做滑雪的平台玩家，内容是常见切入点，但“雪时网”看中了住宿和教练两个痛点

对于很多滑雪爱好者来说，雪季不远。而对于滑雪创业者而言，未来的半年时间可能是一场预选赛，而参赛者也足够多——本月的第十届北京滑雪产业高峰论坛上，我注意到了不少新玩家。

我的判断是，资本市场正在观望滑雪市场能爆发到什么样的规模，而创业者必须证明自己的商业模式跑得通，执行能力足够强，否则资本的寒冬之下，有些玩家可能撑不到下个雪季（关于这个话题请看之前的讨论）。

雪时网是一家在去年年底起步的创业公司，目前已经上线的有网页版和微信公众号，基本以内容为主，包括用于欣赏的视频、教学内容的视频、资讯等，这个方式与目前滑雪创业者中想做平台的玩家基本相似。

对这块业务，雪时网创始人张祐嘉说雪时网的微信已经做到了同行浏览量最大。我看了一下，冬奥会申办成功当天，雪时网的单篇微信浏览量超过了5.5万次。张祐嘉说，加上Html5页面的流量，合计应该有10万量级。

但是雪时网在即将上线的App和线下的玩法却有所不同，如果张祐嘉的设想能够实现，其实是能够完成O2O闭环的。

首先是计划在10月23日上线的App——“雪橙”，这个App主打工具属性，包括票务、住宿和教学三块，前期主做北京、崇礼和东北的10家滑雪场。

这其中，他们切入住宿这个需求的方式比较有趣（但也比较重）——雪时网希望在崇礼做一个民宿集群的尝试。根据张祐嘉的判断，崇礼县大约有90%的公寓类房屋处于闲置状态，而未来其他滑雪胜地也可能有这个趋势。所以他们的玩法是雪时网把闲置房屋租下来，然后打造成有滑雪主题的特色酒店公寓，按照酒店做日常运营，解决团队或者家庭来崇礼滑雪时候的住宿需求。

目前，雪时网正在崇礼建设一个崇礼大堂，来解决线下入住和退房的问题。在崇礼，雪时网掌握的大部分房源来自于闲置房屋，也获取了少量快捷酒店的房间（崇礼有大量的快捷酒店存在，主要在冬天满足滑雪爱好者的住宿需求）。但张祐嘉认为这些房间缺乏特色，因此只是作为补充，重点还是闲置房屋。张祐嘉希望在获取到200-300套房屋之后，跑通运营流程，然后尝试走Airbnb模式。

至于票务和教练，张祐嘉都有很好的资源优势，他也将票务认为是这个雪季“雪橙”的核心功能。票务一端，他们可以拿到有竞争力价格的雪票；在教练一端，雪橙能够提供预约教练的功能——雪时网目前为上面说到的北京、崇礼和东北地区的10家滑雪场的滑雪学校开发了类似于OA的后台系统，供滑雪学校的校长管理教练和其他日常事务，而教练信息也就能同步到雪橙上，用户就可以在雪橙上查看教练并完成预约。

获客上，除了传统线上方式之外，雪时网还会通过线下活动为雪橙导流。例如他们计划在今年举办滑雪活动，通过雪橙作为唯一售票平台，完成用户积累。

在App上线当天，雪时网还计划上线电商平台，以PC端和移动端网页为形式，从境内经销商拿货完成销售。

而这里就得说到线下一端，雪时网在上述10家滑雪场建立了线下门店，都将在这个雪季营业。门店主要提供兑换雪票和雪具安装的服务，当然也附加一些其他的常见服务，但不做销售。他们会在门店内放电脑，供用户去线上购买雪具。

其实滑雪场的线上票务系统非常落后，大部分雪场仍然是广撒网的分销模式——通过多个线上和线下渠道包销雪票，包括团购网站、淘宝店等。所以，张祐嘉说，这10家店中雪时网拿到雪票的渠道可能有四五种，但给用户的体验尽量做到没有差异。

这个闭环中，住宿是个我比较看好的切入点。虽然切入这块市场一定会做的很重，但需求也切实存在。大部分滑雪者冬天去滑雪都是成帮结队，或者举家出行，那在差不多的价格下住一套两居室的体验可能远比住快捷酒店更好。

在住宿问题上，一般滑雪爱好者并没有太高期待（尤其是在崇礼，旺季时候房间紧张，能住到还算干净的快捷酒店就不错了），因此只要线下服务做的还不错，就有可能为用户提供超预期的体验，那也就很容易实现口碑传播了。

雪时网的一个优势在于对资源的掌控能力以及相对充裕的资金支持，传统滑雪圈相对保守且封闭，而张祐嘉恰好有能力借助家庭关系进入其中。雪时网之前的投资是张祐嘉自己出资，目前雪时网大约有30名员工，包括内容编辑和美工，“雪橙”app的技术团队等。

不过，一个可能的问题是，雪时网目前的功能，面向的还是具备一定基础的滑雪爱好者（至少他们能去崇礼滑雪），这个群体是不是足够大目前还不好说。

不过考虑到竞争激烈，对于过去两年兴起的这波滑雪平台类创业者来说，在今年能先把爱好者这个群体黏住就是不错的成就，至于小白用户，目前我看到的玩法可能都不是理想方案，那只能等等看了。