如何开拓北美移动聚合支付市场？「Citcon」认为服务商户的能力是前提

移动支付是中国“弯道超美”的“互联网+金融”细分赛道。虽然在智能手机诞生之初，美国的科技公司就开始布局移动支付，但美国选择了NFC这条技术道路（微信、支付宝则走扫码支付路线）。因此，美国消费者用哪家移动支付，更多取决于手机型号（Apple Pay或Samsung Pay），而非下载了哪款APP。

此外，信用卡在美国有半个多世纪的历史。Wind数据显示，美国人均持有2.9张信用卡，服务体系相当完善，当地大公司并没在“改变刷卡习惯”这件事上“砸钱”。

近期我又采访到一家在美国做移动聚合支付解决方案的提供商，Citcon。

创始人黄春波在国内曾任Miteno（300038）CTO兼董事会成员、众联科技 (839978)董事，在看到中国移动支付市场高速发展后，决定将模式和理念带出海。他在2年前于硅谷成立了跨境聚合支付及营销服务商Citcon，通过线上线下移动支付满足不同场景中消费者便捷支付的需求，同时基于支付数据，帮助商户提升跨境营销能力。

2016年，Citcon联合微信支付、支付宝登陆美国，系统同时支持Visa、MasterCard、American Express等主流信用卡品牌，现已覆盖酒店、零售、餐饮、交通、娱乐、教育和跨境电商（基本围绕中国游客、留学生的需求）等垂直领域，合作了包括凯撒娱乐集团、DFS集团、Pacific Gateway、中国联通等品牌，及数千家商户。

团队在开拓美国市场时发现，当地老牌连锁和服务型商户（比如中餐馆）对微信、支付宝并不熟悉。“买方”首先关心的是，中国顾客的进店频度，和移动支付是否有助导流。其次是转化率，Citcon与大平台开展营销合作，将品牌商户的优惠券和活动信息精准推送给用户。

这两点对Citcon的系统稳定性和数据挖掘能力要求较高。Citcon的核心优势在于团队。成员多来自中美支付行业，有较强技术背景。

在黄春波眼中，美国移动聚合支付市场还没到正面竞争阶段，更谈不上to B的“价格战”和to C的“补贴战”。现在，Citcon将精力集中在培养商户观念上，这需要其品牌和服务能力至少做到和Visa、MasterCard等支付体系同一级别，销售团队要够专业，才能争取到更多优质商户和银行的合作。

长远来看，中国游客还只是第一批目标用户，Citcon未来将瞄向当地消费者。

据介绍，Citcon已于今年四季度完成千万美元A+轮融资，投资方包括浙商创投、HEDA Ventures等。盈利主要来自每笔交易中的比例分成（每日流水和营收等数据暂未透露）。

Citcon团队有30余人，主要在美国，部分成员随着大型合作方拓展加拿大和欧洲等市场。黄春波，清华大学计算机硕士、佛罗里达大学计算机博士，在中美支付行业巨头担任技术管理职位十余年。其他管理团队成员来自Visa、PayPal、eBay、Uber和Western Union。

我是郝方舟，关注金融、教育领域优质早期项目，加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。