解放家长的全新教培模式，「拼学家」让教育回归家庭

一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买，拼多多的网上团购模式在网络上实现了一次又一次的裂变营销。拼团模式是近几年比较火热的新的商业模式，用户通过组团，以更低的团购价购买某件商品。参团的用户可以将拼团的链接发给好友，如果拼团不成功，就会退货。这种模式被广泛应用于电商领域，每日拼、选拍等消费品企业都在运用此类模式。

除了消费品领域，其他领域有这种拼团的模式吗？当然有，拼车、拼课，甚至于拼租房......万物皆可拼，创新的不是模式，而是运用的领域。36氪重庆近期接触到的读书猫教育科技（重庆）有限公司，就将拼团的模式应用于教育培训的行业中，以此开发了家庭式拼学的教育培训项目——「拼学家」。

「拼学家」运营中心

家庭式拼学是什么概念？「拼学家」项目经理雷宇航介绍，参与补习培训的孩子可以组成最少4人、最多6人的小团班，在拼学家的运营服务中心上完体验课之后，小团班自行决定去某位孩子的家里继续上培训课，其余的成员和老师将会在孩子家里上课。“组团孩子们的家都是一个社区的，这样既节省了培训的场地费，还节省了家长接送孩子的时间。”据了解，「拼学家」一期32课时的培训价格控制在3500元以内，比同等水平编程教学的培训费低2000元左右。

「拼学家」是专业从事3-16岁青少年编程教育创新、智力开发以及综合素质培养的B2C教育机构。从2020年12月开始至今，「拼学家」共计进行了4堂体验课，到场体验11组，预存拼学课程6组家庭。

孩子在家上课

当今社会，早教观念深入人心，很多家长开始重视孩子的特长发展，纷纷给孩子报各种培训班，谁都不想自己的孩子输在起跑线上。但是，补习班的设点离家远，家长花钱的同时还要牺牲自己的时间接送孩子上下课，这令许多家长感到心力交瘁。为了节省家长的时间和教育的支出，「拼学家」旨在打造社区教育产业生态链，以社区为单位进行授课。

既然是做线下社区的教育培训，如何获客成了关键。「拼学家」主要在社区宣传，加上体验课的模式，给家长充分选择的空间。“我们的核心竞争力就是家长的信任，而信任怎么来？就是通过体验课的方式，不断建立起家长与家长之间、老师与家长之间的联系。”雷宇航说。

孩子在运营中心上体验课

但是，去孩子家里上课的场地是否适合，基于家庭式教育的信任机制，以及老师任务和回报的分配机制能否稳定持久，「拼学家」还需要进一步探索。

据了解，「拼学家」的战略总部设于北京，运营总部在重庆，由有诚网投资集团、领投资本、洹杉创投三家机构联合注资，拥有不少的行业资源。在「拼学家」的创始团队中，有来自贝乐菲科的资深教育从业者、优秀的市场团队和师资教研团队。

目前，「拼学家」已打通了与有诚网投资集团、贝乐菲科的合作渠道，进一步在教育培训的赛道上加码。未来，拼学家希望能全面进入重庆市场大型社区，让教育回归家庭，解放家长更多的休息时间和节省更多的教育支出。

在教育培训的行业中，即使在线教育有着学习方式灵活等一系列的优势，但线下教育仍以沉浸式的特点占据教育方式的头牌。在后疫情时代，纯在线教育的模式已逐渐显现出弊病，「拼学家」的家庭式教育模式为线下教育提供了一个新的范本。