芯片荒已持续数月，赚差价的中间商发了

编者按：本文来自腾讯科技，审校：金鹿，36氪经授权发布。

腾讯科技讯 6月15日消息，当买家在紧要关头需要芯片时，他们通常会求助于能够采购稀缺零部件的中间商埃里克·迪翁(Erik Down)。迪翁数已经在半导体行业打拼了数十年，现在正帮助应对有史以来最严重的半导体短缺挑战。最近，有客户要求他在短短几天内帮助寻找1200个芯片，他仔细搜索了自己的行业联系人。尽管他找不到所有需要的芯片，但大约能满足半数需求。

对于世界各地的各个企业来说，这是个痛苦的事实：他们需要芯片但却买不到。更糟糕的是，典型的问题解决者（即像迪翁这样的经纪人和中间人）在某些情况下同样感到困惑不解，且手中没有库存。然而，他们却变得比以往任何时候都更加忙碌，同时赚取了更多的利润。

迪翁是总部位于美国马萨诸塞州罗利的电子元器件分销商Select Technology 的全球采购总监，他说：“很多公司永远不会找我这样的人，但他们现在必须找我。因为如果他们不这样做，他们将无法生存。”

芯片制造商、批发商和买家表示，芯片传统分销模式的崩溃促使长达数月的供应短缺变得更加复杂。这种短缺仍然普遍存在，可能会持续到今年年底。

在正常时期，英特尔或三星电子等最大的芯片制造商将半导体直接发货给财力雄厚的买家和签约批发商。剩余的供应通常流向了其他服务于较小买家的中间商。大多数年份，都有很多芯片可供选择。然而现在，这变成了一场混战。最大的公司已经看到他们的直接供应被切断或受到限制。因此，他们正在从芯片制造商签约批发商那里寻求额外的帮助，这些批发商在业内被称为授权分销商。

英特尔和博通的授权分销商Avnet发现，以前不需要外部帮助寻找芯片的大买家激增。Avnet负责全球销售支持的副总裁佩吉·卡里耶斯(Peggy Carrieres)表示，对于这些客户来说，这是个未知的领域，他们必须对冲供应链中断带来的风险，或者密切关注大量不同的材料。卡里耶斯说：“他们想让我们来处理这件事。”

贝恩公司(Bain&Co.)专门研究半导体供应链的合伙人彼得·汉伯里(Peter Hanbury)估计，尽管供应稀缺，但芯片价格和出货量的上涨提高了分销商的利润，分销商的芯片加价通常为10%，在为替代零部件或产品设计提供咨询时，分销商的利润甚至更高。

该行业最大的参与者之一Arrow Electronics说，今年前三个月全球零部件销售额达到创纪录的64亿美元，同比增长42%。这家总部位于科罗拉多州的公司同期全球零部件业务的营业收入增长了70%以上。Avnet也称，在截至3月31日的第一季度，其销售额同比增长14%，至49亿美元。

大买家还被迫使用依赖间接方式采购零部件的中间商，比如从购买数量超过需求的商品制造商那里购买未使用过的芯片。由于独立经纪商不直接从芯片制造商那里购买，这些二手交易的成本可能会更高，并带来更大的现实风险。

规模达4420亿美元的芯片行业传统上始终处于动荡状态，但新冠肺炎疫情促使消费者转向在线工作和生活，加上经济强劲复苏，过去一年的巨变让买家和芯片制造商都感到措手不及。由于芯片供应增长得不够快，因此其价格已经飞涨。

市场研究机构Counterpoint Research表示，2021年上半年，为电子显示屏提供动力的半导体价格比去年同期飙升了40%。据Counterpoint估计，同期，用于手机和个人电脑的某些图像传感器和处理器的价格上涨了15%至20%，而内存芯片的价格上涨了5%至10%。

对于汽车制造商来说，情况更糟，他们缺乏用于汽车启动或制动系统的微控制器等芯片。总部位于拉斯维加斯的供应链咨询公司Seraph创始人安布罗斯·康罗伊(Ambrose Conroy)说，经纪商报出的汽车芯片价格是疫情爆发前的五倍，在某些极端情况下甚至高出20倍。

价格上涨如此之快，以至于延斯·甘波尔（Jens Gamperl）会向不相信的买家展示他的在线芯片销售平台Sourcengine在收取任何加价之前支付的批发价格。甘波尔说，举例来说，通常售价为0.5美元的闪存芯片今年4月在Sourcengine上的价格一度涨到了38美元。第二天，它跃升至49.50美元。甘波尔说：“顾客总是怀疑我试图利用这种情况牟取暴利！”

价格经常居高不下，因为公司等不起延迟采购。丹·赫特纳(Dan Hetnar)是一家美国电路板制造商的高级采购员，他通过经纪人购买了大约1500块微芯片，价格是通常每个部件2.75美元的三倍多。否则，如果被迫通过与芯片制造商直接打交道的授权分销商，这些零部件将在45周内无法供应。赫特纳说：“这是我唯一需要的东西。”

价格的大幅波动反映了零部件的稀缺性。但即便如此，对于许多中间商来说，有更多新业务正在滚滚而来。总部位于佛罗里达州坦帕市的芯片经纪公司Direct Components创始人亚伦·诺尔西(Aaron Nursey)说，过去一年，该公司的客户增加了两倍，其中包括许多以前从未接触过的大买家。他说：“一年前，他们绝不会正眼看我们，现在他们却不得不求助于我们。”