用“三级付费体系”逐步培养信任，​「聪头」想以智能投顾组合帮助A股散户

2017年全年近七成个股下跌，东方财富网和第一财经的调查同时显示，七成股民亏损。中国A股市场正式开始“去散户化”。

这些年来，炒股软件出了一批又亡了一批。帮散户赚钱的正确姿势是什么？荐股、投顾，还是策略、跟单？

智能投顾大数据公司聪头用自动化算法生成股票组合，在2015年牛市时，开发了直接to C的APP“聪头”。牛市结束后，各平台的获客成本升高，留存降低。聪头团队有互联网和游戏行业背景，借助“猜大盘”、“诊股”等运营手段保持用户活跃度。联合创始人兼CEO张长永表示，行情不佳时，反而是聪头沉下心整理后台在“跑”的几百个策略的好机会。此外，散户最关心的无非是盈利，而聪头在恒生虚拟盘中的投顾组合有90%以上跑赢大盘，80%以上实现盈利（近2年周期内）。

为降低散户们的信任和付费门槛，提升用户粘性，逐步推进服务深度，聪头建立了“三级付费体系”，希望帮助更多中小投资者获利。

第一层级是“诊股机器人”，实时生成个股报告，查一次1元/只，28元包月不限数量和次数。聪头以此功能积累了几千位核心用户，近期又上线了AI语音诊股，用户只需输入股票代码，即收到10秒左右的语音，无需浏览大段文字报告。第二级功能包括“操盘机器人”和“龙头站队”。第三级功能有“板块轮动”、“金三顺”和“每日金股”。收费逐级提高。

聪头在to C的APP中完善产品体验后，将API对接给（或用H5嵌入）其他炒股平台，从这些高频流量入口导流。聪头现已与智度股份旗下猎鹰网络的智能选股产品合作推广；同时与“爱股票”APP合作，“爱股票”是股评高手社区，主要通过核心内容变现，聪头将“操盘机器人”等小工具接入，相当于扩充了合作方的产品线，增加其活跃度。据介绍，聪头已为合作方带来70%的新增付费用户，本月计划在合作方搜狐新闻客户端中上线炒股小工具。

To B合作可以从大平台存量用户抓起，快速实现商业转化。聪头根据各平台的流量质量和获客成本与B端协定分成比例。

合规方面，由于2014年后，证监会未再单独核发过“证券投资咨询牌照”，因此，聪头选择先与持牌机构合资成立公司，并计划下轮融资后收购一家持牌公司。

在智能炒股领域，聪头与我此前介绍过的灯塔财经、画千股比较类似。相比行业中的大品牌（大智慧、同花顺等），新产品难在建立信任，既要用更直观的工具和资讯功能吸引用户，也要比拼算法和产品能力，降低使用和付费门槛。

张长永判断A股市场的未来趋势是机构化。散户难挣钱，即使智投能获利，如果散户“忍不住”主动盯盘和操作，还是无法长期留住用户。同时，如果标的只有A股，不足对抗系统性风险，因此聪头要对标国外的智投，扩充标的品类，做资产配置。行业中量化能力更强的会转做资管和投研，留给to C智投的机会并不大。

聪头现成本结构以研发为主，预计今年上半年实现月度盈亏平衡。

据介绍，聪头于2015年年底获得来自个人的近2000万元Pre-A轮投资，资方引入了一定互联网和金融资源。聪头将于今年继续探索商业模式，在做到一定业务规模时开启A轮融资，并考虑收购一家持牌公司。

团队现有20余人，核心成员有10年以上硅谷创业、金融机构管理、大数据和量化产品运营经验。张长永主要负责技术，有10年以上互联网创业和管理经验，曾任51.com高级技术和运营管理人。