一个房产经纪人的最长假期

电话采访段国正的时候，他三岁的大女儿在旁边叫了一声“爸爸”。

他说，这个春节是参加工作以来陪家人度过的最长假期。

段国正是一名房产经纪人，2019年上半年他在大区业绩第一名，成交高峰期时，一天要接几十个咨询电话，带四批客户实地看房。

但现在，他窝在甘肃天水的老家里没有出来。

“我们属于房产销售工作，每年的假期都很少，平常每周只调休一天，过年放10天假，其他的法定节假日都正常上班，工作时间相比其他行业会长一些！今年遇到疫情，春节假期超过了20天，这是这些年陪伴家人最长的一次！”

但，段国正盼望疫情赶快结束，一切都回复正常。

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每月房租2800元，房贷3500元，两个孩子，一家人，都需要开销，一个月没有一万块钱打不住。

“我们还是在拼搏的阶段，不上班肯定不行。”

天水市不是疫情重灾区，但也已经有10个确诊病例（截至2月5日），足以让所有人窝在家里，足不出户。

公司把上班推迟到了2月10日，他准备选择假期的最后一天回来，但即使到达北京，除了14天的隔离期，他和同事们还将面临时长不确定的无交易状态。

段国正所在的中介门店有19个经纪人，其中4个新员工刚到店不足3个月，都是从山西的大学直接校招过来的，他们在职业生涯初期就碰到了这种大事件，可以日后回忆，也会因此对这个行业的残酷有更深的认识，但目前他们都无法正常开展工作。

去年公司力推VR看房，为段国正这样的经纪人丰富看房服务方式，如今VR和线上互动成为他们仅剩的工作内容。

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从线下转到线上，目的是跟之前在看房但没成交的客户保持沟通，随时知道他们的动态。

“但房子如果不实地看，肯定不行。”段国正印象中，上一次市场急剧下滑是2017年出台“317新政”之后，因为贷款门槛提高，甚至直接停贷，市场被快速冰封。“政策出来之后，波动比较大的是房价和成交量，但实实在在的交易还是有的，有人降价，就有人看房。”

但这次没人看房了。还有一些房子里面有人在住的房源，业主直接选择了暂停带看，避免和人交叉出现感染风险。个别业主则直接下架了房源，等疫情过去再挂出去卖。

空白研究院分析师也认为，房产行业没法离开线下，“仅有线上太肤浅了”，线下最重要的还不止是挖掘需求，经纪人的话语、交流、眼神、行为、微笑都可能会促成一次交易，线上则相对冰冷。

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“上半年的交易量比2019年肯定要下滑”，段国正说，最大的问题是很多单子的交易周期会被大幅度延长，北京现在以置换需求为主，买房者要卖一买一，正常的交易周期都需要4-8个月，疫情来临之后，很可能要拉长到8个月以上才能完成整个流程。

段国正已经工作了8年，且属于排名前20%的经纪人，手里的钱足够撑半年以上，而且之前成交的客户还会介绍新的单子进来。但那些刚刚转正，底薪不足以保障生活，一时没有了市场新增客户的经纪人，如何才能渡过这8个月的漫长空白期？

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17年前非典时，数个月的交易空白导致了大量“新人”流失，大部分中介公司的经纪人遭遇大换血，甚至有大批量的门店关闭。没有了“新人”，不仅是经纪公司的人才梯队出现断档可能，房源登记、拿钥匙、签约指引等环节缺少人力，也会拉低整个公司的交易效率。

业内预计今天的行业要比非典时成熟非常多，所以不至于遭受那么大的冲击，但也会有相当多的经纪人感受到市场停滞带来的巨大压力。

目前国内有150万左右房产经纪人，他们分布在全国大中小城市中，现在则和他们的客户一样窝在家中。

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据58同城、安居客统计，春节期间的传统找房“蛰伏期”，叠加了全国范围的新型冠状病毒肺炎疫情，全国新增挂牌二手房源量环比快速下降，无论是北京、上海、广州、深圳等一线城市，还是杭州、合肥、临沂等二三线城市，房东售房行为均有收紧。

北京、海口、太原的临感VR看房访问量占比，则分别环比增长了76.3%、72.7%和70.8%。需求向线上集中，但短时间内难以成交，将以往春节的“淡季”无限期延长了，经纪人盼望的“小阳春”至少被推迟到了第二季度，夏季来临之后。

贝壳研究院统计的租赁市场数据也出现了同样状况，2020年1月新增房源和客源数量降幅扩大，环比降幅分别达到48.28%和42.64%，均比去年有翻倍降速——2019年春节同期的数据则是：房源数量环比下降20.25%，客源数量环比下降12.21%。

“如果疫情持续时间过长，交易量大幅下滑，需考虑收缩。”空白研究院院长杨现领建议，极端情况中介公司可以采取：停止大规模招人，保留核心人员；撤小店并大店；调整工资结构等方式来渡过危机时段，提升效率，等待市场恢复，“未来二手、新房、租房三个市场的总量显然是增长的，中介会迎来发展的‘黄金时代’，对于这一点，我深信不疑。”

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段国正准备2月10日回京，戴口罩工作一段时间，直到疫情过去。

他在朋友圈里写道，“一个年假，从冬天放到了春天，千万别再充值了，再充值2月就结束了。”地址是天水市麦积区伯阳村，渭河水从村边静静流过，等待着春暖花开。