少主接班攻略（以后万一有钱了呢）

1/5、少主接班，最忌直接进入权力中心

国产电视剧从TVB里学了很多狗血剧情，“少主接班”就是其中的一个，动不动就直接丢进派系斗争的漩涡里，剧情冲突是有了，但毫无商业逻辑。

少主接班，历来是民营企业家的头等大事。

很多企业家都喜欢让“少主”呆在自己的身边，从底层一步步往上亲手培养，复制自己当年的路。殊不知时代变化，上一代的很多经验，下一代复制不了，反而是要变革的东西，比如政商关系。

名噪一时的海鑫钢铁少帅李兆会在父亲猝死后，接管企业，两年后成为年度中国民企中的“第一纳税大户”，能力不能说弱。

可他只是接手了父亲的产业，却失去了钢铁企业的“命根子”——与当地政府的关系。一旦遇上钢铁行业不景气，银行致命的40亿抽贷，导致海鑫钢铁最终破产。

很多少主海外归来，顶着知名商学院MBA的桂冠，也希望早早进入权力中心，大展拳脚，殊不知，历来少主接班，最忌直接进入权力中心。

你做得不好，企业军心动摇，你做得好，又会引发元老和太子党的矛盾。也许有叔伯堂一辈的持股，堂表一辈的竞争，也许请来的职业经理人势力已经坐大，也许还有长期战略投资人对你不信任。甚至哪一天突然冒出个同父异母的兄弟要求分割股权你想过没？

规模大了，班不好接，规模小了，又变成了鸡肋。

中国大部分富二代的家族企业，虽然年产值几个亿，可能实际就是一家“破”工厂， 还大部分都抵押给了银行，对于一个没有积累任何人脉关系的小年轻而言，可能还不如两套市中心公寓来得实在。

很多“富二代”不愿意接班，不是有个性，而是干不了这份“苦差事”。

所以从来就没有“接班”的问题，而是你“配不配得上一个能赚钱的企业”的问题。

今天我就操一份的闲心，免费提供一份“少主接班”的通用攻略。

2/5、第一阶段：进专业服务公司

从海外学成归来到家族企业，少主最缺乏的是商业视野。所以第一份工作非“管理咨询、广告营销、会计审计”一类的专业服务公司莫属。这类工作，特别喜欢有海外留学背景的人，可以撑门面，所以你自己就能应聘进去。

其实一般人的第一份工作，我还真不建议去这类公司，没有实际工作经验直接接触这些“高大上”的东西，很容易“眼高手低”，未来出来做实业，十有八九要栽跟头。

但“少主”就另当别论。如果未来有心接CEO的班，一定要从大往小看，从战略向战术看，从全产业链往细分市场看。

专业服务性公司，特别是管理咨询公司，一两年时间至少接触四、五个不同类型企业的案子，每个案子都有详细的企业内部调研，可以帮助少主建立完整的企业经营概念。

虽然专业服务公司的职业压力大，收入也不高，但不比一般的职场新人，少主反而可以乐在其中，因为这些人、这些事都是你以后要操心的，现在拿别人的公司做实验，何乐而不为呢？

当然，不要在同事和客户面前透露你的特殊身份，也不要被底层劳动人民的悲惨生活所迷惑，你的处境不比他们好到哪里去，你可不是来微服私访（泡妞）的。

也不要急着建立你的人马，人只能跟自己同一层次的人混。在他们眼里，你就是一个无聊到拿穷人寻开心的公子哥儿。

两年的历练后，你终于搞清楚一家公司的战略是如何形成，又是如何进行业务升级、规模扩张的；也明白了一家复杂的大公司内部部门如何协作，各个业务板块如何在公司战略之下，争夺业务资源……

