年轻人到底应该去VC还是FA呢？

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2016年的资本寒冬过去了，大部分的VC在这一年都在休养生息，投资经理的日常工作由看项目、分析项目、投资项目变成了王者荣耀、阴阳师和守望先锋。但还是有一个特殊的群体在这个寒冬里收获到了丰厚的收获。那就是FA（融资顾问/财务顾问）。如果你还是不知道FA是做什么的，那我们先来解释一下：FA，Finance Advisor，财务顾问，企业的融资中介，对接项目和资金，撮合之间的交易，高大上的华兴资本和以太资本也是FA。在这里我们想用一些数据做比对和分析，到底年轻人（刚毕业或者毕业两三年的年轻人）应该去VC还是FA里面工作？

国内的创投大环境

中国的创投市场近十年来募资金额和新募集资金数屡创新高，在2016年达到13712亿元、2438支新基金落地。

近十年来的投资金额和存量金额、投资数量也是屡创新高，在2016年达到7449亿元、6231亿元、投资数量升至9124个。

纵观上述的一系列数据，可以看出自从2014年开始，募集金额和新基金数成倍的增长，而在经历了2015年下半年的股灾接连进入2016年的资本寒冬后，VC们的存量资金越来越多。但是从2014年开始大量的年轻人涌入VC这个行业，忽然间2016年大量的创业项目死亡，导致了很多VC界的新人（投资经理们）开始怀疑自己所在的岗位，所以出现了曲凯老师的著名文章《为什么我不做VC了？》。

国内的经济大环境

首先来看看近十年来北上广深的房价变化，涨幅之大实在是让人无法接受。北京对比2006年的房价上涨了5.21倍，上海上涨了7.56倍，广州上涨了3.33倍，深圳则上涨了6.16倍。

统计完最近五年的人均收入水平和北上广深的房价增速做对比，房价的增速远远快于人均收入。这意味着，在2017年的时候，普通人一年的收入（大约25000元）不吃不喝才能够在北京购买0.59㎡，上海0.54㎡，广州1.19㎡，深圳0.44㎡。很可能一辈子的积蓄都购买不了一套房子。

VC行业的小秘密

在中国，一线的VC数量并不是太多，他们确实过得很滋润，特别是知名的美元基金里面的人员，而除此之外，二线、三线的VC数量众多，虽然外表都挂着投资经理、投资总监或者VP/合伙人这些头衔，但是也不是特别的风光，正所谓外表光鲜，囊中羞涩。除开一线的VC外，绝大部分的投资经理对比同年龄的人在投行、券商、PE之间的高才生们的收入水平是相差甚远。

（PS:单位万元）

简单解释一下VC里面基金的周期，VC的周期是非常非常漫长的，一般来说人民币基金的周期在6-7年左右（常见的是5+1+1年或者是4+2年），美元基金的周期则更加长一点，大约在9-10年左右。

此处举个例子进行计算：

假设一个稍微大型一些的VC，管理三期基金，每一期的金额是5亿，每期6年，分三年投资完，合计15亿人民币的基金规模，基金的管理费是前3年2%每年，后3年1%每年，投后收益（carry）是20%。

经过计算，这12年下来，总共能够收到1.35亿元的管理费；平均下来每年的运营成本在1125万元左右。一般如果是15亿规模左右的基金，人员规模会在20-30人左右，其中会有大约5个合伙人。在不计算其他成本的情况下，如果按照合伙人拿走30%的工资的话，合伙人能够拿到67.5万左右/年，其余人员大概20-30万左右/年，如果是普通的投资经理年薪可能就是10-15万左右/年。

假设基金12年后，最终基金收益变成了45亿元（这个概率大概在30%左右），投后收益（carry）20%，扣除税收25%，个税20%，5个合伙人。此处在还没有计算员工的情况下，每个合伙人能够分到900万左右/年。如果计算上30%概率的话，合伙人每人能够分到270万左右/年。如果再考虑一下员工的奖励机制的话，这个金额可能会变成200万左右/年。

以上计算仅仅是对大型机构进行计算，如果是对一些规模只有几千万的天使投资基金来说，赚钱更加艰辛。

FA的一些小秘密

一般FA的收入是融资金额的3-5%，如果是一些特别大额的项目（亿元级别以上的），费用可能在1-2%，参考摩拜找华兴资本做财务顾问，累计3个月融资超过3亿美金，按照3%的佣金计算，收益将超过900万美金。FA的好处是不用考虑项目后续赚不赚钱，只要有买方愿意投资，促成了交易，就可以收到佣金。

FA和VC的商业角度有很大的不同，VC的募资是前置的，收入会相对比较稳定，保底至少还有管理费。而FA的收入有较大的不确定性，在市场好的情况下，收入会大大的超过VC。至少很多的人不可能在同一个VC内工作整一个基金的周期。

VC和FA各有各好

• VC的优缺点

假如有幸加入一线的VC，跟到行业内鼎鼎大名的老大的话，对于年轻人来说是非常幸运的；他们能够跟着行业最顶级的人，学习各种行业的经验，每天接触不同的新鲜的idea，培养自己独立思考能力并总结经验，而且会有不错的收入。VC是一份相对独立的工作，需要不停的进行研究和学习。但如果是进入一些小型的VC的话，是99分靠运气，1分靠努力。绝大部分的天使投资机构是不赚钱的。一年平均能够投5-10个项目已经非常了不起，要投中独角兽的概率真的是大海捞针。更不用奢望能够赚钱和实现财务自由。

• FA的优缺点

FA的门槛相对比VC的要低一些，对资源和经验的要求并不高，比较适合年轻人去。其最大的有点是不用等待，只需要项目融资成功就可以获得报酬，这对年轻人是具有非常大的吸引力的。此外在FA中工作需要清大的执行能力和与人沟通的soft skill。在FA里工作，能够极大的拓广人脉，可以认识数量很多的VC和创业者，锻炼看不同行业的source。在FA里面工作几年靠自己实力买房的人数量不少。FA的行业的缺点是行业有不稳定性，受环境的波动比较大，有极大的运气成分，要求执行者一定要拥有过人的soft skill和项目方和VC进行沟通，做局、撮合项目。

• 总的来说

好一点的一线基金适合有专业背景的人加入，而PE则要求除了有专业背景之外，还要有深厚的资源。而对钱的需求的强度也可以决定到底去VC还是FA。因为VC的商业模式是管理费加上投后收益（carry），但是carry的话就有很大的不确定性。一般的VC和早期机构的话，回报的周期就更长，超过5-10年。而FA的商业模式不太一样，做一单就收一单的钱，但是基本分不到项目成功时的carry。VC比较适合本身就很有钱的人来做，FA适合资源比较少的年轻人来做，每一笔交易都能拿到不错的奖金。

回顾文中的数据，在2014-2016年新增的基金数、募资金额、资金存量激增，而目前国内的人民币基金的周期大部分在6年左右。在2016年的资本寒冬中，绝大部分的人民币基金处于冬眠状态，在接下来的2-3年内，迫于投资的压力，将会有大量人民币基金要投资项目，这时候FA也将会有更多的机会。

年轻人到底应该去VC还是FA，这是一个自驱力的问题。

Venture capital in Future

未来5-10年风险投资可能会迎来的几个变化（有空将会继续补全）：

• 越来越多的成功人士成为天使投资人

• FA成为重要的枢纽

• 知名VC更加专业化，小型的VC将慢慢消亡

• PE、上市公司、FOF将会VC化，投资部分早期项目

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