【蓝领日志】“工猫”从查、领工资开始，用“轻SaaS工具＋金融”切蓝领市场

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“我想让农民工有尊严的打工”，这是秦月啸创办工猫的初衷。我们有一个蓝领群，大家习惯叫他“老秦”。老秦是西北人，跟他交流下来会发现刚刚的话不是在唱高调，他在2003年曾创办招工网站，2006年从事农民工劳务派遣，2011年发起技能培训学校，还曾任英派睿中国区电商公司MD、LSD集团电商IT公司总经理。

在他看来，蓝领行业第一大是制造业，第二大属建筑业，第三是服务业，第四为零售业，第五要算物流。其中，欠薪最严重的是建筑业、标准化程度最高的是制造业，成长性最好的是服务业，爆发式增长的是物流业。物流的崛起要归功于电商、O2O、三农经济等产业链的带动，目前的用工市场规模在 500 万，未来5-8年或许会到 5000 万。而制造业表象下滑则是产业结构的升级，富余人工将会出现转移性就业，向服务、物流、自由职业等领域导流，像洗车工、服务员、上门按摩、专车司机、送餐工、淘客、主播等网络平台背景的都市蓝领数量剧增，潜在人群将达5.5亿，这部分群体的互联网化BPO服务将是一个巨大的空间。

工猫的思路是B2B2C，给企业和员工提供轻SaaS工具，员工可以通过工具领工资、查工资、理财。因为整体看来，因为整体看来，用户对工具类产品的依赖度都比较差，唯独工资具有高附着力，“组织将会消失，而薪酬持续存在”，而关于薪酬的行为又不需要培养用户习惯，可以有机会做出强关系的产品，通过薪酬的刚性强化用户的留存联合SaaS、短贷等圈地式拉新，理财服务使项目高频化。

那企业的好处是什么？老秦说，首先是帮企业理顺就业劳务关系。其次通过工资做完全合法的节税规划。例如企业所得税、增值税和个税将得到政府较大额度的返税扶持。而传统的外服类外包机构线下入市早、布局广，但相对缺乏互联网基因效率相对偏低、买办惯性浓，尤其在财税处理等环节多用“擦边球”等欠前瞻方式，短期内偏安，但随着平台级公司的业务规模化增长，在上市与VC退出机制上隐藏着不小的政策风险。

老秦还告知，外包方式可以让企业总和管理成本降低30%左右，节约的成本就是利润。像是滴滴、富士康、KFC、美团、四通一达等都在采用外包。

在此基础上，每个月不低于15%的离职员工将是一个长尾的招聘市场，工猫还有一款招聘软件服务这个群体，智能匹配，招工成功率提升39%，而传统JobBoard模式从简历到入职不足2%。

最后则是延伸到个人理财和小额贷款。工猫管家的 SaaS 平台可实现10万级员工薪资一键发放，无支付手续费。自动对接理财产品。工猫合作的数十家金融机构都须具备2个维度，第一是银行机构，第二是知名人士背书的著名P2P，如李治国的挖财。理财与小额贷款的收益将是工猫重要的商业模式之一。

老秦还分享到，有数据显示，农村人口借贷的坏账率是最低的。所以，之后工猫还打算贷款给C端，这样就可以链接农村金融，做成“穷人银行”，辐射后面更大的农村市场。

据悉，滴滴投资人王刚、暾澜基金、岚源资本等都是工猫的天使投资方，Pre－A为天戈投资。工猫平台的月工资流水在3000多万，Q4有望突破3亿，如顺丰、富士康、一起秀、电信等大型公司在一些区域的外包就由工猫在做。