【读书】硅谷成功创业者的秘诀，都在这六点里

编者按：本文内容来自《硅谷创投课》，作者 加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk）【美】；36氪经授权发布。

王健林有句名言：想做首富，最好先给自己定下个小目标，比方说先挣他一个亿。

从2015年开始，传统产业如履薄冰，互联网产业也让人“雾里看花”，如今已经不是什么项目套上个“互联网+”就可以融资千万的时代了。工资增长的速度已经远远赶不上飞涨的物价。不管你苦恼的是“首富”还是“首付”，有一点实话恐怕会戳到许多人的痛：现如今，给别人打工，已经不可能成为在一线城市站稳脚跟，甚至阶级上升的途径了。

如果你说，创业已经不似从前那么容易，那就大错特错了！任何时代，看准好时机，瞄准正确方向，都能成为“那个奇迹”。一直有“创业者天堂”美誉的硅谷，就培养出无数白手起家的商业传奇。其中一位佼佼者，Facebook独立董事，Twitter、Snapchat投资人，“维纳媒体”的创始人和总裁加里•维纳查克（Garry Vaynerchuk），被《福布斯》评选为排名第一的社交媒体大师，世界500强CMO意见领袖排名第二；在他的新作《硅谷创投课》一书中，根据自身在硅谷创业与投资的履历，他揭示了创业成功者所必须具备的六要点：

《企业家》杂志封面2017年6月刊

一、想创业，就不能有全职工作

如果你有全职工作，你就不是创业者。你可能有创业的愿望，也可能有创业的倾向，但如果你是一个天生的企业家，你对“正经的”工作就会连十分钟也忍受不了。

如果你做全职工作有些年头了，感觉不错，不会迫切地舍弃什么——就像落入陷阱的狐狸咬掉自己的腿一样，你或许就应该做眼下的工作。但是，如果你的年纪在十八和二十九岁之间，不管什么时候，为自己以外的人打工都感到痛苦，蠢蠢欲动，相信自己的能力足以上演自己的戏码，你便着手行动吧。在你承担起贷款或家庭的责任之前，在你的父母开始需要你之前，或者你收养一条狗之前，行动吧。现在你要操心的唯一一个人就是自己，这时便行动吧。

二、相比企业名字，把心思放在产品上

在这个短平快的时代，如果你真的担心名字占据太多空间，就来个缩写吧。如果你提供的东西能为他们创造价值，他们会去想的。加里•维纳查克（Garry Vaynerchuk）建议：别再因为完美的企业名烦心。当然，好名字会带来一些市场竞争力，但如果最后产品差劲，名字就没有意义。如果你的企业名很靓，人们会停下来关注一下。如果名字一般般，他们也真的不会在乎。他们会根据对你的品牌体验，估量企业名的意义。所以，请别再为企业名伤脑筋了，去操心产品吧。

Garry Vaynerchuk 采访亿万富翁Tony Robbins

三、寻找创业伙伴需要注意什么？

首先审视自己。你要有自我认知，诚实地面对自己的缺点，并找一个能弥补缺点的人。如果你有考虑的人选，问问自己，她或他是否有黑白两色，好弥补你的灰色。你想掌握公司运转的核心因素——团队、有价值的产品、赢利模式、销售、员工留用、商业眼光和管理。当你不在意人力资源的时候，她对此有兴趣吗？你需要把生意运转中方方面面都照顾到——一个团队、好的产品、一个销售模型、销量、人才稳定、视野和执行。有人在这方面会犯错误，那是因为他们对自己不够诚实。他们想，噢，我可以用自己的会计知识对付过去。噢，只要我动手，我可以把那个法务内容解决掉。

四、初创企业，HR只能有一个，那就是你

早在Facebook相中青少年市场之前，加里就投资了集中美国90后与00后的Snapchat。而作为维纳媒体的CEO，加里管理着一个巨大的团队，他喜欢雇用经验丰富的顶尖人才，团队里大部分都是来自世界各地的“互联网原住民”，这些年轻人对潮流、互联网和社交平台了如指掌。而团队所有的成员都是加里自己招聘的，他在全面讲述自身创投所经历所体会所感悟的新书《硅谷创投课》中写到：“公司HR只有一个，那就是我！”

作为一个互联网在线营销团队，这些年轻人给加里带来了最前沿的洞察与工作方式。加里也独有自己的一套管理法则：招最有用的人，开最短的会，做最有活力的老板，支持每个员工做自己想做的事情。他了解每一位为自己工作的员工，为他们取亲切的昵称，真心关心每个人，对于他们的个人发展也会给出最真诚的指导意见，哪怕这意味着也许会失去一位能干的好伙伴。

Garry Vaynerchuk 个人照

五、争取风险投资时，如何克服别人对我“太年轻”观感？

如今，对于跻身商界的年轻人，我鲜少有同情心。二十年前，我们进入商务场合，唯一可以做的就是端咖啡。因为技术，这一切都改变了。现在，没有人会驳回一个年轻人，除非他手里没有产品。积累财富的秘密就是，把东西卖给愿意买的人。如果有人对你说，给你四十五分钟争取一项风险投资，你可以理解为他不愿投资，就结束交流，转身离开吧。你可以用多余的三十分钟做更好的事。

但是，我要对你强调一件事。如果有人对你说，不给你钱是因为你太年轻，不能实现你谈论的东西，其实他们在说谎。这个领域中，如果风险投资者信赖某个二十岁的年轻人，无一例外都会给他钱的。他们那样说是善意的，这意味着他们在你的想法或实践中看到了毛病。如何应对这种反馈，取决于你自己。

六、成功的最大障碍是什么？时间还是资金？

如果你觉得缺少时间或资金是障碍的话，那障碍就是个可笑的东西。你说的只是借口罢了。

有一百万个理由会阻碍你的成功。你家人的健康和福祉。你居住的国家状况和你想要创业的国家状况。一个身家百万、能力超群、第一回合就打败你、踢你出局的竞争对手。很烂的新闻报道。一个适时出现的巧合。开车时看手机，撞死一个人，那也毁了。你能找到一百万个理由停止创业，但每一次放弃，真正的理由几乎都是畏难，而不是时间或金钱。

要想当一个成功的企业家，必须是一个乐观主义者。缺少时间是动力，让你在固有之间内提升效率。资金不足是个游戏，让你用最独特的办法去筹措更多。你不会看到障碍——你看到的是机会。