西瓜视频拿什么跟B站斗？

编者按：本文来自微信公众号“竞核”（ID:Coreesports），作者：桂志伟，36氪经授权发布。

用爱发电真不如恰饭来的香？我想并不然。

近日，随着“巫师财经”与B站分手事件发酵升级，掀起了PUGC（用户+专业的生产内容）视频行业的千层浪。

一方是自称在国内PUGC视频领域难逢对手，并不断破圈的B站，另一方则是是背靠流量巨头字节跳动的西瓜视频。

从年前开始，西瓜视频持续在B站挖角。覆盖面涉及“赶海”生活类UP主，财经知识类UP主，科技类UP主以及游戏类UP主。

前不久，西瓜视频上线了一档名为《一见如故》的自制游戏访谈节目，12位游戏视频创作者参与了录制。吊诡的是，这些作者的名字在B站的游戏区耳熟能详：逆风笑、中国BOY、某幻君、敖厂长、小潮……

一时间，“百大暗杀名单”、“B站与西瓜视频的中国YouTube之争”为吃瓜群众们所津津乐道。

抢人大战白热化

自去年初重新定位，全面进入横屏PUGC视频后，西瓜视频呈现出明显的进攻态势，大规模地引进内容、扩展品类并搜罗优质的创作者。

而在游戏PUGC视频创作版块，西瓜视频挖角B站的标志性事件，当属吸纳“敖厂长”。

2019年“敖厂长”结束与B站的独家协议后，重启西瓜视频账号，并于同年7月上线了一档新的系列节目——《厂长来了》。和他在B站的主要栏目《囧的呼唤》不同，《厂长来了》时长只有3分多钟，内容以产品吐槽+行业思考组成。

简单来说，“敖厂长”想通过拓展分发渠道的方式扩大受众影响力，维护好积累已久的B站资源，同时在西瓜视频获得额外收益。

从整体印象上来看，“敖厂长”这类为人熟知的B站游戏UP主，出现在其他平台上，给用户带来一种近乎突兀的转折冲击。

但在恰饭这件事情上，又有谁能辩乎对错呢。

需要提出的是，根据入驻时间判断，很多创作者早已尝试类似做法。如中国BOY、逆风笑、某幻君等知名UP主，两三年前就开始在B站、头条双平台上传内容。

从更新时间对比，在前两年，UP主们大多将西瓜当视为额外的分发渠道，同样的内容，发布时间一般晚于或同步于B站，积累的粉丝数量也较B站少。

近期，“B站vs西瓜视频”之所被推向聚光灯下，在于“独家”二字，包括独家签约创作者和独家内容两方面。

据竞核了解，近一年来，已有十七位知名视频创作者入驻了西瓜视频，乃至开设独家栏目。涵盖了：中国Boy、黑镖客、某幻、芒果冰、逆风笑、敖厂长、老E、靖菌命、A路人等。

“你关注的UP主现在在西瓜视频更新了。”这句推广语，也逐渐被大众熟知。

除了游戏UP主外，西瓜视频也持续在B站多个内容版块挖角。今年2月，通过字节投资赶海MCN，批量挖走了“赶海”类UP主；5月，巫师财经出走B站，传闻新东家会是西瓜；6月，“科技袁人”宣布独家签约头条。

种种迹象都表明，西瓜视频的抢人动作正在加速，而矛头直指B站。

用爱发电的UP主也要恰饭

对内容创作者来说，西瓜视频和B站各有优势。

西瓜视频背靠字节跳动，拥有更强的推荐算法，同时能享受头条系的流量扶持；B站的优势在于来源自社区氛围的粉丝黏性。

作为一个去年就已经达到了5000万DAU的平台，西瓜视频针对创作者自制内容进行综合评估，是按照广告展现的曝光次数来计算。

据业中国泛娱乐产业自媒体数娱梦工厂报道，西瓜视频综合单价为10-90元/万次播放。而B站衡量指标则包括内容质量、流行度、互动率等多种，一般为20-40元/每万次播放。

对创作者而言，西瓜视频强大的流量算法与变现能力，特别是高昂的签约费（网 传“巫师财经”1000万签约西瓜视频）很有吸引力，与抖音、头条协同的商业闭环也有自身优势。

