同创伟业丁宝玉： “创客广东”大赛是投资人获取项目的高效渠道

文｜江倩君、施燕芬

前言：

2020年“创客中国”广东中小企业创新创业大赛暨第四届“创客广东”大赛初赛阶段已全部结束。广东全省3313个项目，经过11场地市赛、13场专题赛以及专家评审的层层筛选，288个项目脱颖而出，晋级省复赛。首场复赛将在本月28日进行。

经过前三年的沉淀，截至今年4月，前三届大赛排在前面的150个项目当中，有132个项目已在广东实现产业落地，其中57个项目与上市公司、行业龙头企业达成战略合作及合作意向；32个项目已获得股权融资，已到账融资额超过5.5亿元；11个项目已确定融资意向，预计今年年底前到账融资额将超过1.8亿元。“创客广东”大赛极大地激发了广东创新创业活力，有助于全省经济高质量发展。

在第四届“创客广东”决赛来临之前，我们采访了去年决赛评委之一的同创伟业集团管理合伙人，了解投资人对“创客广东”大赛的看法，尝试一窥创客们在大赛突围的“诀窍”，并谈论疫情后时代中小企业发展的方向与广东的创新气质。

成立于2000年的同创伟业集团（下称“同创伟业”）是中国第一批专业私募股权投资公司。过去20年间，同创伟业累计投资企业达400余家，培育的上市企业共65家，而已实现退出企业达180余家——项目成功退出率超过50%。办公室位于深交所旁，每天与股民们的市场面对面打交道，同创伟业除了收获众多上市企业，也在2015年7月成功登陆新三板（832793）。

从以往投资案例来看，同创伟业布局的投资涉及天使投资、VC投资、Pe投资和PIPE（私募投资）等，涵盖大科技、大健康、大信息等领域。“中国创业投资家10强；2012年度优秀创业投资家突出成就奖；2016年度中国最佳投资人TOP35”等，这些都是投资界对同创伟业管理合伙人丁宝玉的评价与奖项。他从1997年开始进入创投领域，是国内最早的风险投资人之一，成功投资天瑞仪器(300165)、奥克股份(300082)、洲明科技(300232)、茂硕电源(002660)等十余家中小板、创业板上市公司。

盯准赛道，构筑商业护城河

在当投资人前，丁宝玉在深圳市国成世纪创业投资公司担任总经理，在实体经济工作多年，他在科研、市场营销等具体业务上有多年实际操作经验。对于“投资”这个事情，丁宝玉有着独到的见解与个性的眼光。

大健康领域一直是同创伟业重点关注的目标。华大基因、达安基因、贝达药业等生物医药企业的成长中都有同创伟业的参与。去年，丁丁宝玉在去年一次创客大赛中担任总决赛评委，，看中了获得成长组三等奖、专注创新药研究的艾欣达伟，且在去年年底参与了艾欣达伟亿元A+轮融资。艾欣伟达专注于小分子抗肿瘤的研发，其自主研发的广谱靶向小分子抗癌新药AST-3424已在去年6月获得国家药品监督管理局的临床试验许可（受理编号CXHL1900137），可开展实体肿瘤、血液肿瘤的临床研究。

担任创客大赛的评委是丁宝玉接触新项目、新企业的一个渠道。去年，丁宝玉还担任了创客广东2019总决赛的评委。说起去年当评委的经历，丁宝玉表示，去年创客广东决赛的项目数量多，且质量高，印象较深刻的项目，有日进科技的超声波显示屏/玻璃切割技术、新型大数据基础软件体系Data Thinker、深圳一目科技有限公司“基于微型传感器阵列的在线水质检测预警系统和微流体芯片”等，“因为他们的项目很有特色”，丁宝玉表示。

丁宝所所说的“特色”，指的是企业的技术壁垒。对于初创型企业，丁宝玉说：“要先考虑该项目的技术壁垒，也就是在初始阶段的商业护城河，其次再考虑其商业化能力。”他认为，技术的壁垒应该是评审的重要指标，而资本、资源等市场能力是初创企业发展到第二阶段再重点考虑的要素 。