现在你该回到权力中心了吗？

还早着呢？

虽然你帮助了几家大企业制定过战略，可你根本不知道那些战略被高管层塞进了多少私货，你也不知道，那些战略变成经营目标时，经历了什么样的讨价还价。

你制订过企业管理架构，等未来轮到你自己实施时，你会发现，最大问题不是架构，而是没有人。

确切的说， 没有“自己人”。

更重要的是，专业服务公司卖的都是管理的通识，不会深入具体产业，这些公司自身的管理结构又太“轻”，现在回到老爷子身边，遇到具体问题，你还是接不着地气儿。

所以接下来，“少主接班人计划”第二步就是：继续围而不攻，进入外围产业链。

3/5、第二阶段：进产业链上下游公司

这一阶段，你有三种选择：家族企业的主要供应商、下游客户或主要销售渠道。

具体选哪个方向，要看企业竞争优势的来源：

如果供应链复杂的企业，那最好能进主要供应商；

如果是销售导向型的企业，特别是依赖一两个大客户，那就安排进大客户企业；

如果是大众消费品，那下游的渠道商就是你下一份工作的不二之选。

进入产业链企业，第一个好处，可以形成你日后的产业思路。

大部分中等规模的企业，发展中最重要的问题就是，找到自己在整个产业链中最有价值的位置。

前面说过，上一代的人的老路，你走不通，想发展，只有找属于自己的机会，而这个机会，通常就在行业上下游（包括协作服务）中最低效的环节，在竞争企业的资源错配中。

第二个好处，亲密接触日后打交道最多的人——中层管理者。

一般灭说，你很难靠应聘进入这类企业，日后传成“少帅卧底拿业务”就更难听了，所以到这一步，就不得不动用老爷子的关系了。

既然动用了关系，索性找个更好位置：最好进入业务部门，特别是核心业务部门，才能了解更多信息；主管以上的级别，最好直接向部门经理，或业务总监汇报，因为这些人是你未来打交道最多的。

如果有你特别认同的人，直接建立私人关系——现在你可以物色自己以后的人马了。

一开始，你仍然要隐藏身份，不过，早晚同事都会知道 这个“关系户”来头不小。所以，一定要谨慎、低调，避嫌，尽量避免接触竞争企业资料，别能力没提升，反而坏了老爷了辛辛苦苦建立的关系。

这段经验需要深入了解一个行业，时间可以长点，但最迟三年，你一定要回到家族企业了。你的身份早就暴露，再呆下去，大家就要往歪处想了。

现在，你该可以跟老爷子一起并肩作战，渐渐接过老爷子的班了吧？

答案仍然是否定的。

4/5、第三阶段：布局新业务

如果你的家族产业是一般的工厂，在外面转了一大圈的你，很可能根本看不上，早就想要了企业转型的方案。

但是且慢，你也知道转型是有风险的，至少在头几年，你们一家老小还指望这家“破”工厂维持生计呢。

如果你的家族产业是大公司，这么多年在老爷子的铁腕统治下，各派系力量达成了平衡，而太子归来估计会打破这种平衡，所以这两个地方，你也不能去：

第一、核心部门的生意别碰。就算碰了，你也是个职责模糊的副手，没有明确的绩效标准，就没有压力，没有压力就没有成长；

第二、太子特别喜欢呆的“营销、财务、研发”等等专业部门也别去，这里通常都是山头林立，你的大部分精力很可能都用在平衡关系上。

所以即使回归家族企业，最好的方法仍然是从新业务、从边缘业务开始做起。但一定要跟老爷子说好，“独立决策、独立运作”是前提。

如果是做传统加工的家族工厂，你可以先从海外订单，电商、甚至建立自有品牌入手。

如果是关系复杂的大企业，可以要求老爷子划一块不重要、但你特别看好的新业务，不但可以避开“元老”的关注，避免与实权派的冲突，还能招聘很多新人，培养自己的人马。

当然，这个新业务一定要有明确的业绩衡量标准，而且最好能在集团的大战略中体现中出来，否则很容易让别人认为是在“玩”。

正面的例子是王思聪，一开始投的都是娱乐、电竞等等产业，表面上是在“玩”，但直到“万达”大手笔剥离地产业务之后，你才能看到父子的殊途同归。

失败的例子还是前面说的海鑫钢铁的少帅李兆会，在主业不振后，希望通过股市投资找出路，业绩倒是不错，投入40多亿，两年套现80多亿，但这反而给外界不务正业的印象，强化了不信任感。

五年以后，新业务成型，此时，你要业绩有业绩，要班子有班子，就可以渐渐接手原有业务——就算是家族企业，也是要靠实力说话的。

当然，之后的路恐怕更艰难，新旧业务如何融合，少壮派与元老如何整合，父子角色如何协调……，不过，这就不是这份攻略能解决的了的。

既然企业早晚要转型，不如利用“少主接班”的机会，把危机变成机会，这一点，前首富比大部分人都想得明白。

5/5、把老爷子的资产变成你的资产

李兆会在接手家族企业时说过一句说话：“公司是我父亲的，不能让它败在我手里。企业目前的条件比我爸创业时好了不止一千倍，我再做不好，就是我无能。”

正是这种“看守者”的心态，让富二代对父辈的事业从未投入过热情，反而退守到职业经理人的立场上，又缺乏职业经理人的激励与制衡，最后一步步陷入“失去财富”的恐惧中。

有钱人要保住自己的钱，并不比没钱的人赚钱容易。守财的心态，永远守不住财，唯有开创自己的事业，才能把老爷子的资产变成你的资产。

有人要说 ，靠，看了这么多，跟我有毛关系啊？

有啊，当不了富二代，你还有机会当富二代他爹啊。

本文首发于职场学习类微信公众号：人神共奋（ID：tongyipaocha)

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