除了高价签约头部游戏创作者外，西瓜视频对中腰部游戏创作者也给予了政策支扶持。根据《西瓜游戏百大UP修炼手册》显示，新人游戏创作者只要登记自己的西瓜和B站账号，就能获得价值500元的入驻奖励。

不过从规则来看，新人创作者需要连续四周达到视频上传需求，才能获取奖金。即上传视频数量要达2条/每周，播放数量上第二三四周分别要达到1000次、2000次、3000次。

目前，西瓜视频的游戏版块已经孵化出了很多千万粉丝量的游戏类UP主，包括老撕鸡（1700万+）、板娘小薇（1000万+）等。不过，不是每一位新人UP主都能获得持续的曝光和人气。

西瓜视频某新人UP主就曾表示，参与平台活动之后，即使得到了奖，也没有持续的曝光和人气，只有能联系到小编的作者才有机会获得资源和曝光。

这也从侧面也映出，西瓜视频还处在大规模收拢资源的阶段，平台的创作氛围、创作者的长线发展路径仍然未清晰。

反观对B站，优质的社区氛围与创作生态，构成了它在这场争夺中的核心竞争力。高社区粘性带来的是高转化。

B站UP主“IC实验室”曾在采访中透露，B站视频的粉丝转化率能达到40%-50%，意味着2个看过视频的用户，有1个会去点关注。

这是西瓜视频短期内无法比拟的。

面对砸钱挖人的野蛮人行径，B站CEO陈睿表示，“现在大家竞争的是平台的综合能力和自身生态布局，包括创作者能否在这个生态里获得长期持续的事业目标。”

但B站也面临着商业变现造血能力不足，如何长久留住UP主们等问题。

巧合的是，B站、西瓜视频一方拥有的优势，恰恰是另一方待补的短板，而二者都很重要。也正因如此，更多UP主没有彻底离开B站的意愿，也没有彻底拥抱西瓜的打算。

UP主、平台都需新生态

在“B站vs西瓜视频”事件中，暴露出的问题有两个：UP主职业化艰难；平台专业化不足。

基于B站特有社区文化，游戏用户垂直，如果UP主更换游戏或内容类型，有可能造成脱粉。这导致了大多数游戏UP主的风格受限，内容类型比较单一。同时，当UP主粉丝量达到一定量级后，触碰流量天花板亦是必然。

哪怕是自带流量和影响力的头部UP主，要继续深耕B站，也需与平台进行更多深度合作。

可以想见，把游戏视频创作当做职业，满足可持续性发展需求，UP主们需要寻找更大的发展空间。

故此，对于创作者来说，全平台发展是一个重要趋势。而对于平台来说，提升自身综合能力和做好生态布局，是接下来竞争的核心。

进入2020年，B站“破圈”如火如荼，跨年晚会与《后浪》接连形成小高潮。内容品类持续扩张，试水直播带货，B站正不断探索商业化。不过，现阶段B站的运营步伐还未跟上商业化需求。

在用户数据上，2020年Q1B站DAU增长到1.72亿；比达咨询数据则显示，西瓜视频今年3月的MAU为1.87亿。这样的现实，让B站的危机感有所提升。

产业时评人张书乐表示：“挖角是业内常态，内容创业者的流动和无绝对黏性也是正常现象。”

他认为，西瓜视频需要已经成熟的UP主来增强自身的实力，毕竟优质视频制作本身是有门槛的，且图文的文字模式和视频解说模式还是有相当大的区别，直接挖角自然是快捷方式。

但这并不意味着西瓜视频就拥有着不可逾越的优势。

头条数据显示，西瓜视频上25-35岁的用户占比达50%，主要集中在二线以下城市，而B站连续三年的新增用户平均年龄都为21岁。

长期面向年轻人生产视频的B站UP主们，能否适应发源于下沉市场的西瓜视频平台环境，还要打一个问号。

张书乐表示，如果西瓜视频依靠挖角来保证自己的内容持续输出，不过是为创作者们多提供了一个分发渠道而已。

总的来说，平台能让涌入的内容找到自己的流量，游戏创作者能找到适合自己的表达形式，用户也能找到自己偏爱的视频内容，才是B站、西瓜视频真正的生存之道。