在去年的项目中，丁宝玉觉得每个参赛企业都有创新点。但当项目创新点转化为产品、进入市场时，团队将面临产业化中的实际应用难题。丁宝玉认为，从初创项目到初创企业，产业化是个难题。从技术到产品，这个过程需要逾越众多障碍，如产品质量把控、利润率控制、供应链是否能支撑量产需求等。

疫情难题，企业危机处理成关键

疫情影响了今年的经济环境，也影响了很多创客。很多中小企业抗风险能力较弱，疫情影响了他们产品原材料供给、产品销售等方面。对此，丁宝云认为眼下关键的是要“活下来”。面对疫情，个别企业不得不转型去做一些新的尝试，如转型生产口罩、做口罩机等产品。即使是中大型的企业，有着一定的抗风险能力，但面临经济形势的急剧变化，也不得不作出改变，如针对线下市场的零售企业将阵地转移到线上。

“我觉得这都是可行的，短期去做‘转型’无伤大雅。”丁宝玉表示：“但是别忘了你创业的梦想，除非你认为你原先的技术或产品已经被淘汰了，不具有商业化的潜力了。当前的‘转型’仅仅是为了未来自己更有实力去完成自己的原先的梦想，并把它推出市场。”

今年年初的疫情已经淘汰一部分知难而退的企业，也阻止了一部分想要创业的人。疫情对于企业来说是一个关于危机处理的命题，很多中小企业以往没有考虑会遇到这样的危机，丁宝玉认为，本次疫情正是一次演练，让创业者思考要如何适应逆境，面对竞争环境和市场格局的变化，“当然也可能获得新的机遇”。

谈及投资逻辑，丁宝玉认为：“在中国做投资非常重要是要跟着国家的政策走。”他形象地表达道，随意翻开一家中国企业的成长史，它的每一个发展节点都一定跟国家的发展形势相关联。

疫情下，国家提出新基建的政策缓解经济压力。在未来的几年里，同创伟业会特别关注到的新基建、大健康这两个赛道。面对国家政策出台，丁宝玉表示：“随着新基建建设的不断加深，中小微企业需要不断思考这给行业带来了怎样的变化。”他认为，初创企业需要时刻警醒外部环境的变化，与赛道玩家多进行交流，避免企业出现闭门造车的通病。否则一旦产生变化，企业无法及时改变战略，就有可能被颠覆、被淘汰。“企业当前的业务也许与‘新基建’领域没有直接的关系，但他们也要思考，新经济形势下的基础建设将对自身带来什么变化。”

对于是否根据当下形势调整投资策略，丁宝玉认为“投资是一个中长期的事情。”据丁宝玉介绍，同创伟业从投资到退出的过程，时间短的情况是3~4年，时间长可能会有10~15年。在这样的周期中，投资策略不会轻易调整。

敢为人先，湾区机遇赋能广东产业升级

1991年，改革开放刚开始没多久，丁宝玉“南下”来到了深圳。他把深圳与硅谷类比，认为两座城市创业环境、城市氛围都非常相近，且深圳是如今创新的代表，拥有着高度的现代化。从源头的原材料到终端市场，广东拥有完整的产业链，在消费电子、新能源汽车、珠宝等领域都拥有优势，“这些产业的市场占有量达到了全国50%以上。” 

近期，丁宝玉也看到了广东工业互联网的逐渐完善，许多传统制造型企业也逐渐开始使用云端的服务了。去年创客广东的其中一个项目为塑料制品共产搭建SaaS的「注塑云」则为部分注塑行业类的企业加快步伐步入产业互联网。

“创客广东”大赛的参赛项目大多是运用在制造业的大市场。制造业是广东省多年来的优势，近几年产业升级，传统制造业逐渐融入工业互联网的大潮里，而创客广东正是为许多参与到产业升级中、满怀创业梦想的创客们提供了一个平台。他认为，创客广东等创新创业大赛是投资人获取项目源的较为高效的渠道之一：“一座城市要持续地创新，要持续地升级，必须要有一个创新的土壤。”双创大赛能过激发大家持续地保持创新的势头，也能给予初创的企业获得更多资源的机会。丁宝玉表示，在去年创客广东大赛后，也对部分项目持续关注并保持联系，寻找投资的机会，也对今年即将举行的创客广东2020充满期待。

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