先发展，再广告：Facebook将在Instagram上复制自己的商业模式

当你像野火一样蔓延，为什么要为眼前的利益，而去熄灭自己的火焰？Facebook很乐意等待网站和移动应用增长，然后用广告赚钱。现在，同样的策略被用到了Instagram上。当华尔街叫喧着Facebook可以通过这个照片应用赚回7亿多美元时，Mark Zuckerberg却拒绝为今天的蝇头小利放弃明天大把的钞票。

Facebook花了很长时间才认真对待广告。从它开始的第一天就极力增长用户，并把用户体验放在第一位。Facebook第一条广告其实是为了促进校园活动的“传单”，这与社交网络的价值不谋而合。当Facebook开始出售更多更传统的广告时，他们也只卖一些很小的位置，比如侧边栏这样不会影响整体网页布局的地方。相比较于其他网页花哨广告横幅和弹窗广告，Facebook就像一个世外桃源。这个明智的策略帮助其在短时间内迅速增长到数百万用户。

在2008年7月，Facebook又推出其iPhone应用。在超过三年的时间里，没置入任何广告进去。在2010到2011年间，Facebook在移动端增长速度惊人，并成为最受欢迎的移动应用。若在那时将广告强加进去，很有可能就没有这么迅猛的发展势头了。

在2011年底，Facebook在iOS和Android两个平台上的日活跃用户都超过了5700万。 如此惊人的增长速度，可能和他们信赖HTML5技术有关系，但更重要的是，他们有没有将有限的资源浪费在广告商上。

在2012 年初，Facebook终于宣布将在移动终端和电脑上显示广告了。但在那时，Facebook在像美国，加拿大，英国等发达国家的增长速度已经很缓慢了，基本上所有人都在用Facebook。Facebook的用户增长主要来自发展中国家。

当它终于在网页，iOS和Android上投放广告时，Facebook几乎没什么损失。它不再需要病毒式的扩散，只需要确保不让人们远离它就可以了。广告开始出现，就像和Facebook最初的预计一样，用户并没有因为一点广告的出现就放弃。

故事讲完了，策略还在继续。毫无疑问，Facebook完全可以通过提前将产品货币化，而得到更多的利益。但当它为了用户的利益而损失了几百万美元，却可以通过更隐蔽的方式将钱赚回来。即便如此，当Facebook在这周的财务报告会上宣布，并没有计划在照片应用上投放广告时，还是会引来些许惊讶声。

这并不是因为缺少需求，Zuckerberg说：

“Instagram，他们真的做的很好，成长很快。我认为我们关注它是对的。他们有机会去获取用户和建立这个巨大的社区，我认为现在应该100%专注于此。我对商业机会同样非常乐观。已经有很多Facebook的广告商和我们约定要入驻Instagram。人们不断的来问我们，如何变得更有钱，这也是我们在考虑的问题。但现在，我想的是，我为Instagram团队感到自豪，并为他们的增长速度感到兴奋。他们的增长速度是如此之快，甚至比当时Facebook达到100万用户的速度还快。“

也许当Facebook给Instagram足够的时间去发展，并想清楚该以何种形式在后者上投放广告时，我们就能见到Instagram货币化。Instagram目前就有很多种选择：

Instagram 可以在用户浏览消息时，展示广告，但可能会尽量避免用户因为点击广告而跳到别的网站中。所以，我认为Instagram应该会以推广企业账号，使其获得更多粉丝的方式，让用户只在应用中跳转。

企业应该还能将图片发送给一些没有关注企业账号的人们。而企业账号粉丝的朋友们则是企业的目标。还有别的方式，比如帮助广告商增强现有的照片圈人功能。举个例子，如果我在我上传的照片中圈了Nike，则Nike很可能会付钱，使我上传的那张照片在朋友的页面中置顶，或过一个星期后再次展示出来。

Instagram亦可以尝试推广账号，向人们推荐一些品牌账号，就像Twitter和新浪微博那样。同时，向用户推荐其他App进行下载，已经变成Facebook赚钱的新方式，所在Instagram上应该也会如法炮制。

Facebook 和Instagram可以遵循这种“发展>广告”的策略，是因为他们考虑的更长远。Facebook对其未来几年的发展很有信心，并认为在行业内还能占据优势。巨大的用户基础和网络效应给他们带来信心。但这始终是一场赌博。他们要担心的是，当有一天Instagram开始投放广告时，会不会有新的应用诞生，并转移用户的注意力。这就像是走钢丝，却引领了依着健康的社区，高质量的用户体验，和可持续的商业模式。