36氪首发 | 「海智在线」完成近亿元新一轮战略融资，资方为智数资本

36氪获悉，工业零部件产业链综合服务平台「海智在线」已于年初完成近亿元新一轮战略融资，本轮资方为智数资本，毅仁资本担任本轮融资独家财务顾问。此前，海智在线曾于2017年完成4000万元A轮融资，钟鼎创投领投、沃富金信跟投；2015年底获海尔金控数千万元天使轮融资。

本轮融资将用于海内外供应链整合，打通工业零部件领域海外买家的采购壁垒，形成“线上核价+线下交付”的零部件跨国采购模式。

36氪曾报道过「海智在线」，创立于2015年底，采用以工业非标件订单和需求为导向的“逆向对接模式”，撬动工厂需求；以“社群+”模式，围绕采购端进行精细化运营。所谓“逆向对接”，不再是由采购方在搜索框中查询工厂信息，而是由采购方将零部件图纸和订单放在平台上，工厂掌握主动权，查询浏览采购订单。 

“从第一阶段到第二阶段，是从广度到深度的过程。” 海智在线副总裁徐香告诉36氪。如果说第一阶段平台的着力点在于连接工厂和采购方，提高二者之间的匹配效率；第二阶段以数据驱动，将更多关联方引入平台生态。

目前平台生态中涉及到的关联方主要有三：采购方、工厂、以及服务于工厂的工业服务商（包括原材料、金融、信息软件、物流等服务商）。 

采购方和工厂之间，平台价值首先在于提高效率。以“核价”环节为例，工厂至少需要花费2小时的时间精准核价，而买家需要2-3天的时间等待报价。海智在线沿用了人工智能的思路，推出“智能核价机器人”，将核价过程缩短至1分钟。

但采购方关心的不仅是“快”，还涉及到价格、质量、交期等因素。在质量把控上，海智结合人（采购团队、SQE团队）+数据工具（为工厂精准画像的数据库），筛选供应商。在交期上，搭建数字化的生产节点跟踪反馈系统，将评估-核价-生产-质检-包装-物流全链条的“黑匣子”转为透明，帮采购方降低交期延误的风险。

工具的作用在于，吸引更多的国内外买方，并形成黏性。再往后一步，海智将搭建自有供应链体系，当买方寻找供应商的时候，由平台提供非标零部件的一站式解决方案。

是否选择一站式解决方案取决于采购方的诉求，比如部分买家并不需要一站式的解决方案，可将各个环节拆分为单项服务。比如代采服务，帮买方找货、提供供应商建议；比如审厂，帮买方审核供应商资质，收取一定的服务费用。 

“像漏斗一样，在非标工业品零部件领域，平台提供从单项到一站式的服务。至于选择哪一种服务，取决于采购方的意愿。”徐香表示。 

对于工厂而言，一方面平台上提供了采购订单，每一张图纸背后有买家联系方式、个人和公司背景、采购零件用于什么行业等信息，由工厂掌握主动权。更进一步，平台会呈现出由海智确认过的订单，无需再进行审厂的步骤，详细描述价格、要求、交期，可直接派发订单。 

另一方面，获取更多客户是“开源”，在“节流”的诉求上，工厂需要对接多个工业服务商。比如原材料提供商、物流、金融、信息软件服务商。

由于平台积累了大量工厂及数据，可在工厂和工业服务商之间建立连接。当工业服务商的数量越来越多，平台可对其进行评级，为工厂精准对接服务商。此时工厂变成了买方，而平台可作为工业服务商的获客渠道。

根据公司提供的数据，经过两年多的运营，目前已为超过40个国家的数万个海内外买家提供深度服务，对接中国零部件工厂。且初步打造2万第三方工业服务商数据，为工厂提供采买产品及服务基础通道。

未来一年，公司将重点放在加大技术投入、供应链体系搭建以及海外市场扩展。海智在线已在深圳、苏州和宁波分别设立了分公司，并设立了菲律宾办公室、美国洛杉矶分公司，加大海外市场的投入力度。