寓乐湾获得数千万元 B 轮融资，创客教育如何 B 端 C 端一起抓？

创客教育公司寓乐湾近期宣布，公司已经完成数千万元 B 轮融资，此轮融资由华和资本旗下的华清华和基金完成。今年 1 月，寓乐湾曾获得中文在线文化教育产业基金领投的数千万元 A+ 轮融资，Pre-A 轮机构为新东方在线。

寓乐湾的成长过程是典型的创客机构常用的 2B2C 的模式，现在已经在对公业务基础上衍生除了线上线下的 2C 业务，今年 2C 业务已经有 3 万用户，付费人数超过 5000 人。寓乐湾的创始人刘斌立曾向 36 氪表示，创客作为一种科学和素质教育，需要先从公立学校中树立品牌、在家长群中建立美誉度。

在他看来，公立校的池子虽然小，但是成本较低、巩固后有比较稳定的收入。但是进公立校的门槛较高，关键要有包括内容、师训、服务、评价体系在内的一整套解决方案。而寓乐湾的品牌有一定的先发优势，早期负责了全国几个主要省份的创客项目，比如创客角、创客空间、创客校园等等。去年起，寓乐湾又发起了一个创客联盟，预计今年对公收入能达到 5000 万。

寓乐湾在育翔小学回龙观学校的创客项目

从去年 9 月起，寓乐湾开始尝试 2C 探索，基本思路是在线上以家庭为单位进行付费，线下以直营的方式进入全国 25 个城市，剩下的城市以输出课程内容、品牌加盟模式为主，把合作方变成自己的教学点。刘斌立介绍，全国各地的加盟商其实有着和寓乐湾一样的打法，不止是 2C 上，寓乐湾也给他们提供 2B 的解决方案。但这背后的核心逻辑是，渠道的生源必须全部在寓乐湾自己的平台上，也就是说用把加盟当成自己的流量入口，用线上课程进行付费转化，2C 业务预计今年能产生 2000 万收入。

在家庭端，寓乐湾推出了在不同场景下的付费产品，比如通过在公立校内的积分进行课程兑换的创客小玩家平台、一些能够在家中自己完成的爆款产品，或者一些线下的夏冬令营活动。

从 2B 到 2C 的过程中，寓乐湾花了 3 年时间。在这个过程中，刘斌立表示，想让创客教育进入孩子的周末培训是很难的，因为在课程的重要性上，家长的认知一直都是学校科目（比如英语数学）、兴趣教育（比如钢琴舞蹈），科学课的排序一直是靠后的。尽管创客能够给学生提供各种的体验，家长的认同度始终相对较弱。

所以寓乐湾的做法，是把已有的创客内容做成了免费课程（现在已经有累计 6000 多分钟的短视频），在一些和学科结合更紧密的课程上收费，比如数学逻辑课程、创意写作、创造心理学等，然后以线上直播课的形式触达用户，主要面向小学、初中阶段的学生。从这个角度来讲，寓乐湾现有的产品已经突破了传统的创客概念，而是进入了更大的 STEM 领域。

刘斌立介绍，寓乐湾在全国范围内已经有 27 位全职的教研老师，团队有北师大、果壳、乐高等科学教育机构的背景。但是行业的现状，是公里学校符合创客资质的老师缺口明显、培训机构内的老师质量参差不齐，所以未来寓乐湾会在更新课程的同时，在线上线下做老师培训。

今年以来，不断有创客教育领域的公司拿到融资（比如火星人教育、小牛顿），在 2B 的赛道上，政策助力帮助让寓乐湾、青橙创客这样的公司有了更多机会，也为未来 2C 的体系化课程奠定了基础。但是从本质上来看，创客是一个集中度极低的市场，在北京一些更加注重素质教育、改革先行的学校，创客教育的渗透率能达到 10% 左右，但是在二三四线城市，这个数字可能为 0，一些有标准化教研输出能力的公司只能依靠渠道来开拓这些市场。

那么问题来了，尽管全国有 1.4 亿左右的义务教育人口，创客教育有可能是一个千亿级的市场吗？