除了“折磨人”的语数外，火星人俱乐部想让孩子们真正爱上科学

“创客”一词来源于英文中的 Maker，原本指的是任何有自己的想法、并主动探索实践的人，当 Maker 进入教育领域后，一种新的教育模式被打开了。虽然目前国内的创客教育还处于比较早期的阶段，但围绕电子、机械、机器人、编程、3D 打印相关的课程正在逐渐丰富起来。

在创客教育领域，36 氪曾经介绍过少儿编程系列产品（比如编程猫、编玩边学、阿尔法营等），另外还有一个分支以硬件产品为主，比如乐博乐博、 Makeblock、达达达奇等机器人产品，此外还有一些和学科紧密相关的产品，比如玩创 Lab。

今天要介绍的火星人俱乐部就是创客教育队伍的一支，不久前，火星人俱乐部曾获得 2000 万人民币 A 轮融资，由顺为资本领投，和才资本跟投。和上述产品不同的是，火星人俱乐部相对重资产，目前在北京有 7 个直营校区，另外在其它省市还有 10 个加盟校区。

在创业之前，火星人俱乐部的 CEO 刘扬曾经有一段家教经历。在他看来，很多高中生都有不错的计算能力，但是缺乏创新能力。导致这个现象的原因主要有两个：一是学生学习的驱动力不足，二是成就不够具体。但他始终相信，学生本身是有极强的探索精神的，于是团队从 14 年起开始把注意力转移到小学生身上，“就像法拉第一开始眼中看到的是现象而不是公式，我们想让孩子们重新走一遍科学家们走过的路。”刘扬说。

火星人俱乐部用校区课程（主修课程）+选修课程的方式设计了不同的产品线，其中主修课程也分为两块：科学课程体系和机器人系列课。按照不同的难度系数，这些课程有的在美国科学课的基础上做了本土化，有的则是中学物理课程的升级版。

值得一提的是，火星人俱乐部的教学内容（包括硬件）全部由团队自己设计。比如在声学模块里，老师会引导学生制作电子琴、电子门铃，在光学模块制作光控等、激光防盗系统等等。刘扬表示，这些教具其实都是日常生活最实用的物件，但是因为和实践做了结合，很容易让学生建立成就感。最终目的，就是让他们在正式接触中学理科前对科学产生兴趣、加深理解。

目前火星人俱乐部有 200 多个硬件模型，这些产品最初只是被用作教具，但是在教学过程中，很多家长和学生都对产品产生了极大兴趣，于是团队便通过京东众筹的方式做过一次推广，在 7 天内筹集资金 5 万元。刘扬表示，这些产品的良品率达到 98%，团队今年将把 1/3 的精力放在硬件研发上。

火星人俱乐部在北京有 7 个直营校区，刘扬介绍，这些校区都集中在人员比较密集的地方，社区店和商场店的单店全年可分别培训 300 人和 1500 人。从去年下半年开始运营至今，总招生人数超过 500 人，客单价超过 1 万，毛利 50%，净利在 20%-30% 之间。

在招生方面，火星人俱乐部主要通过线上语音、直播和视频课沉淀用户，然后做付费转化。刘扬介绍，火星人俱乐部有 5 万粉丝，另外还会通过家长社群、进公立校做公开课的方式获客，付费转化率在 5% 左右。

有机构测算，国内创客教育的市场规模未来在 600 亿左右，除了基础的培训课程外，还能衍生出论坛、竞赛、夏令营等多种形式，市场增速在 30% 以上。但是行业高度分散，各家所占的市场份额目前基本可以忽略不计，但是在创客及 STEM 教育在国内还处于早期阶段时，能够决定规模化的因素在于课程研发能力、师资培训能力和线下标准化的复制能力。

在这方面，刘扬表示火星人俱乐部主要学习的是学而思的运营模式：由一支 20 多人组成的团队专门做教研，把每个校区的课程做到流程化。此外也建立了一套老师培训机制，从老师的知识储备能力、交流能力等维度进行打分，加速新老师的培训过程。

但是对于这个市场的规模，刘扬也有自己的感悟，他表示，从“创客教育”在 14 年左右被提出来后，整体规模始终是被低估的。以北京地区为例，在一些相对重视素质教育的学校（比如人大附中、中关村二小），创客教育渗透率在 30% 以上，平均下来，北京整体的渗透率也在 10%。而在一些二三线城市，创客教育的理念虽然没有完全被普及，但一些类似乐高的泛科学课程却早已进入，未来小城市的拓荒会让这个市场变得更大。