重运营、做智能健身系统，光猪圈健身完成 5100 万元 A+ 轮融资

36氪获悉，智能健身房全国连锁品牌光猪圈健身完成 5100 万人民币 A+ 轮融资，本轮融资由中信建投资本领投，老股东 1898 创投和同人博达跟投。

36氪曾报道过光猪圈健身，创立于2015年11月，创始人曾是青鸟体育董事长王锋。三年多来，光猪健身圈从解决健身行业痛点出发，以S2B2C的模式，希望搭建一套完善的智能化健身房体系。这套体系涵盖了线上（光猪圈App）+线下（140家门店）+物联网硬件。

相比欧美发达健身市场，中国的健身业态还处在萌芽阶段，在细分领域，如团操课，虽然已经有超级猩猩、Shape这样的精品健身工作取得不错的成绩，但从宏观市场来看，传统健身房依然是主流的健身业态。

传统健身房的痛点很明显：对C端用户来说，年卡模式决策成本高，而使用率却很低。对B端商家而言，年卡非常依赖推销，导致传统健身房的组织架构复杂，人员多，管理成本影响整体效率。而且健身房是区域性极强的业态，一家店能覆盖的人群和用户都非常有限。

基于此，光猪圈从三个方向入手，解决行业痛点：

第一，模式更新。将年卡制变为月卡制，降低消费者的决策成本，同时也大大减轻了对销售到依赖。

第二，优化店铺和人员结构。光猪圈健身的店铺“小而美”，场馆面积多在300-800平左右，同时，光猪圈砍掉了销售和前台人员，只保留最核心的健身教练团队。

第三，线上线下数据化，重运营。线上推广光猪圈App，会员可 以在线查看店内人数、柜子使用情况、预约课程等，线下可以连通用户的训练数据，系统帮助优化运营效率。

据团队提供的数据，光猪圈目前开业门店超过140家，签约门店数超过300家，以加盟为主。在创始人王锋看来，光猪圈健身的目标，除了线下连锁健身房，还可能成为触达健身人群的渠道方。

健身人群中，90%都是小白用户。对于这部分用户，最重要的是降低消费门槛，先引导他们走进健身房。然后通过丰富的运营玩法（包括红包裂变、健身数据、竞赛排名、运动积分、屏上马拉松、私享健身计划和AI营养计划、社交圈子、圈币商城等），提升用户到店率和复购率。

据统计，光猪圈的续卡率在34%左右，到店率稳定在30%以上，而传统健身房的到店率在10%左右，也就是说，如果有1000位会员，每天有300多位到店。

融资后，光猪圈2019年将在四个方面继续发力：

1. 加强培训体系建设。接下来，光猪圈将进一步完善运营体系，让该体系能广泛惠及健身房经营者。在教练方面，光猪圈在搭建全智能私教培训学院，培养能适应智能型健身市场的教练人才。

2. 继续加强软硬件体系。光猪圈会继续优化线上线上的数据体系，对于已经有品牌的健身工作室，以SaaS的形式输入运营体系，和从业者们一起做大“健身”市场。

3. 搭建电商体系。光猪圈现已上线“圈币商城”，会员可通过运动所得积分——圈币在商城兑换好物。接下来，光猪圈将继续电商体系搭建，一方面不断丰富商城内容，增强会员粘性。另外，光猪圈将打通带屏设备广告位，更全面地嫁接广告资源。

4. 重点推行“独家合伙人”策略。光猪圈将继续在全国签约具有行业资源与实力的区域独家合伙人，作为全国门店拓展的重点策略。

关于投资逻辑，中信建投资本项目负责人刘昊为表示，“光猪圈小而美的智能化健身房体系符合中国健身行业发展趋势，光猪高管团队对于健身行业理解深刻，非常看重健身房运营和用户体验，务实解决各种行业难题。我们认为光猪圈数据系统在不久的未来能够贯穿到数千家健身房，形成拥有扎实优质线下流量的新兴零售平台。”