「VC看全球」第九期回顾 | Golden Gate Ventures 合伙人杰弗里·潘恩：东南亚公开市场对科技行业仍是认知不足的

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近年来，东南亚创业生态取得了可观的进步，出现了几家独角兽企业。它吸引了一批投资者和 VC，押注于该地区的高速增长，瞄准的是随移动互联网成长的年轻人。

Golden Gate Ventures 合伙人杰弗里·潘恩 (Jeffrey Paine) 早早就投资了一批优秀的企业，包括GoPay（Gojek 的支付部门）、Carousell（新加坡在线市场），以及像 Buku Warung 等这样的新兴金融技术 APP。

杰弗里是 KrASIA「VC看全球」第九期的嘉宾，他向我们分享了东南亚的创业生态系统的挑战和机遇，并分享了自己的投资观点。

最近媒体报道 Grab 和 Gojek 会被推进合并或寻求推出，对此，杰弗里也分享了自己的看法。“讨论的角度有很多。从股东层面来思考，两者合并是不是真的说得通呢，”他说。如果合并，就会产生一个拥有绝对优势的玩家，甚至是垄断，这对消费者来说不是什么好事。“另一个问题是，二者的基因能否匹配？”他表达了担忧，“在我看来，Grab 和 Gojek 是很不一样的。最有可能的终局是，未来在美国 IPO。"

杰弗里认为，东南亚的 IPO 市场仍要努力迎头赶上。“对科技行业，他们的了解是不够的。”他认为香港可以作为东南亚初创企业退出的目的地，美国和日本的资本市场也是可选项。“泰国正在开放，雅加达已经开放，但都还处于起步阶段。新加坡则在开放和关闭间摇摆，态度难以捉摸。他希望的是，美国当下的种种（不确定性），“有一天会告一段落，这样，东南亚的企业在寻求退出时，就不愁可选路径了。”

把硅谷带到东南亚

在杰弗里还在新加坡运营 Founder Institute 的2010年，他见到了第二代风投、天使投资人和初创企业，于是有了创办风险投资基金的想法。后来，他与硅谷企业家 Vinnie Lauria 和经验丰富的硅谷投资人和企业顾问 Paul Bragiel 共同创立了 Golden Gate Ventures。此后，该公司向45家公司投入了超过1.75亿美元的投资，涉及多个垂直行业的公司。

尽管今年投资活动因新冠疫情受阻，资金仍持续流入后期初创企业。新加坡 VC Cen to Ventures 的报告称，今年上半年，东南亚 To B、To C 投资总额达到创纪录的11.85亿美元，同比增长25%，对 C 轮以后的企业的投资总额达到4.03亿美元，同比增长7%。

还缺少什么

尽管景气依旧，该地区的生态系统仍缺乏一些必要的元素。杰弗里说：“人才库仍不完备，但情况正在改善。” “需要确保人们不离开创投生态，而转而去进入银行或别的什么行业工作。”创始人的素质提高了，但创业辅导依旧关键。“我们需要导师能了解我们的处境，并对此有共情，最好，Ta 跟我们还是同一时区的。”他解释道，“在美国，创业者跟导师间的互动是很密切的。但这些导师对新兴市场如何产生共情，是全然不同的情况。对此，我正在想办法。”

杰弗里对投资前景充满希望。医疗保健和教育在他看来是两个最大的趋势。此外，农业、数字媒体娱乐和制造业等也有巨大的发展潜力。尽管疫情下的数字化在加速，但他认为实际应用上仍需要一些时间。

创始人的支持

杰弗里在支持当地企业家方面非常有信心，尤其是通过 Founder Institute，他提供了指导和支持，为的是打造一个网络。“在生态系统的早期，创始人犯的错误往往是类似的。而即使是在生态系统相对成熟的情况下，比如在新加坡，创业新人仍会犯同样的错误，”

硅谷钟情于“failing fast”，但亚洲文化还是强调你要把错误控制在最低限度。“你需要在创业早期就验证成功，”他解释称，“帮创业者少犯相同的错误，这是我们要努力实现的。”

文｜李阳@36氪出海

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