、87%出租率、800余家客户来看，目前每个客户的用仓面积应在1000平米以上。刘涛告诉36氪，易代储每月营收在1300万元左右，每月以100-150万元递增。

易代储为快消B2B企业中商惠民服务，图片来自其官网

此外，B2C电商仓往往涉及拣选、打包、对接配送等服务，参照京东520万平米对应上万仓储运营人员，100万平米则需要数千人，且对接配送服务也是难事。易代储更偏向传统商贸物流的B2B中转仓，无需承担过多复杂操作，且只需对接运输服务。如此，只需200人的团队和600多个劳务外包人员即可管理。

考虑到自行租赁、招商很难快速规模化，易代储未来将发展类似加盟的委托管理，出租率低是后者的痛点，而易代储希望靠全国网络的接单能力为其招商。

综合来看，易代储正在巨大的仓储行业寻找未被开发的灵活用仓需求，现阶段而言，优势在于仓储运营经验和现金流，挑战仍在于如何规模化复制。